كيفية تجنب الحصول على مسارها عندما الباردة الكلمة

Share

|

دعونا نقول أنك على دعوة الباردة ، وانها تسير بشكل طيب. لديك صلة قوية مع العملاء المحتملين الخاصة بك. ولكن لتبدأ المحادثة يهيمون على وجوههم خارج الموضوع. وكنت غير متأكد كيف يمكنك استعادة التركيز دون شعور الشخص الآخر لضغوط.

حسنا ، مبيعات النهج التقليدي ليقول لنا دائما التركيز على الحصول على سيل. حتى عندما الباردة يدعو إلى بدء المحادثات يهيمون على وجوههم ، نحن تدرس لجعل التركيز إلى المبيعات خطي لنا الطريق ، بما لديها القدرة على العميل الإجابة على بعض الأسئلة.

والمشكلة هي أن هذه الأسئلة إلا أن ننظر likeparts للمحادثة. انهم في الواقع محاولات خفية لجعل الآخرين يعتقدون انهم بحاجة لدينا حل.

واسمحوا المحادثة التنفس

محادثه حقيقية "يتنفس" حول تتسكع قليلا -- هذا ما يفعل الناس عندما يتحدثون مع شخص آخر.

إذن لماذا هي الظلال المجهدة لذلك علينا عندما الباردة الكلمة؟ لاننا المرفقة لجعل سيل ، ونحن نرى الظلال كما في طريقة الحصول على ذلك.

ولكن كلما المحادثات هي مبدع ، والعملاء المحتملين في قفص يشعر فيها ويدركون انهم يجري من خلال عملية ما يحتم علينا أن لا علاقة لهم.

حتى عند بدء تشغيل اقتراح سبل دفع العملية إلى الأمام ، إلا أنه يؤكد هذه الشكوك ، وتجعل الشخص الآخر غير مريحة بل وأكثر.

طريقة جديدة لدعوة الباردة

عندما تبدأ لاطلاق سراح الخاص بك التركيز على جعل سيل ، والسماح للأحاديث تتكشف أكثر بطبيعة الحال ، سوف تجد نفسك ربما إضاعة المزيد من الوقت مع الناس. أنت تعمل في إطار زمني ، وهذا امر جيد.

هل تقبل أن يجري أي محادثة ليهيمون على وجوههم قليلا. في الواقع ، هل يتمتع بها لأنك مثل ما أنت تعلم عن الشخص الآخر.

إذا كيف يمكنك أن تركيز عندما تبدأ المحادثة تحويل كل من لكم من الغرض من دعوتكم؟ بالعودة إلى حسابك في جوهر الهدف ، الذي هو دائما لمعرفة ما إذا كان هناك أي مشاكل أو قضايا يمكنك مساعدتهم على حل.

أن نضع في اعتبارنا أن لديك واحد فقط للتركيز الخاص بك الباردة يدعو ، التي هي لتحديد الحقيقة عن مشاكل يمكنك مساعدة الناس على حل.

عندما كنت تظن ان الامور تتحرك بعيدا في الموضوع ، أو أن كنت عنه لفترة طويلة جدا ، بعد ذلك يمكنك ببساطة اعادة تركيز الظهر. ومن الطبيعي ان لأحاديث ليهيمون على وجوههم ، وأنه من الطبيعي أن المحادثات أيضا إلى العودة إلى حالتها الأصلية الغرض.

تذكر ، هو التركيز الخاص بك كامل لتحديد ما إذا كانت هناك مشاكل يمكنك مساعدتهم على حل. حتى إذا وجدت نفسك تتحدث مع شخص خلال الكلمة الباردة ، والمحادثة التحركات بعيدا عن هذا التركيز ، بعد ذلك كل ما عليك القيام به هو جعل العودة الى التركيز على المشاكل والقضايا.

بيانات لاستعادة التركيز

هل يمكن النظر في استخدام مثل هذه العبارات :

• "حسنا ، استنادا الى ما نحن تحدثنا عن ذلك الآن ، حيث هل تعتقد أننا يجب أن نذهب من هنا؟"

• "تعلمون ، كنت مجرد التفكير في أن فكرة الاتصال بكم اليوم كان أساسا لمعرفة ما إذا كانت هناك قضايا معينة أن أستطيع مساعدتك. فهم مساعدتي في رأيي -- هي هذه القضايا من النوع الذي يحدث الآن في العالم الذي تعيشون فيه؟ "

• "حسنا ، نحن يمكن أن يستغرق بضعة خطوات الى الوراء؟ أنا لا أريد تقديم أي افتراضات. ما قد يكون من المنطقي هو إذا كنت يمكن أن حصة معي بالضبط كيف أنك تشعر الآن ، ما كنت في عداد المفقودين ، ما كنت في التفكير ، ما كنت تظن سيكون من الضروري لمساعدتك على طول الطريق ، وسوف ما اذا كنت استطيع مساعدتك ".

مع عقلية الخدمة الخاصة بك ، هذا النوع من اللغة يجعل من السهل عليك لإعادة تركيز الحديث دون إدخال مبيعات الضغط. تذكر ، أنه لا يكفي التركيز على وقف بيع أو الحصول على تروق لهم you.You الحاجة إلى إعادة التركيز على المركز الخاص بك الحقيقة عن مشاكلهم وقضاياهم.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com