كيف تتضاعف نسبة قريبة الخاصة بك عند اتخاذ قرار بيع

Share

|

يذكر ان ما يقرب من 80 ٪ من مشتريات تحدث بعد من اجل لقد طلب خمس مرات ولكن فقط 10 ٪ من الباعه اسال خمس مرات قبل هروب. وبالمثل ، فان 40 ٪ من الباعه اسال مرة واحدة فقط ، ثم الاقلاع عنه. هذه بالانسحاب من 40 ٪ لمجموعة متنوعة من الاسباب : نفاد الصبر ، والشهوه لإرضاء لحظة ، وضعف المتابعة ، اى وقت من الاوقات - نظام ادارة ، او مجرد الكسل بسيطة. ومما لا شك فيه ان هذه الاحصائيات المروعه ، ولكن العملاء هم ضحايا هذه باهت الأداء على اساس يومى.

تخيل الاضطرار الى خمس مرات قبل ان يؤكد لك أ نعم. وهذا يعني ، في المتوسط ، وهناك اربعة لا امام نعم. ان 'sالكثير من العمل! ويقترح المؤلفان بعض البيع هي لعبة أرقام : التحدث الى عشرة اشخاص ، واحصل على خمسة عروض ، وثيق اتفاقيتان. إن أصوات مثل الكثير من العمل - عدم بيع ذكية جدا. يجدر بها أن متوسط نسبة قريبة هو 20 ٪ فقط. وهذا يعني ، في المتوسط ، والباعه وثيق اثنين فقط من أصل عشرة من الفرص المحتملة. مضحكا ، وانا دائما الفكر بيع نحو الناس ، ليس لعبة مع الفائزين ، الخاسرين ، والمتوسط ، متوسط الاداء. لا تقع ضحيه لعبة الارقام ، التي تدين الوظيفي الخاص بك الى حياة الخمول. لا تقيس نجاحك ضد الجماهير. بمقارنه متوسطات ضد نفسك ، عليك الا ان تغذي شعور زائف من الانتاجية. انا اقول مجموعة معايير الخاصة بك. لا تفتخر بما يجري في المتوسط - ومن السهل جدا وغير مرضية جدا.

مؤكدا ان نتذكر انه ليس حدثا وإنما عملية ان تبدأ في غضون دقائق من جلسة الزبون. الزبائن هي سريعه جدا لاصدار حكم ، لاضاعة اي وقت من الاوقات ان تقرر اذا كنت محبوب وجدير بالثقه. الخطوة الأولى لمضاعفة نسبة قريبة الخاص بك هو ضمان الستة الاولى من الخطوات المتتابعه النموذج الخاص بك قد اكتملت الى العميل الارتياح.

ومن ثم ، اذا كان وثيق نسب ضءيله هي 20 ٪ وهذا يعني ان العملاء تبلغ النسبه 80 ٪. اوتش! العملاء وتغلق في اكثر الاحيان نحن. انهم يبيعون لنا عن مفهوم لا تتعامل معهم. فهي توفر عدد وافر من الاعذار ، والاعتراضات ، وجميع المبررات في مصلحة تبيع لنا "لا". المشكلة هي اننا سريعه جدا لرفضهم قبول وانجرح الأنا مع عودة الكبار الى مركز للرعايه النهاريه لاللعقه الجروح ونحن نسعى لدعم. الصوت مألوف؟

فما هو جيد نسبة قريبة؟ وأود ان اقترح بوصفه منظم المبيعات التي تستهدفها ينبغي أن لا يقل عن 40-50 ٪. وهذا يعني اذا انتم تقتربون من عشرة من العملاء المحتملين ، ومنها مع حاجة وكيسا من المال ، ينبغي ان تؤكد انك لا يقل عن اربع الى خمس. سليم الرهيبه؟ انها ليست كذلك. بعض من اعلى المبيعات الشق يؤكد اصحاب المشاريع تصل الى 75 ٪ من الزبائن المحتملين.

تبدأ من خلال تقييم نسبة الحالي الخاص بك. انها تتبع لمدة شهر او اثنين والواقع سرعان ما تكشف عن نفسها. قد لا يكون مرتفعا كما تعتقدون هو. اذا كان لك هو اعلى من 20 ٪ ، تهانينا ، انت في الاقليه. ولكنني لن اذكر لكم ، هدفكم هو 40-50 ٪. التنفيذ السليم للنموذج الخاص بك متسلسل ستسهم بالتأكيد فى مضاعفة النسبه الحالية الخاصة بك وثيق. انها مجرد وسيلة لبناء الثقة والوئام وانت تبحر خلال الستة الاولى من خطوات النموذج الخاص بك مقرونا بثقه ان نسأل لمشاريعهم. الزبائن يتوقعون ان يطلب ؛ لا نخيب آمالها. انهم لا يتلقون مغضب جانب ممثلين الذين يعجزون عن اتمام البيع مع اي دعوة مباشرة وثيق. انكم تمثلون حل لاحتياجاتهم ، وبالتالي فان المساله الوحيدة المعلقه هي لنطلب منهم. اذا كنت لا شخص آخر - وسوف يكافا مع حقيبة من المال. ومن ثم ، آخذا الخاص بك الوثيق النسبه الى 40 ٪ ليست مستحيلة ، الهدف شاقة.

ولكن احذر لكم ، لا تسعى الى تحقيق نسبة 100 ٪ تأكيد. ليس فقط انها لن تحدث ابدا ، انك لا تريد 100 ٪. انك لا تستطيع التعامل مع ذلك. كنت بالفعل في الوقت المتعطشه مع ما لديك. يحرر الزمن من جراء اطلاق النار حسابات ج) وانشطه ج) وزيادة الانتاجية عن طريق مضاعفة نسبة التأكيد الخاصة بك على وباء الفرص. إذا 100 ٪ تأكيد النسبه هدفك ، ثم العمل في ماكدونالدز او بيرغر كينغ. وكل من يسير في يشتري شيئا. متى كانت آخر مرة سمعت هذه المحادثة في ماكدونالدز :

"هل لي ان يساعدك؟"

"أوه ، لا ، شكرا ، مجرد النظر."

هذه هي وجهة نظري : تأكيد تحقيق نسبة 50 ٪ هو العمل الشاق ، ورغم ذلك فإنه يمكن ان يكون مجزيا جدا. النجاح هو عمل شاق. أ الوظائف التي لديها نسبة 100 ٪ تأكيد عموما يدفع الحد الادنى للاجور.