كيفية جعل الباردة يدعو فعالة

Share

|

4 أمثلة من الحوار الفعال في الدعوة الباردة

كيف يمكننا جعل يدعو الباردة "العمل" ونحن عندما نتحدث الى شخص ما لدينا لم تتحقق ، عن شيء قد لا حاجة؟ حسنا ، انها حقا بسيطة. أولا ننظر في كيفية تتصل لهم بدلا من يأمل انهم سوف تتصل لنا ولنا حل.

عندما نقترب من يدعو الباردة مع سؤال حول ما هي احتياجاتهم ، والعملاء المحتملين بسهولة أكثر بكثير من الاستجابة لفكرة الحديث معنا.

لمساعدتك مع هذا ، هنا هي أمثلة قليلة من ضمن أربعة حوارات مختلفة جدا الصناعات.

على سبيل المثال : ملاك الموظفين

في تعيين الموظفين أو الصناعة ، والهدف من ذلك هو دعوة شركة وتحديد ما إذا كانت الحاجة إلى إيجاد مساعدة الموظفين الجدد.

القديمة الباردة يدعو النهج ، "مرحبا. اسمي... أنا مع شركة XYZ من الموظفين ، ونحن نقدم هذه الخدمات. أنا فقط يدعو إلى... "وبحلول ذلك الوقت ، الى حد كبير ويقول شخص ، وقال" نحن غير مهتمين ، "الحق؟

مع هذا يدعو إلى نهج جديد الباردة ، والفكرة هي أن نفكر في حل مشكلة أنت. والمشكلة هي أنك حل مساعدتهم على إيجاد الطيبين.

لذا أود أن تبدأ الحديث مع ، وقال "ربما يمكنك مساعدتي لفترة ثانية؟" ، وعادة ما يقول ، "كيف يمكنني مساعدتك؟"

الرد الأول ، "أنا فقط لمعرفة ما اذا كانت تدعو الشركة لا تزال تبحث في إيجاد جيدة ، ونوعية الموظفين لتوظيف؟"

واستجابة لذلك فإن من المرجح أن يكون ، "حسنا متأكد. من هذه؟" هذا هو استجابة طبيعية التي نريد ان نكون على استعداد ل. وأود أن أقول ببساطة ، "اسمي وانا ارى مع شركة XYZ من الموظفين ونحن مساعدة الشركات على تحديد وإيجاد الطيبين. أنا فقط لمعرفة ما اذا كان يدعو شركتك في وضع الان حيث كنت تبحث وتجد لتوظيف أشخاص جدد. "

مثال : برمجيات

دعونا نقول أنك في صناعة البرمجيات ، ولكم أن بيع البرمجيات لتحسين
الإنتاجية للمنظمة. ما تريد القيام به هو التركيز على المشكلة التي حل لكم على وجه التحديد.

ما هي البرمجيات معظم المبيعات في القيام الباردة هو يدعو ويقول ، "مرحبا ، نحن بيع البرمجيات للمساعدة في تحسين الإنتاجية." ولكن ذلك لا حقا تحديد أنه لا يحل المشكلة. لديك لتركز تحديدا على مسألة.

ذلك ، على سبيل المثال ، قد البرمجيات حل مشكلة فقدت مع المستندات الورقية. قد تكون هذه مسألة محددة جدا.

وفي هذه الحالة ، يمكن أن نسميه ويقول ، "أنا فقط يدعو لمعرفة ما اذا كان هو وجود شركتك
مع القضايا الورقية فقدت بسبب دليل الورقية نظم الملفات. "

انظر كيف أن محددة هي؟ انه لأمر في غاية الموجهة لهذه المشكلة في العالم. هذا هو على النقيض ، "اريد ان ارى اذا شركتك تتطلع لشراء بعض البرمجيات
أو تبحث لتحسين الإنتاجية ، "أو شيئا من هذا القبيل.

على سبيل المثال : الإعلان

الإعلان هو مثال جيد جدا. وعادة ، ما أكثر الإعلانات المبيعات مع بداية اهل هو مقدمة. يتحدثون عن الإعلان عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها تلك البلدان.

ولكن مع شركائنا في نهج لحل المشاكل ، يصبح السؤال : "ماذا الإعلان عن حل للشعب؟" الأول هو أن الفكر عادة ما تحصل عليه الناس يؤدي وهي تحصل
أكثر العلامات التجارية.

دعنا نذهب أعمق من ذلك. ماذا تفعل يؤدي للشركات؟ ويؤدي توفير المبيعات ، أليس كذلك؟ حتى لو كنت تبيع الإعلانات ، وأنا قد الكلمة والقول ، وقال "ربما يمكنك مساعدتي لفترة ثانية. أنا فقط لمعرفة ما اذا كان يدعو شركتك هو الانفتاح على الأفكار الجديدة لتوليد يؤدي لعملك. "

من هذا المكان ، على مناقشة تطور حول العالم ، وليس الإعلان.
هذا التحول الحقيقية في القرارات ذات الصلة الباردة يدعو إلى العالم.

على سبيل المثال : مجموعات

وثمة مثال آخر هو مجموعات الصناعة. عادة ، وجمع الكلمة وكالات الشركات لمعرفة ما إذا كان يمكن التعاقد لجمع الفواتير غير المدفوعة التي هي. وهي عادة الحديث عن خدماتهم مقابل الباردة يدعو إلى جعل التركيز على المشكلة.

العميل تتطلع الى جلب المزيد من الدخل من الفواتير التي لم تدفع. لذا قد يكون النهج ، وقال "ربما يمكنك مساعدتي لفترة ثانية؟" هو الرد مرة أخرى ، "بالتأكيد ، كيف يمكنني مساعدتك؟ "

"أنا فقط لمعرفة ما اذا كان يدعو شركتك لا تزال لها قضايا مع الفواتير غير المدفوعة." والرد سيكون على الارجح ، "حسنا ، نعم ، نحن. من هذه؟"

يمكنك بعد ذلك الاستجابة للغاية في تخفيف لهجة ، "هذا هو جون. أنا مع وكالة XYZ كوكتيل. أنا فقط يدعو إلى انظر إذا كنت تكون مفتوحة لبعض أفكار جديدة بشأن كيفية حل هذه المشكلة على نحو أفضل. "

هذه هي بعض الأمثلة على كيفية جعل الخاص بك الباردة ذات الصلة تدعو إلى الشخص الآخر واحتياجاته أو احتياجاتها. هذه الممارسة ، وستجد أن المحادثات الخاصة بك الباردة يدعو تصبح أكثر استرخاء. عليك لم يعد لدينا لتحول إلى مصطنعة "البائع" دور.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com