ينبغي عليك استخدام الرسائل قبل المبيعات لكم الكلمة الباردة

Share

|

تذكر لعبة الأرقام؟ حسنا ، هذا هو الفكر وراء إرسال رسائل المبيعات. الأمل هو أن مع كل أو حتى مئات من الرسائل ، قليلة سوف المبيعات نتيجة.

اذا كنت لا تعرف كيفية إجراء مكالمة من نقطة الصفر وبناء الثقة ، يبدو من المنطقي أن تعتمد على رسالة ، كتيب ، أو البريد الإلكتروني للقيام بهذه المهمة. ولكن هل تعلم لمرة واحدة لا تدعو الباردة الطريق الصحيح -- مع عقلية جديدة -- عليك أن ندرك أن المبيعات رسائل ليست حقا أي مساعدة على الإطلاق.

4 هنا هي لأسباب تدعو إلى النظر في تقديم الباردة دون اشارة الى المبيعات الرسالة :

1. لك تثبيت التقليدية باعتبارها حق البائع بعيدا

عند بدء تشغيل الخاص بك الباردة دعوة في اشارة الى المبيعات الرسالة ، وكنت بعد التقليدية المبيعات والتسويق تقنية. وهذا يشير إلى العملاء المحتملين أن كنت التقليدية البائع.

هل تريد حقا أن يكون المرتبطة شيء أن يرتفع حتى الذكريات المؤلمة للمبيعات الضغط؟ أفضل للخروج من البائع أن الصورة النمطية السلبية تماما ، ويقدم شيئا جديدا.

2. شعب لا يقرأ جميع رسائل المبيعات التي كثيرا

الأمل هو أن العملاء المحتملين وشهدت المبيعات الخاص بك قبل رسالة لكم الكلمة. من بين كل الرسائل الأخرى التي وصلت على مكتبي في ذلك اليوم ، ونأمل لكم قراءة لك انهم (وهو أمر غير مرجح) ، ونتذكر أنه (حتى أكثر من غير المحتمل).

والفكرة هي أنه عندما ندعو لكم ، انهم بالفعل نعرف ما هو عن الدعوة. ولكن لا أحد تقريبا يقرأ رسائل المبيعات. وأنهم إذا فعلوا ، إلا أنها تذكر منهم سطحية.

3. الباردة يدعو المحادثات هي صعوبة البدء

معظم الناس أنه من المسلم به أن من المنطقي إرسال رسالة الباردة قبل الدعوة. انهم يعتقدون ان هذا يعطيهم شيئا لبدء الحديث عن. ويمكن القول ، "وأرسلت لكم خطابا ، لم تحصل على ذلك"؟

ولكن عندما ندعو لكم ، هذه هي عادة الحصول على ردود فعل لكم :

• ما هي الرسالة / البريد الإلكتروني؟
• ما هو عليه؟
• عذرا -- لا اتذكر رؤيتها. ما هي لكم بيع؟

يمكنك كذلك لم ترسل الرسالة على الاطلاق. وقال : "مرحبا ، أنا فقط يدعو لمعرفة ما اذا كان حصل لكم رسالتي؟" لا يفعل شيئا للتحرك إلى الأمام المحادثة أو لتوليد الحوار الثنائي. أنت لا تزال في مربع واحد.

4. وهناك مبيعات يجعل الرسالة تتحدث عن نفسك أولا

عند بدء تشغيل الخاص بك الباردة دعوة للبيع شرح ما كان عن رسالة ، هل نتحدث عن نفسك ، المنتج الخاص بك ، وشركتك.

هذا هو بالضبط ما نحاول تجنب في عقلية جديدة تدعو الباردة. نحن نريد ان نتحدث عن كيفية حل مشكلاتهم الأولى ، لا عن بيع ما نحن عليه.

أليس من الصحيح أن الرسائل المبيعات ، والكتيبات ، ورسائل البريد الإلكتروني تركز كليا على شركتك ومنتجك أو الخدمة ، بدلا من التركيز على حل معين العملاء محددة ، والمشاكل الفردية؟

حتى أنه أساسا مجرد الإعلان عن أن كنت في اشارة الى. وكنت قد فقدت الفرصة لينظر إلى العملاء المحتملين في بلدكم الآن كما حلال للمشكلات. أنت فقط آخر البائع الوحيد الذي في احداث سيل.

إذن ماذا نفعل؟

ولنفترض الخاص بك مدير التسويق وأرسلت عدة رسائل أو رسائل البريد الإلكتروني وتحتاج إلى متابعة. كيف يمكنك أن محادثة مفتوحة؟

ببساطة عن طريق جعل الكلمة الباردة الخاص بك من دون الإشارة إلى الرسالة. لمجرد ان الشركة أرسلت الخطابات أو رسائل البريد الإلكتروني لا يعني لديك الإشارة إليها.

وفي معظم الحالات ، ليست سوى رسائل سيؤذي لكم ، لا مساعدتك. ذلك أساسا ، إذا كان لديك لمتابعة المبيعات على الرسالة ، ثم علاج الباردة الكلمة وكالعادة لا أشير إلى الرسالة على الاطلاق.

ستجد أنك لن تكون المعلمة مع "التسويق عبر الهاتف" وصمة العار ، ولكم تجنب وصل الى لعبة الأرقام. وفي نهاية اليوم ، فسوف يشعر أكثر راض عن نهج يدعو الباردة حسابك. وستتمكن من الاستمرار في التحرك إلى الأمام ، راسخة في عقلية جديدة تدعو الباردة.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com