3 الباردة الاخطاء التي تدعو إلى تحريك الرفض

Share

|

في القديم يدعو إلى التفكير التقليدية الباردة ، هل نتوقع الكثير من الرفض ، ولكم للأسف عادة الحصول عليها. أنت ربما جعل مئات الاتصالات الهاتفية ، وتلك لكم من أن أبدي بعض المبيعات. كنت قد حان لتقبل أن رفض كجزء عادي من يدعو الباردة.

ولكن المدهش ، هو الرفض المستمر يمكن تجنبها. المشكلة الحقيقية هي أنك قد يكون باستخدام والبالغ من العمر مبيعات نهج الرفض الذي يطلق من احتمالات الخاص بك.

وهنا يدعو الباردة 3 المشتركة بين التقنيات التي ربما يجب عليك تجنب :

خطأ # 1 : مركز المحادثة وحول نفسك ما لديك لعرض

في النهج القديم ، ويعرض لك نفسك ، وشرح ما تفعله ، وتشير إلى فائدة أو ميزة من المنتج الخاص بك. ولكم ثم تغمض عينيك ونصلي من أجل أن الشخص الآخر سوف تكون مهتمة

ولسوء الحظ ، توقف عن الكلام لحظة لكم لكم عادة الاستماع ، "آسف ، أنا مشغول ،" أو "آسف ، أنا غير مهتم."

ترى ، كنت قد بدأت الخاص بك الباردة دعوة نتحدث عن العالم الذي تعيشون فيه وما لديك لتقدمه. ولكن واقعيا ، فإن معظم الناس ليسوا على أن جميع المهتمين في لكم. عندما تتحدث عن شركتك ومنتجاتك ، انها مجرد دعاية أخرى لهم. أنت لم اشتبكت معهم ، حتى أنهم كثيرا ما مجرد "طي صفحة".

آفاق أكثر المهتمين في حد ذاتها وما هو مهم لهم. حتى إذا كنت تبدأ المحادثة عن طريق التركيز على العالم ، وأنهم أكثر عرضة للتفاعل مع لكم.

بدلا من ذلك ، الحديث عن قضية أو مشكلة ما قد تحتاجه من حل. التركيز عليها بدلا من التركيز على ما لديك لتقدمه. وانظر حيث يأخذك.

خطأ # 2 : كن على ثقة انهم يجب شراء منتجك أو خدمتك

في القديم الباردة يدعو إلى التفكير ، لأنك تعلم التركيز على بيع ويكون تماما على ثقة من أن ما تقدم هو أنك شيء ينبغي أن شراء شخص آخر.

المشكلة مع هذا النهج هو أن ليس لديك طلب منهم تحديد ما اذا كان هذا معكم على طول. حتى التفكير في أنها -- في العقلية القديمة ، أنت حقا لشخص اخر يقرر ما هو جيد بالنسبة لهم. أعرف أن هذا ليس المقصود ، ولكن هذا هو بالضبط ما يأتي عبر لاحتمالات الخاص بك.

ذلك بدلا من أن تكون كاملة من الثقة والحماس ، توقف لحظة عن التفكير والفردية الأخرى. الاسترخاء إلى محادثة حقيقية بدلا من الانتقال إلى استراتيجية مقنعة أو المبيعات في الملعب. ضع نفسك في أحذيتهم ، ويدعوهم إلى استكشاف ما إذا كان معك على طول ما لديك لعرض مباراة لهما.

آخرون حقا يمكن تمييز الفرق. أنت تدعوها إلى انظر إذا كنت قد تكون قادرة على مساعدتهم على حل المشكلة. وهذا يجعل لأفضل بكثير الصدد الحق في البداية ، وسوف تحصلون على أن رد الفعل الفوري لرفض أقل من ذلك بكثير.

خطأ # 3 : عندما يأتي شخص حتى الاعتراض ، في محاولة للتغلب عليه

تعلمون ، أحد أسباب ذلك هو يدعو الباردة هو أن من الصعب في بعض الأحيان قد لا تكون مألوفة جدا مع شخص آخر وأعمالهم. عندما جعل لكم أن الكلمة الأولى ، كنت لا تعرف كثيرا عن القضايا والمشاكل ، والميزانية ، وضيق الوقت.
هي احتمالات ، وليس الجميع هو الذهاب إلى الاستفادة من المنتج أو الخدمة.

حتى واقعيا ، شركتك أو المنتج لن يكون لمباراة الجميع. وحتى الآن ، عندما يأتي شخص حتى الاعتراض ( "ليس لدينا ميزانية لذلك ،" وما إلى ذلك) ، البالغ من العمر الباردة يدعو إلى التفكير القطارات لكم "التغلب" ، و "الالتفافية" ، أو "تجاوز".

ولكن عندما تفعل ذلك ، هل وضع الشخص الآخر على الدفاع. لقد قال شيئا يجري رفض. وهنا المكان الذي يمكن أن يحدث رفض للغاية فجأة.

حتى أنه أفضل بكثير للاستماع الى مخاوفهم ومواصلة استكشاف ما إذا كان ما كنت تقدم معنى لهما. وهناك بعض العبارات الرائعة التي يمكنك استخدامها صحة وجهة نظرهم دون إغلاق المحادثة.

حتى الآن كنت قد اكتشفت 3 الرئيسية الباردة يدعو الناس كثيرا ما جعل الأخطاء. يمكنك معرفة ما اذا كان التحول عن تلك القديمة الذاتي تخريب العقليات. عند الانتهاء من ذلك الموقع ، سوف تلاحظ أن الناس سوف تشارك لكم أكثر من ذلك بكثير ، ورفض على الفور قمت نمت حتى اعتاد سيحدث أقل بكثير.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com