كيف تجد 'صالح' عندما اتصل الباردة

Share

|

في بعض الأحيان نضع في الكثير من الوقت في خلق علاقات مع احتمالات الذي يبدو مهتمة في ما نقدمه. لقد "مؤهلين". وقمنا أيضا عرض كبير من المنتجات أو الخدمات. لكنه لا يذهب إلى أي مكان ، ونحن لا نفهم لماذا.

في النهج التقليدي المبيعات ، ونحن لدينا علم أن لدينا السيطرة على التفاعلات يدعو الباردة. نحن المدربين التي ينبغي أن يكون الاتصال في اتجاه واحد ، وهدفنا الأول أن التركيز ينبغي أن ينصب على معرفة ما إذا كان هو احتمال "مؤهلين" لشراء.

تأهل كل أخرى

تبدأ الخاص بك الباردة وتدعو من خلال التركيز على مشاكل احتمال الخاص بك. لا على شركتكم ، منتجاتك ، أو ميزات المنتج الخاص بك -- ولا حتى على فوائد من هذه السمات.

لماذا؟ لأنه لابد من اتجاهين المحادثة. لابد أن يكون في استكشاف المتبادلة التي لكم على حد سواء من معرفة ما إذا كنت أحد مناسبا أم لا. ومن هذا المنطلق ، أنت حقا كل "التصفيات" أخرى.

"التركيب" في مقابل "التصفية"

بدلا من استخدام مصطلح "التصفيات" ، أود الحديث عن "تحديد مناسبا" أو "رؤية إذا نحن كل مباراة لأخرى."

هذه صيغة بسيطة تؤكد الشخصية الصدد. في حين فإن مصطلح "التصفية" لقد ميكانيكية ، لأنه يشعر شخصي.

ذلك ما نحاول القيام به هو حصة أ خففت محادثة ، بدلا من أن تطلب الضغط شغل سلسلة من التساؤلات.

الغرض الخاص بك فقط في المحادثة الباردة يدعو لتوضح لهم ان كنت غير متأكد ديك المباراة ، وأؤكد لهم أن كنت بخير حقا إذا كنت لا.

وبدلا من استجواب الناس مع الأسئلة ، هل فقط ندخل معهم في الحديث عن حقيقة وضعهم. أنت أساسا قائلا : "دعونا مجرد كلام ونرى ما اذا كان it'sa مناسبا."

عندما تقوم بذلك ، ستعرف ما تحتاج إلى معرفته بطبيعة الحال وبشكل مريح ، دون فرض أي شيء. والزبائن المحتملين سوف يشعرون بمزيد من الراحة تقاسم الحقيقة من وضعهم معكم.

5 العناصر الرئيسية التي تحدد نوبة

عندما أعرب عن احتمالات مصلحة في حل المشاكل أو القضايا ، ومن الضروري ان توقف لكم ، التنفس ، مركز نفسك ، وإبقاء التركيز عليها.

لقد تم حتى حولت إلى قفزة في مبيعات الحق العروض التي لدينا في الواقع ضد أن حارس. وبالتالي فانه من المفيد الحصول على بعض التفاصيل في الاعتبار أن بإمكانك أن تركز على لمساعدتك على حد سواء أن يقرر ما إذا كان لديك مناسبا.

لا يوجد شيء خاطئ في الداخلية لها الوعي من العناصر التي تحتاج إلى استكشاف في تحديد محتمل "مناسبا".

ومعظم هذه يخرج بسهولة وبطبيعة الحال في المحادثة ، دون أي حاجة لكم لبحث أو حفر. وذلك لأن الكلمة المحادثة الخاص بك الباردة هو دائما تركز على العميل الخاص بك المحتملة العالم.

تذكر ، لا يمكنك معرفة ما اذا كان مناسبة لك لمساعدتها حتى قمت
وعلم الحقيقة عن وضعهم. حتى هنا هي خمس للنظر في الامور عندما كنت تدعو الباردة :

1. المشكلة.

هل لديهم مشكلة أن منتجك أو خدمتك يحل؟ هل هي مفتوحة لإمكانية حل لها ، وإلى طرق جديدة لحلها؟

2. أولوياتها.

هو حل مشكلة واحدة من أكبر خمس أولويات؟ هل هي ذات الأولوية من حيث مشاركتها في استراتيجية الشركة؟ هو حل انها شيء يمكن أن تفعله أو ما ينبغي أن نفعله -- أو هو أنها يجب أن مطلقة؟

3. الأموال.

هل يمكنهم تحمل لحل مشكلة الحق الآن؟ هل هو في ميزانياتها؟ هل هي مفتوحة لاتخاذ "حالة قطاع الأعمال" لأنها؟

4. الإطار الزمني.

عندما أنهم سوف يكون على استعداد لبدء العمل على حل المشكلة؟

5. إتخاذ القرار.

هل أنت الشخص الذي نتحدث مع لديه سلطة اتخاذ القرار إلى حل المشكلة؟ ما هي الشركة في عملية صنع القرار؟

حتى عموما شيء أن نأخذ في الاعتبار هو أن نتحدث عن لك منها ، وكنت على حد سواء من دعوة لكم لاستكشاف ما إذا كان هناك تناسب.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com