لماذا تدعو إلى الداخل هي حقا يدعو الباردة

Share

|

ونحن نعتقد أن جميع المكالمات و "يؤدي" ينبغي أن يكون أسهل لأنهم لا يدعو الباردة ، أليس كذلك؟

حسنا ، عندما تفكر في الأمر ، لماذا لا؟ معظم الوقت الشخص الآخر هو مجرد البحث عن شيء وليس على استعداد لاتخاذ قرار بعد. ولكن حتى نحصل على ولع أن نبدأ في "بيع" على أي حال لأنه يبدو حتى أسهل بكثير.

وهم من مصلحة

كنت ابتهج لأنك تعتقد انهم على استعداد لشراء منتجك أو خدمتك. على كل حال ، إذا دعا لكم ، انهم ربما يريدون بيع. تعتقدون انكم سوف تجعل سهلة بيع. ولكن بعد ذلك لم يحدث ، وكنت لا تفهم لماذا.

لقد تولى الكثير من الاهتمام من جانب الذين احتمالات بدء الدعوة لنا. وبدلا من ذلك ، نحن حقا ينبغي أن يعامل على المكالمات الواردة ويؤدي مثل يدعو الباردة. ونحن ينبغي أن تتحمل شيئا.

انت تعرف ، ويدعو إلى الداخل ويؤدي مغر للغاية. عندما العملاء المحتملين الشروع في الاتصال ، نعتقد أنها لن يشعر أي مقاومة. وبعد ذلك نحصل على ذلك ولع أننا ما زلنا قادرين في نهاية المطاف إلى بداية "بيع" لانه يبدو حتى أسهل بكثير.

ولكن لو افترضنا أن هؤلاء العملاء المحتملين حصلت على اسمك من شخص آخر. انهم لا يعرفون بعد لكم. انهم فقط يبحثون عن شيء أو يتطلع إلى العثور على شيء. هناك فرصة جيدة جدا ان لم تكن مستعدا لاتخاذ قرار حتى الآن تماما.

في الواقع ، إذا كنت تحمل أي شيء ، هل تقف فرصة جيدة مما يجعل من المستحيل لخلق حوار ، محادثة ، والثقة. وهذا يعني أنهم لن أطلعكم على ما مشاكلهم أو القضايا هي حقا ، ولكم ما إذا كان يمكن أن تساعدهم.

الأهداف هي نفسها

وبالرغم من المتصلين أو الوافدين يؤدي قد يكون أكثر انفتاحا ، هل لا يزال للوقوف على حقيقة الأمر من وضعهم -- تماما كما مع أي دعوة الباردة. ومن الضروري أن تبقي في الاعتبار هدفك.

وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي من خلال الاستجابة لنداءات الداخل بنفس الطريقة التي يعامل لكم المتجهين يدعو الباردة. لا الافتراضات أنك صالح أو غير مؤهل لمواجهة بعضها البعض.

أيضا ، وليعلموا أن هدفك هو لمساعدتهم على حل هذه المسألة. وأنه إذا
ولا يمكنك ان تحل قضاياها ، سوف تكون سعيدة لهذه النقطة في الاتجاه الذي يمكن للشخص.

بعد كل شيء ، ما هو هدفنا على دعوة إلى الداخل؟ نفس الهدف ونحن دائما ، والتي هي لبناء الثقة حتى نتمكن من معرفة الحقيقة. هل لا تزال واعية لبناء الثقة ، ما إذا كان هو الكلمة الباردة أو المتجهين إلى الداخل.

أربع خطوات رئيسية

وهنا أربعة بسيطة ، خطوات محددة من شأنها أن تساعد لكم مع حسابك يدعو إلى الداخل أو يؤدي :

1. اسأل الخاصة بك المتصلين كيف انهم سمعوا منكم أو شركتك.

معرفة الرائدة والتي أتاحت لهم فرصة لكم. وهذه نتيجة طبيعية محادثة الافتتاحية.

2. اسأل لماذا دعا لهم.

ألف جيدة جدا لاستخدام هذه العبارة هو : "هل يمكن لك أن تخبرنا قليلا عن موقفك؟"

3. المفتوحة مريحة ، وخالية من الضغط محادثة

وكما كنت تفعل هذا ، تظل يقظة في أي اشارات ورسائل من شأنها أن تساعدك على تحديد ما إذا كنت مناسبا أم لا.

4. فليعلموا انك لم تقدم أي مبيعات الافتراضات

تماما كما مع أي دعوة الباردة ، من المهم عدم إدخال المبيعات عن طريق الضغط تتوقع منهم لشراء ما لديك لتقدمه. فليعلموا تريد لاستكشاف ما إذا كان لهم على طول مع أنك صالح للكل منهما الآخر.

تباطؤ وإستمع

كن حذرا ، وإن كان. حتى لو كنت تظن أن الكلمة لا يصدق يجري بشكل جيد وكنت على يقين من أن اثنين من انك ملائمة جيدة ، ونأخذ الأمور ببطء. تماما كما مع أي دعوة الباردة ، وكبح جماح نفسك فيها.

ومن الضروري ان ندرك انهم أنك لا تحمل أي شيء حول ما إذا كنت مناسبا أم لا في هذه المرحلة. التواصل انكم لن نعرف هذا حتى أنت متأكد من أنك الحصول على فهم كامل للمشاكلهم ، وأن لديك الحلول التي يمكن أن تساعد.

عندما يدعو إلى معاملة القادمين في نفس طريقة التفكير لكم أن يتعامل مع جميع الباردة ويدعو ، عليك الاستفادة على أفضل وجه من وقتك والطاقة. يمكنك كشف الحقيقة عن العميل الخاص بك المحتملة الحالة. وانكم لن ننشغل في لعبة مطاردة.

يمكنك أيضا جعل كبير الانطباع الأول. آفاق الخاص بك وسوف نرى أن هذا أول اتصال مع لكم وقد كان من دواعي سروري بالنسبة لهم ، كان خاليا من أية ضغوط البيع. وهم على ثقة أنك سوف ليس فقط لتقديم سهلة سيل -- أن يهمك مساعدتهم على حل مشكلاتهم.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com