واثق من يدعو الباردة : واقعيا على التفكير الإيجابي

Share

|

قبل تقديم الكلمة الباردة ، هل "للاستعداد" الأولى؟ هل ابتهج عن منتجك أو خدمتك ، ومحاولة لاستباق جعل بيع؟

حسنا ، إذا كنت التالية القديمة التقليدية الباردة يدعو إلى التفكير ، وهذا ربما ما كنت قد دربت على القيام به. ولكن ما لا تعلمون هو أن الحماس والثقة وعادة ما تأتي بنتائج عكسية على لكم.

لماذا؟ لأنك يتحدث مع شخص لا يعرف لكم. التفكير في كيفية كنت أشعر اذا كان شخص ما لا تعلمون نهج لكم مع الكثير من الحماس وتلذذ. ربما عليك أن تتخذ خطوة للوراء. أنت قليلا المشبوهة وإلى حد ما عن دفاعية في وجه كل هذا الحماس.

انه نفس الشيء عندما جعل يدعو الباردة. لا يحب الناس الشعور تتعرض لضغوط ، وهذا ما يحصل عادة عندما أثار نهج شخص مع الكثير من الثقة. إنه يسمى "التفكير الإيجابي" في البلدة القديمة المبيعات استراتيجيات التدريب ، ولكن في الحقيقة ، أنه أكثر من الثقة.

هنا أمران لك أن تنظر في المرة التالية التي تبدأ بالرقم الهاتف :

1. مبيعات الاصطناعي هو الحماس -- الاصطناعي

عندما أنا تدريب شخص ، وأحب مرات عديدة ليطلب منهم لعب دور معي. وكثيرا ما ، فقط بمجرد الانتقال إلى العرض على الكلمة الباردة ، كل شيء التغييرات. نبرة الصوت الطبيعية التحولات ، وأنها تبدو مختلفة تماما من شخص واحد والذي دعا الى ذلك من الطبيعي أن تحدث معي عن مبيعاتهم القضايا.

ترى ، في بعض الأحيان مجرد فكرة صنع الباردة أسباب دعوة لكم لمزيد من الحديث بصوت عال ، ومع الكثير من "الطاقة الزخم إلى الأمام."

ولكن معظم الباردة يدعو كسر لحظة أخرى كل شخص يشعر أن الحماس. لماذا؟ لأن مع ارتفاع الحماس ، آفاق يشعر فيها نوع من صناديق أو علب وهي تشعر بضغط من توقعاتكم. انهم يشعرون دفعت من قبل شخص انهم لا يعرفون ، والذي يعرف عنها شيئا.

حتى أنه أفضل بكثير للتحدث في الطبيعية ، وسيلة التخاطب ، تماما كما لو كنت تتحدث مع صديق. عندما كنت كونها خففت والطبيعية ، والفرق هو مدهش.

2. الافتراضات يشعر مثل الافتراضات

القديمة الباردة تدعو وتشجع نهج لكم ليكون على ثقة من أن الشخص الذي كنت تدعو ينبغي أن تنظر بجدية في شراء ما لديك لتقدمه. انها اتخذت من أجل منح افتراض أنهم إذا تناسب التعريف الخاص بك ، منتجك أو خدمتك وينبغي أن يكون "مناسبا" لهم.

ولكن في الواقع ، ومدى شعور أنها لا تجعل من الحصول على افتراضات حول شخص ما كنت قد تحدثت مع أبدا ، أقل بكثير قد محادثة مع؟ كم يمكن لكم ربما نعرف عن مشاكلهم ، والقضايا والاحتياجات ، الإطار الزمني ، والميزانية ، وعملية صنع القرار ، أو غيرها من المعلومات الأساسية؟

تصوروا كيف ترى إلى شخص على الطرف الآخر من الهاتف عندما تفترض أن تعرف ما هي "أفضل" بالنسبة لهم؟ انهم لا يعرفون لك ، وانهم لا يثقون بك. لذا من الطبيعي أن الناس الانتقال إلى مكان دفاعي.

ولذلك فمن الافضل الابتعاد عن اتخاذ أي افتراضات عندما جعل لكم الخاصة بك ويدعو الباردة. النهج الخاص بك من احتمالات متواضعة ، موقف المتواضع. القادمة لتجنب المحادثة بالفعل على اقتناع الخاصة بك في الاعتبار أنه ينبغي أن يكون مناسبا. وبهذه الطريقة ، عليك القضاء على مبيعات الضغط الذي يؤدي إلى أن رد فعل دفاعي.

القضاء التام على افتراضات وارتفاع الحماس في حسابك الباردة سوف تدعو إلى مساعدة الناس وتتعلق لكم شخص حقيقي بدلا من السلبية من نوع "انتهازي" البائع. وستجد أنها سوف تستجيب عادة أكثر بكثير بحرارة وبطبيعة الحال.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com