الاعتراف ونزع فتيل الضغوط الخفية في يدعو الباردة

Share

|

لن يكون كبيرا إذا كنت قد يجعل الباردة يدعو سارة لكلا لكم والشخص الآخر؟ حسنا ، هذا أمر ممكن جدا ، إذا كنت على استعداد لإزالة الضغط المبيعات من التفاعل.

لماذا؟ بسبب الضغط المبيعات هو السبب الكامن وراء التوتر في كل من يدعو الباردة. أنت نفسك الضغط لجعل سيل ، وأنت أيضا بالضغط على شخص آخر لشراء ما لديك لتقدمه.

في العقلية القديمة التقليدية ، كنت قد تم تدريب الباردة يدعو إلى نهج هذا الطريق. لقد تم تشجيعهم على أن تكون سباقة ، جازم ، وربما حتى العدوانية في جهود المبيعات الخاص بك. ولكن هذا يخلق مبيعات الضغط. ويلقى ذلك كله المحادثة إلى دفع سحب السيناريو بدلا من الاسترخاء ، واستكشاف المتبادلة.

حتى إذا قمت بإزالة الضغط من المحادثات الخاصة بك ، ثم يدعو الباردة الخاص بك يمكن أن تصبح منتجة وخففت بدلا من المجهدة والمتوترة. ولكن الأولى انه من المهم الاعتراف بعض من كثير من سبل خفية يمكنك إنشاء ضغط في حسابك الباردة ويدعو. دعونا نلق نظرة على ثلاثة منها :

1. "احصل على سيل" نفق الرؤية

إذا كنت مثل معظم الناس الذي يدعو إلى جعل الباردة ، كنت على أمل أن سيل -- أو على الأقل تعيين -- حتى قبل ان تلتقط الهاتف. والمشكلة هي أن هذا التفكير قصيرة الدوائر كامل عملية استرخاء محادثة . كلما كان هناك هدف ، هناك أيضا وراء "ان الفوز او الخسارة" التوتر بأن ما تتمتعون به آفاق تجربة المبيعات الضغط.

ولكن عندما كنت تركز على بناء حديث ، لم يكن هناك توتر. أنت مجرد استكشاف ما إذا كان يمكنك أن توفر حلا لمشكلة شخص. وهذا يوفر وجود بيئة خالية من لالمنتجة ، واستكشاف المتبادلة.

الخاص بك حتى عندما يتحول التركيز من "جعل سيل" الى "بناء محادثة ،" أنت لا عرض مبيعات الضغط. التوتر يتبخر. والآن أنت حر في التمتع التفاعل. وطالما أنك صادق ، وبعضها الآخر أكثر عرضة لأنها تتمتع أيضا.

2. المنحى الذاتي الحديث

التقليدية القديمة في المبيعات والتدريب ، ولكم عادة تبدأ الباردة يدعو بالحديث عن نفسك وما لديك لتقدمه. ولكن هذا النهج أن يدخل بسرعة في مبيعات الضغط المحادثة. لماذا؟ لأن كلما شخص يسمع الخاصة بك مصغرة في الملعب ، فمن الواضح ان كنت تريد أن تقوم بعملية البيع. والآن فإن عليها أن تستجيب لهذه التوقعات ، وهو ما يعني هناك دفع سحب يشعر إلى التفاعل.

بدلا من ذلك ، محاولة بدء المحادثة الخاص بك عن طريق التركيز على حاجة أو مسألة تعلمون الشخص الآخر ومن المرجح أن تواجه. الخطوة إلى عالمهم ويدعوهم إلى ما إذا كانت حصة انهم على استعداد لاستكشاف الحلول الممكنة معك.

3. تنسيق المحادثة

في نهج المبيعات التقليدية القديمة ، كنت ابلغ من تولي الباردة يدعو المحادثات الخاصة بك. ولكن من المهم الاعتراف بأن كلما القيام بذلك ، شخص آخر تمكنت دائما تقريبا يشعر أو هيأ. وهذا الضغط خفية.

ترى ، إذا كنت لا يترك لشخص آخر على المشاركة الكاملة في عملية التفاعل ، ثم كنت تستخدم الضغط في محاولة للسيطرة على النتيجة. وهذا هو دقيق جدا ولكن شكل من أشكال السيطرة القوية التي تخلق التوتر لكلا منكم.

بدلا من ذلك ، دعوة المتبادل والمشاركة والسماح لتدفق المحادثة. فسوف يفاجأ كيفية الاسترخاء وهذا يمكن أن يكون فعالا.

تماما القضاء على جميع الضغط من حسابك الباردة المحادثات سوف تدعو إلى فتح أكثر طبيعية وسيلة فعالة للتفاعل مع احتمالات الخاص بك. ضغط أقل لكم المشروع ، أكثر نجاحا من المحتمل أن يكون عليك.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com