ما هي أهمية الوعي الثقافي في الأعمال التجارية
الوعي الثقافي هو جانب هام من التفاعل بشكل كبير الأعمال. الفشل في فهم كيف أن هذه العناصر تلعب بها في التفاوض ويمكن بسهولة جدا أترك لكم في المقعد الخلفي. التفاوض الفعال من الصعب بما فيه الكفاية كما هو. عليك أن تفهم وتكون قادرة على قراءة والرد على نحو فعال لمجموعة من لغة الجسد ، والتفاوض على الاستراتيجيات وفهم بالضبط إلى أي مدى أنت على استعداد للذهاب الى تحقيق الهدف الخاص بك. يتم كل هذا أصعب عندما يتم طرح العوامل الدولية في هذا المزيج. كلها تتأثر لغة الجسد ، والسلوكيات الشخصية وتفسير لغة مختلفة من الثقافات المختلفة وعدد من المفكرين والأكاديميين ورجال الأعمال وكرسوا طاقاتهم لتحديد ومحاولة استكشاف هذه الاختلافات وكيف يمكن أن تفهم أكبر لنجاح المفاوضات. ومن الأمثلة على الخلافات في المفاوضات التجارية الدولية : لنسأل أي شخص الأعمال الآسيوية لاتخاذ القرار بنعم او لا خلال المفاوضات سوف تكون ضارة للغاية. المعيار الثقافي هو تجنب الاستياء مع الآخرين ردود فعل سلبية ، وأنهم سيذهبون إلى جهودا كبيرة لتفادي مواجهة خاسرة' بضم أنه ليس لديهم القدرة على فعل شيء. يظهر هذا بشكل خاص في الثقافة التايلاندية حيث لم يكن هناك معنى كلمة 'لا' في اللغة التايلاندية! على نحو مماثل من رجال الاعمال الفرنسيين سوف يميلون إلى صريح يقول لا عندما يكونون في الواقع النظر في الخيارات ومعنى 'ربما'. في بلدان أخرى ، القاعدة هي إعطاء الناس الجواب أنها تريد أن تسمع عندما طرح السؤال -- الذي يمكن أن يكون مربكا للغاية في المفاوضات التجارية! هذا هو الشائع في اليابان والمكسيك أو لبنان. ويعتبر الحفاظ على التواصل البصري ، باعتبارها مسألة هامة في أمريكا والذين لا نفعل ذلك لكونه يثير الشكوك داهية. لكن في بلدان أخرى ، محاولة لابقاء العين الاتصال يتم عرضها على أنها عدوانية ، وهذا الهجوم لا سيما في بلدان مثل تايوان وكوريا الجنوبية واليابان. ومع ذلك ، إذا كنت التفاوض في المملكة العربية السعودية ، تأكد انك لا تبقي مفتوحة ومتسقة العين الاتصال ، والذي ينظر إليها على أنها مهمة للغاية لتسهيل الاتصال. وهناك غيرها من الاختلافات الثقافية أكثر تحديدا للغاية ، والتي إذا لم تتبع ، يمكن أن يسبب جريمة كبيرة. على سبيل المثال في المملكة العربية السعودية مرة أخرى ، وهو يعتبر أن تكون إهانة لطرح بعد على صحة الزوج المضيف ، تمرير العناصر باستخدام اليد اليسرى أو إظهار باطن حذائك. وبالمثل في كوريا ، وتأكد من تمرير بكلتا يديه ، وتجنب مناقشة كل ما له علاقة بالسياسة أو إلى اليابان. التحية الرسمية والمقدمات هي أيضا هامة جدا هنا واستخدام رتبة ولقب عندما تناول الضيوف. تعتبر ذات قيمة عالية العلاقات في العديد من الثقافات ، لا سيما في آسيا والثقافات الأوروبية حيث بلغت قيمة الفوائد على المدى الطويل لإقامة علاقة أكثر جدا من المعاملات المدى القصير والمكاسب السريعة. هذا هو في كثير من الأحيان عكس وجهات نظر رجال الأعمال الأميركيين الذين قيمة السرعة ، وسوف تتفاوض بقوة في كثير من الأحيان لتحقيق أهداف المدى القصير. الشيء المهم هو أن نلاحظ أنه في حين أنه قد لا يكون عملية لتعلم لغة أجنبية لإجراء مفاوضات خاصة ، يمكن أن يكون من الممكن تعلم بالسرعة الكافية حول الاتصالات غير اللفظية للأطراف الدولية لهذا الإجراء ، وبالتالي تجنب احتمال الأخطاء المكلفة . المقال الذي Linguarama: Linguarama هي الشريك المناسب ل رجال الأعمال لغة التدريب و عبر التدريب الثقافي، سواء للفرد أو للشركات التعليم والتدريب اللغوي. مقال مقدم من linguarama
|
|||||
|