7 خطوات لالباردة ووصف متابعة

Share

|

دعونا نقول لكم لقد كان عظيما محادثة مع احتمال. لقد تقاسم ما لديهم من المشاكل ويبدو أن رغبة واسعة في ما لديك لتقدمه. كنت متحمسة لمتابعة معهم -- ولكن لا مكالماتك عاد. ما الذي يحدث؟

حسنا ، الطريقة الوحيدة لمعرفة حقيقة الوضع ليطلب منهم. ولكن قبل أن تفعله ، ونكف عن النظر في بعض النقاط الهامة. يجب عليك في هذا النهج على نحو يدعو الثقة وينشر الحواجز التي تحول دون الاتصال مريح.

هنا هي 7 خطوات هامة لمتابعة :
1. لا تتحمل سيل.
آفاق تستخدم لالتقليدية علاقة بين بائع ومشتر. وهم يفترضون عليك الضغط عليهم. ولذلك قد تقرر لا لأقول لكم الامور التي تجعلها عرضة للضغوط. حتى أنت متأكد من أنك تعرف الحقيقة كاملة ، لا يمكن ان تحمل سيل لك.

2. إبقاء مما يسهل على العملاء المحتملين لاقول لكم على الحقيقة.
قرب نهاية المحادثة الخاص بك ، ونسأل ، "هل لديكم أي أسئلة أخرى؟" وإذا كان الجواب بالنفي ، ومتابعة مع 100 في المئة بين الحقيقة النهائية جمع السؤال التالي : "والآن ، هل أنت متأكد بنسبة 100 في المئة ان هناك أن أي شيء آخر يمكنني القيام به على بلدي نهاية لتجعلك تشعر بالراحة مع هذا الوضع؟ "
يمكنك كثيرا ما أدهش الناس كيفية الرد ، "حسنا ، في الواقع ، هناك مسألة واحدة أكثر... واضاف" انها في هذه المرحلة هل حقا أن تبدأ الاستماع الى الحقيقة.

3. دعوة الى الحصول على الحقيقة ، وليس وثيقة للبيع.
معظم الزبائن المحتملين الذين يتوقع أن يختفي فجأة لكم مطاردة عليهم. انهم يتوقعون لكم لدعوة ويقول ، "مرحبا ، وأتساءل فقط حيث الامور في؟"
وبدلا من ذلك ، القضاء على جميع مبيعات الضغط من جانب تقول لهم انك بخير مع قرار عدم المضي قدما ، على أساس عدم وجود ودعا لك.
وبعبارة أخرى ، أن تتخذ خطوة إلى الوراء. أكثر من مرة أنها سوف تفتح الباب الى مستوى جديد من الثقة بين شغلها الاتصال.
4. طمأنتهم أن يمكنك التعامل مع "لا".

وبالطبع فإننا نفضل تستمع نعم. ولكن الطريقة الوحيدة للافراج عن نفسك وزبائنك من مبيعات ضغوط خفية هي ليعرفوا انها ليست عن سيل -- انها عن افضل خيار لهما. وإذا كان ذلك يعني عدم وجود سيل ، انه بخير معكم.

5. اسأل عن التغذية المرتدة.

كلما آفاق تختفي ، ودعوة لهم العودة (البريد الإلكتروني إلا كملاذ أخير لأن الحوار هو دائما أفضل). وببساطة نسأل ، "هل تسمحين حصة تعليقاتك معي لكيفية يمكنني تحسين لفي المرة القادمة؟ أنا ملتزمة تفاهم حيث ذهبت خطأ ".

هذا لا يجري ضعيفة أو ضعيفة. إنه يجري المتواضع. وتدعو هذه الحقيقة.

6. لا تحاول "قريبون" من عملية البيع.

إذا كان الحدس يخبرك ان عملية البيع لا تسير في الاتجاه الذي ينبغي أن يكون الذهاب (الذي هو دائما نحو المزيد من الثقة والحقيقة) ، ثم الثقة هذه المشاعر.

جعلها آمنة للمستقبل حيث ان اقول لكم تمثلها. انها بسيطة. كل ما عليك قوله هو ، "أين كنت تعتقد أننا يجب أن نذهب من هنا؟" ولكن يكون مستعدا. أنت قد لا تريد أن تسمع الحقيقة من كيف يشعرون. يمكنك التعامل مع هذا الخاص بك عن طريق حفظ الهدف الأكبر في الاعتبار ، الذي هو دائما لإثبات أن اثنين من لديك "مناسبا".

7. تعطي نفسك الكلمة الأخيرة.

للقضاء على القلق والانتظار لحين أن الكلمة النهائية سوف اقول لكم ما اذا كان بيع ما سيحدث. وبدلا من ذلك ، الجدول الزمني للوقت العودة إلى بعضهم البعض خلال المحادثة الخاصة بك.

وهذا يقضي على مطاردة. وتشير ببساطة : "هل يمكن ان نخطط للعودة الى بعضها البعض على يوم واحد في وقت وانه يعمل للكم؟ لا لإغلاق سيل ، ولكن ببساطة للطي بغض النظر عن ما تقررون. أنا بخير سواء السبيل ، والتي سوف تنقذنا من الاضطرار إلى مطاردة بعضهم البعض. "

ستجد أن هذه الاقتراحات جعل بيع أقل إيلاما بكثير لأنك تركز على البقاء في معرفة الحقيقة بدلا من البيع. والحقيقة هي ، ونحن أكثر الافراج عن فكرة تحتاج لجعل عملية البيع ، أكثر من المحتمل أن مبيعات سنقوم انظر.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com