يدعو الباردة مع سلامة

Share

|

الطريقة التي كنا دائما تريد أن تفعله يدعو الباردة!

ربما اقول لكم أبدا العملاء المحتملين الخاصة بك الهدف الحقيقي في الدعوة لهم ، ولكن لا لزوم ل. انهم بالفعل على علم ، لاننا جميع حساسة عندما الهاتف حلقات واتضح انه شخص لا نعرف.

في التدريب التقليدي القديم ، علمنا أحدث التقنيات لتقديم سيل ونحن نتحدث مع "آفاق" وليس مع الناس. ونحن "دليل" على طول المحادثات بدلا من السماح لهم تتكشف بطبيعة الحال.

الطريقة التي نؤدي بها هذا في بعض الأحيان ، بل قد يكون قليلا ودعا المتلاعبة. على كل حال ، نحن المتعلقة شخص آخر في حين عقد والدافع الخفي وراء اتخاذ سيل.

أين الاستقامة والنزاهة ، وتندرج في هذا السيناريو؟ حسنا ، معظمنا يعتقد بصدق في المنتج أو الخدمة. ولكن أبعد من ذلك ، علينا تحمل نوعا شخصية مصطنعة في وقت نواجه فيه يدعو الباردة. نتكلم مع الناس لتحقيق الغرض الرئيسي من صنع أ سيل ، ونحن لسنا مهتمين حقا لهم أو العالم.

هذا لا يجعلك تشعر بعدم الارتياح في بعض الأحيان؟ وهو يفعل لي.

لذلك دعونا مناقشة بعض الطرق لدينا تم تدريبهم في مبيعات العقلية التقليدية التي تشعر المصطنعة المهينة واللاإنسانية ، وطرق يمكننا التغلب عليها.

1. ونحن تقتحم على شخص آخر غير المدعوة ، مع هدف تحقيق سيل

انه مما يخالف طبيعتنا كبشر لخلق أوضاع غير مريحة. دينا غريزة طبيعية للمجاملة والصدد انه عادة من الصعب علينا الناس العادية كما لدعوة غير المدعوة ، لأن بعض على مستوى يشعر أنه جاف.

نحن يمكن أن تغير من خلال تغيير هدفنا. ماذا لو ان هدفنا هو ليس لجعل سيل ، ولكن لمعرفة ما اذا كنا نستطيع مساعدة شخص ما؟ وهذا التحول يجعل منا أكثر استرخاء ، وأنها تحتفظ لنا في وئام مع السلامة الشخصية.

2. المشروع ونحن أنفسنا فاتن ودية ، في حين عقد أيضا وجود دافع خفي لتأمين سيل

هناك صراع داخلي مع سلامة عندما نجد أنفسنا باستخدام وصلات مع الآخرين لكسب الذاتي. ولذا فإننا يمكن أن تحقق العودة إلى أنفسنا والأمانة والصدق من جانب ذرف دوافع خفية تماما.

ونحن نفعل ذلك من خلال التركيز على ما إذا كان بوسعنا تقديم شيء أن يستفيد شخص آخر. ونحن نرى ما اذا كانت لديهم مشكلة قد نتمكن من حل ، واذا اتضح اننا لا يمكن ان يساعد مع المنتج أو الخدمة ، ونحن تكرمت قبول النتيجة.

من جانب صادقة وليس لعبت دورا ، نجد أنفسنا حقا تروق ما نقوم به. وعندما ننتهي من "دوافع خفية" هي ببساطة غير موجودة ، والناس أكثر انفتاحا على الثقة لنا.

3. عندما نجتمع شخص جديد ، ونحن على الفور الحديث عن أنفسنا وما نقدمه

انها في الواقع غير طبيعي بالنسبة لنا لبدء التفاعل من خلال اطلاقها في المونولوج الذاتي وركز. العادية وكما الناس ، وغني عن هذا فقط ضد الحبوب. المشتركة مجاملة يملي أن تكون المحادثات الأولية الحوارات ، لا المونولوجات.

في الأحاديث العادية ونحن نشعر الذاتي استيعاب إذا كنا في المقام الأول تحدث عن أنفسنا ومع ما نقدمه. ولكن في حالة تدعو التقليدية الباردة ، وانها مقبولة "القاعدة." لقد تم تدريبهم على قراءة السيناريو اتبع استراتيجية ، أو إعطاء المبيعات الملعب.

هذه حقا ليست الطريقة التي نريد ان تتصل الناس ، ولكن هذا الطريق كنا تدرس.

يمكننا الخروج من هذا مصطنعة لعبة من نوع ما يجري أنفسنا فقط. النزاهة والصدق يعني الحجية. الباردة ونبدأ يدعو المحادثات الطبيعية مع التركيز على شخص آخر. ونحن معرفة احتياجاتهم ، والاستجابة مع اهتمام حقيقي.

4. نحن "تسريع" في طريقة مصطنعة ، أملا في حمل العميل المحتمل على طول معنا في عملية المبيعات

عندما نكون "ضخ أنفسنا" بحماس ، تشعر أنها وهمية بعض الشيء. انها ليست الطريقة الاعتيادية لدينا من يجري ، وأنه يلقي لنا من سلامتها.

ونحن كما يبدو لالاصطناعي العملاء المحتملين ، وهي تشعر بالقلق من أن تصبح ربما يجري مناورة في حالة المبيعات.

وإذا استطعنا أن تبحر الباردة يدعو محادثة دون مثل هذه الألعاب ، والناس سوف الشعور نحن جديرة بالثقة ، وهي رد فعل بحرارة ودون تردد لمحادثة الطبيعي أن يشعر بها ، وخاصة إذا كانت تدور حول قضاياهم بدلا من جدول أعمالنا.

كيف ذلك ونحن نقترب من يدعو الباردة في معظم بطريقة صادقة؟ نحن الكف عن "المبيعات" وتصبح البشرية. نحن الدخول في حوار صادق وليس مونولوج. نحن نبحث عن سبل لمساعدة الآخرين ، ونحن مريح مع العلم أن لنا المنتجات أو الخدمات قد لا تكون نزيهة "مناسبا" لهم الحق الآن. التوقف عن اللعب ، ونحن الأدوار ، وخصوصا "عالية من الحماس" لعبة.

وهذا ما يعني من جانب وبذلك سلامة العودة إلى البيع. إنه أمر لا يصدق كيف مجزية على الصعيدين الشخصي والمهني هو هذا.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com