لمساعدتك على التفريق نفسك وتحييد المنافسة ، واقدم عشر من المكونات الاساسية لنظام فعال ، خلاق العرض. وهي تنطبق سواء كنت عرضة لفردي ، لجنة ، او مجموعة.
-
يتمتع نفسك. نستمتع بما تقومون به. البيع هو متعة ، ليست معركة من الذكاء بين الزبون والبائع ، بحيث يصل تخفيف والتمتع بها. ونعتقد في نفسك ما أنت بيع ، وأيده بالحق العقليه الموقف. اضف بنفسك الاسلوب من ان يكون نوعا من الحماس والتسليه وكذلك بالمعلومات. بعد كل شيء ، انت على المرحلة. الاتصال الخاصة بك الايمان نفسك ومنتجك او خدمتك عن طريق اظهار الحماس الصادق. تشمل عميلك عندما واذا كان ذلك مناسبا. اقول عملائي لي ان تبيع دخول القطار سلم. في بلدي الحلقات الدراسيه كنت الذهاب الى يتعلم شيئا ولكن ستتاح لكم متعة في هذه العملية. متى كانت آخر مرة قمت فيها علم شيئا ان كانت ممله او باهت في عرض الازياء؟ انت على الارجح haven't - الملل يخنق التعلم. اذكاء جذوه الحماس الخاص بك إذا لزم الأمر ، وهذا مع الذوق.
وثمة جانب آخر للتمتع نفسك تبحث جيد ، شعور جيد. إنني كثيرا ما توحي أهم عرض اليوم هو الى نفسك في المراه. يجب عليك ان تكون على ثقة من ظهور الخاصة بك قبل التوصل الى ايصال ثقة. حب الناس الى تصور والمرئيات احساس جدا ، قوية جدا. في الحقيقة ، ومن المرءيه الانطباع بأن يجعل أعظم الاثر. تذكر الناس شراء لكم مع عيونهم في غضون 10 ثانية. وكنتيجه لذلك ، ونحن لفظيه المحتوى يمكن تقريبا مخنوق من صخبا والمكونات البصريه.
وتشير البحوث إلى أن المصداقيه للرسالة هو تقييمها على ثلاثة عناصر ؛ 7 ٪ لفظيه ، و 38 في المئة صخبا ، و 55 في المئة البصريه. "ما عليك ان تفعل ذلك ويتحدث بصوت عال انا لا يستطيع سماع ما تقوله." وبعباره كبيرة يتحدثها رالف ايمرسون.
فإن متعة للجميع انها تبدأ عملية البحث وشعور جيد. افضل ما لديكم من دون الزي ، ملء الثقة مع قيادتكم الرئتين ، وفي غضون عشر ثوان من جمهورك ستكون معجب عرضكم.
اعداد وتحضير بعض اكثر. الأعداد هو مفتاح سلس ، وعرض السائل. اي حلقة دراسيه جيدة على مهارات العرض وسوف اقول لكم ، "لا تحاول القضاء على الفراشات ، لمجرد حملهم على يطير في تشكيل". وقد الفراشات هو شكل من اشكال الطاقة الايجابية التي ستساعدك على الابتداء وعلى تحقيق انتقال سلس الى جسم عرضكم. هنا هو توجيهي ان استعمل : كل خمس دقائق من الوقت يتطلب العرض ساعة واحدة من الوقت اللازم للاعداد. وهكذا ، ومدته 15 دقيقة العرض يتطلب حدا ادنى من ثلاث ساعات من التحضير. لي الثقة ، وتعمل هذه الصيغة. كما استشهد احد غفلا من الاسم يوحي ، "في كل مرة افتح لكم فمه ، عقلك على الاستعراض." اعداد سيكفل الاستعراض الخاص بك تبدو حاده ، اصوات حاده ، وانبهار البصر جمهورك. جعله العذبة ، وليس المعلبه.
وقدم اقتراح آخر هو تكرار عرضكم خلال انجاز بصوت عال إلى الحائط. اختيار مكان هادئ ، وربما في الداخل ، والوقوف الى الوراء من الجدار ثم اذهب من خلال عرضكم ، على الاقل جزئيا لفظيه. اذا كنت تفعل ذلك بضع مرات الى الجدار ، بأنك ستكون مندهشه كم هو سهل عند الانتهاء من ذلك انها تعيش.
كما مهني متحدث رئيسي ، أنا ينفقون الايام بالاعداد لمدة نصف يوم الرئيسيون. هنا هو المبدأ التوجيهي آخر : أن ندرك انك عندما تعد. لا تستخدم قيمة بيع ساعات الى تبذلوا المنزلية.
اعرف عميلك اسلوب النوع. انك قد تنظر في كيفية تصميم عرضكم لمناشده مختلف انواع الطراز. عرض الى المدير ينبغي ان يكون مختلفا تماما عما لالمختلط بالناس او مفكرا. كل له أسلوب مختلف التوقعات التي لا يمكن تجاهلها
المختلط بالناس. يجب ان يكون متعة ، تسلية ، وتحفيز. از بيع اكثر من شريحة لحم البقر. جعل عرضكم ملون ومستبشر ، مبينين منتجك او خدمتك سيعزز عميلك للمركز ووضوح الرءيه.
المدير. يجب ان تكون قصيرة ، الى النقطه ، عملي ، ويحدد النقاط الرئيسية. الوقت سيكون محدودا حتى لا النفايات وهي المحادثة مع لزوم لها أو التفصيل. هذه الحقائق والنتائج التي يمكن ان نتوقع ان نرى. اعطائهم الخيارات حيث يمكنهم اتخاذ قرارات.
المفكر. يجب ان يكون منطقيا ، بالمعلومات ، والتفصيل المنحى. مفكرون جدا التحليليه ، يبحثون عن معلومات دقيقة ، والصدق ، والموثوقيه. دعم عرضكم مع الوثائق الداعمة والبيانات والكثير من التكنولوجيه لكمة. لا نتوقع اتخاذ قرار فى ذلك اليوم. مفكرون حاجة الى مزيد من الوقت للبحث في اكثر من انها ، اي عامل من اصل ممكن البق. ترتيب زمني محدد لمتابعة.
تالي ثانية. لا بد ان يكون مراعيا لشعب الجانب من قطاع الأعمال. اسأل عن آرائه ومشاعره وتبين كيف الحل سيكون متوافقا مع الادارات الاخرى داخل الشركة. استخدام الكثير من المراجع والشهادات. Relaters بحاجة الى ان يعرفوا زبائن آخرين الدعم منتجك او خدمتك. انها تميل الى اتباع معيار ، اذ تسترشد الروتينيه ، بحيث لا تجعل الحل الخاص بك او غريب غريب جدا.
وعندما قدم الى لجنة او لأكثر من فرد واحد ، وتكييف عرضكم الى الاسلوب النوع من متخذ القرار ضمن هذه المجموعة. تحديد الجهة الرئيسية الفرد قبل الاجتماع ، وتصميم عرضكم ونهجكم لتعكس حالته الاسلوب. لا يمكنك ان تكون كل الأشياء لجميع الناس ، حتى لا يحاول حتى. فهو يجعل محرج للغاية العرض اذا كنت تحاول ارضاء الجميع بحلول عاءمه بين أربعة أساليب. احذر لكم. لا الحاضر حتى لديك العزم الذين سيكونون هناك ، ولماذا. لا على الاطلاق الخوض في عرض اعمى ؛ تبذلوا المنزلية. اذا كنت لا تستطيع الوفاء بها اعضاء اللجنة قبل العرض ، على الاقل التحدث اليهم على الهاتف لتحديد الاسلوب ودورها في عملية صنع القرار.
اشراك الحواس. مثل صيني يقول : "قل لي ، وأنا سوف تنسى. تبين لي ، وانني ربما يتذكر. اشراك لي ، وأنا أفهم منك. " تصل الى 82 ٪ من ما نتعلمه هو عن طريق البصر. الاستفادة من هذه النتائج وتشمل المرئيات حيث يمكنك ، في حدود المعقول. الاكثر الحواس يمكنك الدخول في عرضكم ، افضل - بصريه ، سمعيه ، او حركي) ان اتطرق اليها ، فإنه يشعر). البحث يدل على ان مساهمه المرءيه يجعل أعظم الاثر. يتفق علماء النفس ان النظر الى شيء ثلاث مرات لديه انطباعا دائما ويحسن الاحتفاظ بها والتذكير. ومع ذلك ، لا يظهر على رسالتكم العرض القادم مع 56 النفقات العامة بشكل ملون على عرض powerpoint.
ان تستفيد المنحى. الناس لا تشتري اي شيء هو ، ما الذي يشترونه يفعل شيئا. تجنب عرض السمات الخاصة بك ، وأنها لا تفعل شيئا لتحفيز العميل الى عمل. وستعود المنافع. قبل الحديث عن فوائد لكم ان تبقى عميلك اهتمام ركز على "ما فيه بالنسبة لي" الجانب. رصينا الفكر الى النظر عند تقديم : متوسط العملاء الخاصة بك على الفور وسوف ننسى 50 ٪ من ما انت أخبرهم وبعد 48 ساعة فقط لن ننسى ما يصل الى 75 ٪ من رسالتك. اوتش! جميع أسباب أكثر تدعو الى سر عملاءك 'الاهتمام باستخدام جميع رشدها ، وتقديم المنافع ، وبعد أن متعة.
تجنب المصطلحات الخاصة للشركات. يفقد شيئا الزبائن اسرع من الارتباك. لا يجوز استخدام gobbledegook ان نخلط بينها ؛ استخدام لغتهم والرطانه وتقديم توضيحات حيثما كان ذلك مناسبا. اقتراحي هو عرض بسيط المفاهيم أولا ، ثم تركيبا وتعقيدا في وقت لاحق في العرض. عرض مفاهيم بسيطة في وقت مبكر سيساعد الجمهور الحار الى طريقتك ويجعل من الاسهل بالنسبة لهم لفهم تركيبا وتعقيدا في وقت لاحق. الزبائن هي متشككه من لعبة محيرة - عروض انبهار البصر ؛ الصراحه والصدق وينبغي ارشاد الخاصة بك.
تتجاوز التوقعات. والخطوة الاولى هي معرفة ما هو 100 ٪ ، ثم يتجاوز ذلك. اعرف عميلك ما تتوقع من أنت. لكم فقط ان نتعلم ومطالبه. الا اذا كنت أفهم بوضوح ما هو علامة 100 ٪ ، انك تخاطر ايصال الحل ان ترقى الى مستوى التوقعات. إيصال حل انت متحمس عن لا يفعل الكثير لدفع بيع وان اقتصر الامر على 90 ٪ من العملاء التوقعات. مرة اخرى ، انه قد يكون السبب وراء حصولك بضرب على الاسعار. 90 ٪ الحل لا قطع عليه ، ليست هذه الايام.
لتتجاوز التوقعات ، لانك لا تملك الا الذهاب اضافيا بوصة ، وليس الميل الاضافي. كل ما يلزم هو قليل من الجهد الاضافي ، واعطاء العملاء شيء لم نتوقع. تتجاوز التوقعات من خلال انجاز عدد اضافي غير متوقع 1 ٪ : 1 ٪ الحل. حقا انه لا يأخذ الكثير لتتجاوز التوقعات. مثلما تذكر الاشياء يمكن بدوره من العميل ، وسوف تذكر الاشياء بدوره على العميل. مثال لل1 ٪ الحل سيكون مثلما انت ترك المتجر الخاص بك مع لاعب جديد لمؤتمر نزع السلاح ، والبائع انت تتناول لكم توقف عند الباب ويقول : "شكرا لعملك ، وانا اقدر عليه. لماذا لا انك تذهب الى ما يزيد على الرف واختيار حر من اصل مؤتمر نزع السلاح من اختيارك؟ انها على لي. " من شأنه ان الختم لكم؟ ولا شك في انها سوف. العودة المحتملة إيجابية على كلمة من فمه ومن المؤكد ان قيمة الاستثمار اعطاء بعيدا حرة مؤتمر نزع السلاح. نضع في اعتبارنا ، على الرغم من ، أي اثنين الزبائن على حد سواء. ليس كل زبون وسوف نقدر حرة مؤتمر نزع السلاح حتى أنك ستحتاج إلى تتفاوت الحلول الخاصة بك 1 ٪. كل زبون يأتي مع مجموعة فريدة من التوقعات والتصورات التي يجب ان تكون كشفت خلال الاكتشاف خطوة. ومن المنطقي اذن ان لا عرضين أو الحلول ستكون نفسها. ارى انه من الان فصاعدا عليك ان تدلي الحل هو 101 ٪ من التوقعات - وكيل الوعد واكثر. لا لمجرد ارضاء عملاءك - مفاجاه لهم.
ان المهنيه. حسابك باعتبارها الخيار الوحيد هو بيع منظم الى ان تسترشد مدونة قواعد السلوك المهني : المشي الحديث. ومن الاهميه بمكان ان يكون العرض الخاص بك لفظيه في تزامن مع العرض المرئي الخاص بك. ان الوسائل السليمه والمهنيه نظرة المهنيه. لا تظهر وكأنها تبحث المتشرد ولكن سبر مثل موالية ، أو العكس بالعكس. ايضا ، استعمال اللغة المهنيه ، لا أقسم او استخدام اللغة العاميه. حتى اذا عميلك هو ملون باستخدام صيغ التفضيل ، لا اقل نفسك. الحفاظ على مستوى السلوك ان تقول انت محترفة حقيقية المبيعات منظم. نعم ، ان نفسك ، ولكن لا تعمل في النشاط أو المحادثة ان يؤدي الى تآكل مصداقيه الخاص بك او الخاص بك السلوك المهني. ايضا ، ان تكون متسقه. الزبائن متشككين والمشبوهة من السلوك غير متسقه. لقد عملت بجد من اجل ان نصل الى مرحلة العرض. لا تهب عليه من قبل ويجري في جميع انحاء تتعارض عملية البيع. فان متسلسل نموذج مطالب مهنيه الاتساق في كل خطوة - اي قطعة مفقودة.
يأخذ الزبون على العرض. بدلا من ان تكافح من اجل اتخاذ كل ديك على عملاءك ، ويمكن ان يكون اسهل واكثر اثارة قليلا لتأخذ عملاءك خارج المكتب على رحلة ميدانيه. اخذهم بجولة على المرافق الخاصة بك او ربما تبين لهم منتجك بالفعل في استخدامها في احدى مجموعاتك الاخرى العملاء المواقع. عرفت الباعه الذين جوا الزبائن المحتملين لجولة الرأس ويجتمع مكتب الرئيس وبعض من الافراد الذين سيشاركون في تقديم الخدمات لهم. ومرة اخرى ، فإن معظم الناس البصريه ، وذلك للاستفادة من ذلك وتبين لهم في اي وقت لك الفرصة. انها قيمة الرحله والاستثمار.
هذا النهج ايضا بابلاغ الاعتزاز ويدل بوضوح على التزامكم العلاقة فضلا عن الاقتناع بأن ما تتمتعون به الحل هو حق لهم.
خطة العمل. لا تحد من دوركم الى ان مقدم من أ. بوصفه منظم انت هناك لعرض المجموعة الكاملة ، التي تتضمن الخطوة التالية - وضع خطة عمل. لا تنتهي مع "شكرا لقيامة لي فيها انني سوف ندعو لكم فى الاسبوع القادم." نسأل للوقوف على آرائهم ، ثم تحديد يتضمن دعوة الى عمل معين. هذا يمكن ان يكون يوم محدد ووقت لمتابعة ، فان التعيين لمتابعة الزيارة ، جولة ، لقاء مع تصميم الشعب ، وهلم جرا. لا تترك فارغه سلم.