تحقيق القياس
بالنسبة لكل من العملاء ولكم ، وهذا المرشح هو أهم معلومة انت في حاجة الي. ومن الزبائن وكيف لك ان تعرف كيفية قياس تحقيق اهدافهم. لقد ناقشت مع العملاء الكثير من التفاصيل بشأن المرشحات الثماني السابقة. وألخص لك الجمع بين صانعي السياسات والشروط من مواعيد مع الصناديق والمؤسسات المملوكه للدولة على قياس الفوائد. هذا ملخص اشكال بلوغ القياس (غالبا ما يشار اليها في المبيعات الدارجه عن طريق استخدام مصطلح أكثر عموميه عوامل النجاح الحاسمه) ، ويحدد الشروط اللازمة لتحقيق أهدافها. هذا ملخص ايضا مع الزبائن وتوفر الفرصة لتأكيد) او اضافة اي مفقود منها) ان جميع المتطلبات التي تحتاج الى بالارتياح لتحقيق اهدافهم وقد تم تحديد. الاصوات المالوفه؟ تحقيق القياس يشمل العمود (1) ، والعمود (2). مرة أخرى ، عن طريق التعبءه والتغليف للقياس المنافع مع السعر والتسليم ، يمكنك ان يعوض انخفاض اسعار تنافسية او القيمه تبرير بنفسك الاسعار عندما لا يكون هناك أي منافسة. اليكم ايضا استخدام قياس الفوائد لمقابلة المنافسين اسرع وتواريخ التسليم ، والعلاقات القائمة ، أو تكاليف التغيير. فعلى سبيل المثال ، اذا كان منتجك يأخذ يعد لايصال ، ستحتاج الى اظهار الزبائن (إن أمكن) انه حتى مع التأخير ، منتجاتك وسوف تنتج اكثر قابليه للقياس الفوائد من المنافسين على مدى ستة او اثني عشر شهرا. مثال هدف رالف كورتيز ، نائب الرئيس للانتاج ، هو زيادة القدرة التصنيعيه بمقدار 25 في المئة. ألن روبنز يبيع عالية القدرة ومعدات الانتاج وجدت بها البيانات التالية للمساعدة على تعريف رالف وبلوغه القياس :
ويلخص مارك رالف للتحقيق القياس كما المحامي / سيساي على النحو التالي :
رالف ومارك ألان كل ما نعرف انها ستأخذ رالف لتحقيق هدف زيادة قدره 25 ٪. انكم ايضا استخدام القياسات تحقيق لمعرفة ما منتجاتك الحاجة الى القيام به لكسب بيع.
قياسات تحقيق القضاء على "امل ان يكون هذا يحل مشاكلنا او يحقق اهدافنا'' لاهتمامات الزبائن. كما يلغى "امل بلدي المنتجات تلبية احتياجاتها'' لشواغل لكم. خطر التعرض بخيبه أمل أو لا اجتماع كل منهما الآخر توقعات ولت. عندما كنت ترضي الزبون تحقيق القياسات ، ولست مضطرا ابدا الى القول انت عذرا. يكسبونه لكم تكرار الأعمال وطويلة الاجل ، الموالية الزبائن. تحقيق قياسات اشبه "المحاكمه يغلق'' ان تفعل على الزبائن أنفسهم. يوجد فرق كبير بين العميل ويغلق المحاكمه مندوب مبيعات لل. الزبائن يست الاتفاق على شراء منتجات محددة اذا استوفيت شروط معينة. وهي ان الاتفاق محددة تجدر تحقيق الاهداف اذا كان بامكانهم تلبية شروط حصولها على قياسات هذا هو مقال اضافها باتريسيا terrone
|
||||||||
|