كيفية التخلص من المبيعات الخاص بك الباردة يدعو البرنامج النصي
5 طرق لنفسك مرة أخرى في الدعوة الباردة مؤخرا كنت قد تلقيت دعوة من شخص الباردة باستخدام الطراز القديم خطي مبيعات البرنامج النصي. ربما أنت معترف بأنها دعوة الباردة لأن الشخص بدا قليلا والروبوتية واستمر في الكلام من دون ان تسمح المحادثة إلى "التنفس". إذا كنت قد تم بيع لبعض الوقت ، هي احتمالات انك طلبت لاستخدام مبيعات لغات برمجة نفسك. وربما كنت استخدمها لأنها كانت الطريقة الوحيدة ليعرف لبدء محادثة يدعو الباردة. ولكن هنا هي بعض الأسئلة التي كنت في حاجة الى ان تسأل نفسك :
عندما ندعو الناس لي وأسأل كيف يمكن طرد على الكتابات والكلمة الباردة الطريقة الطبيعية ، فإن أول شيء أفعله هو ما إذا كان يطلب منهم انهم على استعداد للعب دور مع لي باستخدام البرنامج النصي. بعد لحظات من الاستماع ، أنا بلطف منعهم ونقول لهم انهم مثل السبر شخص مختلف تماما عن الشخص الذي اتصل بي وتحدث معي في ذلك بطبيعة الحال عن مبيعاتهم القضايا. انت تعرف انهم دائما ما يقول؟ "آري ، انك بذلك الحق. عندما كنت استخدام البرنامج النصي ، أشعر كما لو أنني لا يمكن أن يكون نفسي. أشعر مثل الروبوت أو الفاعل ، وانها غريبة وغير مريحة. هل هناك أي طريقة يمكن أنا نفسي مرة أخرى؟ " وهنا 5 طرق لطرد خطي بيع السيناريو الخاص بك ويكون نفسك مرة أخرى :
عندما يبدأ البرنامج النصي الخاص بك المبيعات ، والعملاء المحتملين للكشف عن تغيير دقيق جدا من الصوت الخاص بك الطبيعية إلى حسابك في سيناريو صوت غير طبيعي في غضون ثوان. "حسنا ،" قد يقول لكم : "سآخذ فقط العمل على جعل نفسي الطبيعية السليمة." ولكن هذا في حد ذاته يخلق الصراع. لا يمكنك ان "العمل في" يجري الطبيعية. حقا ، هل هي إما أو لا. 2. بدء الخاص بك الباردة دعوة حوارا ، وليس في اتجاه واحد في الملعب إذا كنت تستخدم البرامج النصية ، أنت ربما يتساءل ، "كيف هيك سوف أعرف ما أقول بدون السيناريو؟" قد ترغب اسأل نفسك لماذا تعتقد أنك سوف لا أعرف ماذا أقول ، لأن السبب في ذلك هو المهم. وهذا يعني أنك بنى الخاص بك الباردة الكلمة ما لديك لعرض ، وليس على ما هو مهم لاحتمال. رمي الكرة الخاصة بك حل في أقرب وقت لكم بدء الباردة الكلمة هي واحدة من أكبر المشاكل مع خطي مبيعات البرامج النصية. لأنك تؤدي مبيعات الضغط. هذه الأسباب العملاء المحتملين للرد الفوري مع الموقف الدفاعي أو الرفض. 3. خلق فتحات بدلا من إجبار "نعم" بيع مخطوطات مصممة لتكون خطية وخطوة خطوة حتى تتمكن من التحرك ويدعو الباردة في الاتجاه الذي تريد لهم بالذهاب. من التقليدية الباردة تدعو إلى وجهة نظر ، وهذا الاتجاه هو نحو "نعم." لاننا اذا لم تحصل على "نعم" في بداية الكلمة الباردة ، كنت لا "بيع. وأضاف" لكن ذلك فإن أكبر مشكلة مع النصوص. وهي تعطيك سوى طريق واحد تسلكه. إذا يمكنك البدء في محادثة الذي يطلق عملية "ماذا تعني؟" استجابة من العملاء المحتملين الخاص بك ، ثم ستجد نفسك هل يمكن أن تفسر في طريقة طبيعية. وهو يخلق حوارا ذا اتجاهين ، وهذا بدوره يتيح لك معرفة ما تحتاج لمعرفة ذلك. لكم مع تدفق المحادثة دون شعور أنك هبوطه من المسار. 4. شريط سجل نفسك يتحدث مع شخص تعرفه. ثم سجل نفسك قراءة السيناريو الخاص بك. هل سمعت مرة عن نفسك الدعوة العميل وإمكانية قراءة السيناريو الخاص بك؟ ربما لا. هذا هو السبب في معظم الناس الذين يستخدمون البرامج النصية اعتقد انهم الطبيعية السليمة. لقد استمعت إلى أنفسهم أبدا. ولكن إذا كان لديك هذه العملية بسيطة ، ستسمع نفس أنواع الخلافات عندما أسمع الناس للعب دور معي. ونحن اليومية العلاقات ، ونحن ببساطة نريد ان نصل الى معرفة والتواصل مع الآخرين. ولكن عندما ندخل الباردة يدعو باستخدام البرامج النصية ، لدينا جدول الأعمال ، الذي هو جعل البيع. هذا شعور الناس وعلى الفور وطرح حارس. etween دينا جدول أعمال خفي ورد فعلهم ، ليس هناك فرصة لبناء الثقة من خلال الاتصالات. 5. حدد هدفا جديدا ليدعو الباردة حسابك التركيز على مجرد فتح الحديث بدلا من محاولة للسيطرة عليها ، حتى أن العملاء المحتملين تشعر بالراحة اقول لكم الحقيقة عن وضعهم. لقد كانت تدرس لفترة طويلة جدا أن لدينا لمراقبة العملية. أننا لن نتوقف عن التفكير في أن النصوص تجعل من المستحيل بالنسبة لنا أن يكون مرنا في كيفية التواصل. هل التنازل عن استخدامك للالسيناريو يبدو مخيفا؟ ولكن عندما تتمكن من القيام بذلك ، يمكنك أن تبدأ لإشراك مجموع الغرباء على الهاتف في السبل التي تشعر راحته ويدعو إلى صديق. نعم ، فمن الممكن ، وعدم السماح لاحد ان اقول لكم انها ليست. Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com مقال مقدم آري Galper
|
|||||
|