الثقة أفضل من البيع في وصف الباردة

Share

|

أود أن أعرض لكم لجذري الفكر الجديد. المبيعات في البلدة القديمة في التفكير ، ربما كنت قد تم تدريب التركيز فقط على جعل سيل. النهج الخاص بك أنت ويدعو الباردة مع فكرة تتحرك الامور نحو مبيعات الحدث.

ولكن هذا التفكير في ما لا يدعو الى حسابك الباردة. وقبل حتى أن أقول لكم "مرحبا" ، ثم أساسا ، لديك جدول الأعمال. أنت تريد شيئا.

حسنا ، آفاق الخاص بك ويمكن لمس هذا على الفور ، وأنها حراسة وطرح. وكما الناس ، كلما ونحن نعلم أن هناك من يريد منا شيئا ، فإننا تلقائيا الدفاعية الانتقال إلى مكان. أنت ربما لا ، أيضا ، إذا كنت تتحدث مع شخص ما الذي لديه جدول الأعمال.

هل يمكن أن نرى أن التركيز في الواقع المبيعات الخاص بك يدمر إمكانية حقيقية ل، محادثة الثقة؟ لأنه ركز على نفسك -- رغبتكم للبيع -- وليس على شخص آخر.

فن البيع مقابل العلاقة

ولذلك فقد آن الأوان لإعادة التفكير في الطريقة التي يدعو لكم نهج الباردة. عندما الخاص بك هو استراتيجية لتقديم سيل ، ثم أنك شخص ليكون "شاهد". أنت لا تزن ما هو مهم إلى أخرى شخص. وهكذا لهم ، هل لا يمكن الوثوق بها.

ومن الافضل كثيرا لبناء علاقة ثقة الباردة يدعو إلى حسابك في عملية وعندما يشعر الشخص الآخر أنك المتعلقة بها من هذا المكان ، لم يكن هناك داع لتكون مشبوهة والدفاعية. لا يمكن أن تكون سعيدة ومنتجة ، صادقة الحوار حول ما إذا كان ما كنت تقدم معنى لهما.

ذلك ، حقا ، ولكن عن علاقة الثقة و. لماذا؟ لأنه عندما يعطى الخيار لل، الناس دائما يفضلون التعامل مع شخص يمكن الثقة.

وهنا اثنين من التحولات الأساسية التي ستحتاج إليها لجعل إذا كنت ترغب في الابتعاد عن القديم "سيل تركز على" عقلية.

1. الإصدار الحاجة لمراقبة

كلما كنت تحاول السيطرة على نتائج الخاص بك الباردة الكلمة ، كنت لا يسمح للمحادثة طبيعية لإيقاع وتدفق. أنت تحاول المناورة الامور في اتجاه معين.

حتى أنك لا بناء علاقة ، وأنك تحاول بناء المبيعات. أنت تركز على اشياء مثل الحصول على المعلومات ، وإيجاد صانع القرار ، وتحديد مواعيد تعيين موظف ، أو إغلاق البيع.

وهذا كله يضع قبالة "أجهزة الإنذار" لشخص آخر. ويمكن لمس أن آفاق هذا النوع من التفاعل هو نوعا ما من غير شخصية ، ما يحتم علينا العملية. انهم يعلمون حقا أنها لم تفعل الكثير معها.

فكيف يمكن لكم لتحول إلى شيء أكثر إيجابية؟ أنت تبدأ بوعي الاستسلام للنتائج الخاصة بك الكلمة الباردة. عندما تقوم بذلك ، أنت لم تعد تحاول إدارة الأمور. يمكنك الاسترخاء ويكون مفيدا.

ولكن هذا غير محسوسة بقوة يشعر به شخص آخر. وعندما تعترف أنك لم "يدفع" لنتائج معينة ، هناك فرصة لاستكشاف المتبادلة ، ولكم ويمكن اعتبار شخص جدير بالثقة.

2. التركيز على شخص آخر

عند بدء تشغيل الخاص بك الباردة دعوات نتحدث عن منتجك أو خدمتك ، ومعظم الناس "اغلاق" الحق بعيدا. أنت تتحدث إلى شخص لا يعرف لكم ، وأنت تحاول الحصول عليها لخطوة إلى العالم الذي تعيشون فيه.

وبدلا من ذلك ، في محاولة تصعيد على العالم. فكروا المهم بالنسبة لهم. ضع نفسك في أحذيتهم.

افضل طريقة لذلك هذا هو التفكير وما هي أنواع المشاكل التي قد يكون لها ، فعلى سبيل المثال ، دعونا نقول لكم فاتورة توفير نظم الإدارة. قد تبدأ مع شيء من هذا القبيل ، "أنا فقط يدعو لمعرفة ما اذا كان لكم' د أن تكون مفتوحة لاستكشاف سبل جديدة للحل فقدان الإيرادات من الفواتير غير المدفوعة. "

الآن كنت قد بدأت الكلمة الباردة الخاص بك عن طريق التركيز على الشخص الآخر مسألة الحق بعيدا. أنت لا نتحدث عن نفسك. أنت "مشاركتها في" مشاكلها والصعوبات. وهذا يشعر حقا جيدة لهم ، ولكم ' ليرة لبنانية على الأرجح حصة مفتوحة ، والثقة المحادثة.

عندما لم يكن لديك واستراتيجيات "الملاعب" في صلب جدول الأعمال الخاص بك الباردة يدعو ، هل يمكن أن يكون شخص حقيقي يتحدث إلى شخص آخر حقيقي. الآن هناك فرصة استكشاف معا في المزيد من الثقة ما إذا كانت طريقة تقديم ما هو أنت وهو مناسب لهم. والفرق سوف أذهل لكم.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com