سبعة اسءله في التخطيط الاستراتيجي

Share

|

وهناك سبعة اسءله اساسية في التخطيط الاستراتيجي ، سواء بالنسبة لكم ولعملك. هذه هي الاسءله التي انتم في حاجة الى ان تسأل والاجابه على مدى اكثر من و، طوال الحياة الوظيفيه الخاصة بك. احيانا جديد الاجابه على اي من هذه الاسءله يمكن ان تغير جذريا باتجاه عملك وحياتك. ان افكارا من حصولك باستمرار نطرح هذه الاسءله يمكن ان تقودك الى وضع اهداف جديدة ومراكز الاتصال الجديدة لمستقبلك.

تحديد مكان عملك او الوظيفي بوضوح

أول وأهم والسؤال هو "ما انا في الاعمال؟" ما هي الأعمال هل أنت حقا فى؟ تحديد عملك من حيث ما تعملون لعميلك او شركتك. يبقى توسيع تعريف عملك بحيث يكون واسعا قدر الامكان. ابدا ان تكون راضيه عن الاجابه الاولى.
على سبيل المثال ، والسكك الحديديه تعرف نفسها بأنها يجري في الأعمال التجارية من نقل الناس والبضائع بالسكك الحديديه. في الواقع ، كانوا في النقل التجارية. بتجاهله سبلا اخرى للنقل التي كانت ناميه ، مثل الشاحنات والحافلات والسفن ، والطائرات ، والسكك الحديديه التي خرجت العديد من الاعمال التجارية.
العديد من شركات الانترنت تعرف نفسها بأنها خالية من موفري المعلومات الموجهة لاجتذاب اكبر عدد ممكن من مقل العيون. في الواقع ، الانترنت هي قناة التوزيع والاتصالات التي يجب ان تركز على بيع المنتجات أو الخدمات وجني ربح ، شأنها في ذلك شأن اي مسائل اخرى. هذا الفشل الى ان تحدد بدقة الاعمال ادى الى خسارة الكثير من المليارات من الدولارات للاستثمار ورسمله السوق.

تحديد عملك من حيث تأثير منتجاتك او خدماتك على الحياة او العمل من الناس او المنظمات الاخرى. وللسبب نفسه ، تحديد التزامكم الشخصي في العمل من حيث تأثير لديك على العمل من اجل الشعب لكم مع و.
بمجرد ان تقرر بوضوح ما انت في الأعمال التجارية ، وتطبيق الصفر الى التفكير القائم على انشطتكم ونسأل ، "يعرفون ماذا انا اعرف الآن ، هل هناك شيء أقوم به اليوم انني لن أدخل مرة أخرى إذا كان لي أن يفعل ذلك اكثر من؟ "
وخلق المستقبل الذي يعني ترك الماضي وراء. يبقى السؤال نفسك ، "ما هى الانشطه التي ينبغي ان تخفض الاول ، وقف ، أو تمنع كلية ، استنادا الى الحاله الطريقة حقا هو اليوم؟"

نفكر في المستقبل

والسؤال التالي هو ان نسأل ، "ما هي الاعمال التجارية سوف تكون لي اذا كانت الامور لا تزال في الطريق وهم اليوم؟"
اذا كنت لا تتغير ، ما سوف يكون لكم عمل سنة واحدة ، لمدة عامين ، وبعد خمس سنوات من اليوم؟ هل هي استراتيجية ذكية لمواصلة نشاطك الحالي في خط الأعمال التجارية ، أو ينبغي لكم ان ننظر في بعض التغير في طريقة؟

ما هي الاعمال ينبغي ان تكون أنت في؟ ننظر الى نفسك ، مواهبك ، وقدراتكم ، والطموحات الخاصة بك ، يا الطاقات ، وخاصة الخاصة بك القلب رغبة لتحديد الاعمال ينبغي ان تكون لكم في ذلك ، العمل ينبغي ان تفعل لكم في وقت ما في المستقبل.

ما هي الأعمال التجارية يمكن ان يكون لك في؟ لو انك كنت على جذريا قم بتغيير مستوى المعرفه او المهارات ، منتجاتك او خدماتك ، والصناعات الخاصة بك او الاسواق ، ما يمكن لمؤسسات الاعمال في ان تكون لكم اذا كنت حقا تريد ان تكون؟ ما هي التغييرات التي سيكون لديك الى جعل اليوم لايجاد اعمال للمستقبل؟ ما هي التغييرات التي ستكون لديك لجعل شخصيا الى ان تصبح نوعا من شخص يمكن ان يعيش حياة والقيام بالعمل تفضلتم حقا على غرار ما تقوم به في وقت ما في المستقبل؟

تحديد عملاءك

السؤال الثالث هو : "من هو بلدي الزبون؟" هل لديكم من اجل ارضاء من اجل ان تبقى وتزدهر في الوظيفي الخاص بك؟ وبطبيعة الحال ، اولا العميل الخاص بك هو رئيسك ، الشخص الذي العلامات الخاصة بك صك الراتب. الوظائف الاساسية الخاصة بك في مكان العمل هو ان نتأكد من انك صاحب او اشباع الحاجات الاساسية لها. هل تعلمون ما هي عليه؟
يمكنك تحديد العميل مثل اي شخص الذي يعتمد على انك بحصته من نجاح واحد لانك تعتمد على نجاحكم. وبموجب هذا التعريف ، وزملائك وموظفيكم هم ايضا عملاءك. الجميع من حولك انك منهم مساعدة ، او الذين يساعدك ، هو الزبون بشكل او بآخر.
من هو العميل الخارجي الخاص بك ، والعميل الذي يستخدم ما تنتج لك؟ هذا هو محور نجاح الأعمال التجارية. قدرتك على وجه الدقه تحديد العميل الخارجي الارتياح الذي يقرر نجاحكم في مهمتكم الوظيفي امر حاسم على كل عنصر من عناصر التخطيط الاستراتيجي.
ماذا عميلك القيمه؟ ما هي الفوائد المحددة هل عميلك من استخدام احصل على منتجاتك او خدماتك؟ ماذا عميلك تريد والحاجة الى ان يكون لكم من مقتنع تماما؟ كيف منتجك تغيير او تحسين حياته والعمل

في القرن الحادي والعشرين وقد دعا عمر الزبون. الزبون هو الملك او الملكه. قدرتك على تحديد وارضاء العملاء مفتاح دخولك عامل حاسم في نجاحكم والمكافآت الخاصة بك في الحياة.

عميلك الذين سوف يكون في المستقبل اذا استمرت الاتجاهات الحالية؟ الذي ينبغي ان يكون عميلك اذا اردت ان ترتفع الى أعلى من الميدان الخاص بك؟ الذين يمكن ان عميلك اذا كنت لتغيير منتجك او الخدمة التي تقدمها؟ كيف يمكن ان تقوم بترقيه علمك والمهارات وقدرتكم على إرضاء الزبون؟

النار عملاءك

هل هناك اي زبائن في عملك ، ومنهم ، يعرفون ماذا أنت الآن اعرف انك لن تعمل مع بدء اليوم مرة اخرى؟ الاجابه عن هذا السؤال بصدق هو جزء اساسي من تحرير نفسك وشركتكم من بعض القرارات التي من الماضي.

شركات كثيرة اليوم هي تحليل وتحديد الصفات والخصائص جدا من افضل العملاء. هم اذن الفرز زبائنهم ذات القيمه العالية والمنخفضه القيمه قطاعات العملاء. وبذلك ، يمكنهم التركيز اكثر من وقتهم والاهتمام على اعلى قيمة العملاء والحصول على المزيد من الزبائن مثلهم. في الوقت نفسه ، انهم يقضون وقتا اقل على القيمه المنخفضه الزبائن ، وأنها في كثير من الحالات تشجيعهم على القيمه المنخفضه العملاء القيام باعمال تجارية مع شركات اخرى.

منذ وقت ليس ببعيد ، صديق ناجح منظم ، وطبقت قاعدة 80/20 الى بلده قاعدة الزبائن. وهو الذي كان يحدد ان 20 في المئة من زبائن صاحب أسهم من 80 في المئة من حجم المبيعات ، وقال 80 في المئة من الأرباح له. وقال أنه قرر "اطلاق النار" وقال 80 في المئة من الزبائن الذين اسهموا في 20 في المئة او اقل من بلدة الايرادات. واحدا تلو الآخر ، وقال انه سلمهم من شركات اخرى لصناعة منهم في بلدة شعر يمكن ان يخدم على نحو افضل. ثم ركز كل اهتمامه على صاحب اعلى قيمة العملاء. في غضون سنة ، وتجارته وتضاعف الدخل الشخصي. وهذا من شأنه ان استراتيجية عمل لك؟

تحديد منطقتك التفوق

السؤال الرابع هو هذا : "ماذا افعل خصوصا جيدا؟" ما هي منطقتك للامتياز ، بالتفوق منطقتك؟ ما هو التزامكم الشخصي ميزة تنافسية على غيرها من الناس في الميدان الخاص بك؟
هذا هو مسألة حيوية في الشخصيه التخطيط الاستراتيجي. إنك ستكون ناجحه حقا فقط الى درجة ان تصبح أنت ممتاز في أهم جزء من عملكم. احدى مجموعاتك رئيس المسؤوليات في الحياة هو اختيار منطقة الامتياز التي يمكن ان يكون لها اكبر اثر ايجابي على قيادتكم الوظيفي والدخل الخاص بك ، وبعد ذلك رمى الخاص بك كله الى أن تصبح القلب جدا ، جيد جدا في هذا المجال واحدة.
في تنافس من اجل المستقبل ، وغاري هاميل يشير الى ان كبار الشركات هي تلك التي المشروع الى الامام خمس سنوات وبعد ذلك تحديد الكفاءات الأساسية فانها تحتاج في ذلك الوقت للسيطره على صناعاتها. ثم تنفيذ خطة التنمية لتتأكد من ان لديها تلك الكفاءات الأساسية في المكان عندما يصل في المستقبل.

يجب عليك اتباع هذه الاستراتيجيه ايضا. ما هي الكفاءات الأساسية أنك ستحتاج إلى أن تكون في أعلى 10 في المئة من الميدان الخاص بك من ثلاث الى خمس سنوات من الآن؟ كيف وهي تختلف عن المهارات الاساسية الخاصة بك اليوم؟ ماذا يمكنك ان تفعل اليوم للبدء في تطوير تلك المهارات والقدرات الاضافيه؟ أيا الكفاءات أنك ستحتاج الى ان تكون افضل ، كما حددت هدفا لها ، وجعل خطه ، وبدء العمل على تطويرها كل يوم.

التركيز على قيادتكم انشطه ذات قيمة اعلى

السؤال الخامس في الشخصيه التخطيط الاستراتيجي هو هذا : "ما هي 10 الى 20 في المئة من بلادي الانشطه التي يمكن ان تمثل 80 الى 90 في المئة من نتائج بلادي؟" ما هي المهام التي تعملون اليوم ان تحقق اعلى العائدات ومكافآت النسبي لتكلفة وجهد لأداء تلك الانشطه؟ كيف يمكنك ان تنظم عملكم الحياة بحيث تقومون به أكثر وأكثر من هذه القيمه الاعلى المهام

ازالة المعوقات الرئيسية الخاصة بك

السؤال السادس في الشخصيه التخطيط الاستراتيجي هو هذا : "ما هي القيود الحرجه على قدرتي على تحقيق الاهداف بلدي؟"
في كل عمل او عملية الانتاج ، وهناك سلسلة من الخطوات بين اين انت اليوم والنتيجة انك تريد تحقيق غدا. دائما ، واحدة من هذه الخطوات هو قيد او الاختناق التي تحدد السرعه التي الانتهاء من العملية وتحقيق هدفك

على سبيل المثال ، بين بيتك ومكتبكم ، قد يكون هناك من امتداد الطريق أو أن الطريق السريع مزدحم للغاية في بعض الاحيان. قبل ان تمتد وتمتد بعد ذلك ، هو الحركة الخفيفه. ولكن اذا كان هذا هو امتداد للتشويش ، وهذا يمكن ان يشكل عقبة رئيسية ان يقرر مدى سرعة لكم تغطية كامل المسافة.

إذا كان هدفك هو مضاعفة الدخل الخاص بك ، فان اول ما ينبغي عمله هو التعرف على مختلف الخطوات التي يجب ان تتخذ للحصول على ايرادات من ديك اليوم الى الدخل الذي تريد. ثم عليك ان تدرس كل خطوة من هذه الخطوات وتحديد الخطوة التي هي العامل المحدد هو الذي يحدد مدى سرعة لكم تحقيق هدف الدخل الخاص بك.
اسأل نفسك : "لماذا ليس لي في بلدي الهدف بالفعل؟"
اذا كنت تريد ان يتضاعف الدخل الخاص بك ، لماذا لا دخل لكم ضعفي هذا فعلا؟ اذا كنت ترغب في قضاء مزيد من الوقت مع اسرتك او الاصدقاء ، لماذا لا تفعلون انها بالفعل؟ في كثير من الاحيان ، مما اجبر نفسك على وضع اجابات هذه الاسءله ستمكنكم من ان نرى قيدا خطيرا هو ان عقد بعودتكم.

هنا نقطة هامة. واود ان تكافح تماما ان 80 في المئة من جميع القيود التي تحتجز بعودتكم من تحقيق معظم الأهداف المرجوة الخاصة بك في الداخل لكم. 20 فى المائة فقط هم على الخارج. بالكامل 80 في المئة من الاسباب بأن ما تتمتعون به الشركة ليست فى تحقيق اهدافها داخل الشركة ، بشكل أو بآخر. بالكامل 80 في المئة من الاسباب التي انت لا تحرز المزيد من المال او زيادة وقت الفراغ الخاصة بك هي داخل نفسك. حسابك المعوقات الرئيسية التي عادة ما تقع داخل بنفسك العادات والمعتقدات والمواقف والآراء ، والمهارات ، والقدرات.
عندما تريد انجاز أشياء عظيمة ، وكنت دائما مع نفسك وبدء العمل بها من هناك. اسأل نفسك ، "ما هو لي في ان يعقد لي الى الوراء؟" انت في السيطرة على نفسك. يمكنك ان لها تأثيرا هائلا على ما تعملون شخصيا او لم يفعلوا. ولكن عليك الا بشكل ضئيل التأثير على العوامل الخارجية وغيرها من الشعب. يبدأ دائما مع نفسك.

اختر لاتخاذ اجراء

السؤال السابع في الشخصيه التخطيط الاستراتيجي هو ، "ما هي اجراءات محددة أو اجراءات انا الذهاب الى اتخاذها فورا استنادا الى بلدي اجابات على هذه الاسءله؟" الغرض من التفكير الاستراتيجي والتخطيط هو اختيار الاجراءات التي أنت بصدد اتخاذها لتحقيق نتائج مختلفة من تحقيق ما انتم اليوم.