ادارة المعرفه في المبيعات القوات
عندما مسألة ادارة المعرفه ونظم اثير في محادثة مع العديد من المديرين ومديري المبيعات ، وعلى الفور انهم يتطلعون الى الابلاغ المالي داخل الشركة. تستطيع تشغيل العديد من التقارير على الزبائن حسب المنتج ، ودوران الهامش الذي يمكن استقراء الى المناطق وعدد لا يحصى من التقارير الأخرى عن طريق التصميم. بعض الشركات تمديد النهج حتى الى مزيد من النظم التي تتعلق بضمان الجوده : العملية لاستخدامها عند دخولهم الى اوامر المالية او النظام التشغيلي ، وهذه العملية التي ستستخدم لتلاحظ الائتمان وغيرها من الامتثال للالتزامات من اجل التشغيل الفعال للشركة. أ ادارة العلاقات مع العملاء ويجوز ايضا ولكن في كثير من الاحيان في مكان مضمون في داخل البرنامج هو للأسف عدم وجود اي معلومات او القيمه الحقيقية. هل هذه النظم؟ بكل تأكيد ، لكنها يمكن ان تكون سوى حوالى عشر ما هو مطلوب من اجل ادارة فعالة مبيعات القوة وعلاوة على ذلك ، فان حمايه الشركة المعرفه المتشرد ضد افراد المبيعات. هناك درجة عالية من المخاطر المرتبطه بتشغيل الشركة التي المعرفه من الزبائن والجمعيات هو الابقاء فقط فى رؤساء الافراد. ومن المخاطر التي شهدت العديد من الشركات تعاني من الكساد الكبير ان الفرد عندما يبتعد ، وترك فراغا هائلا في مكانها. ويمكن للشركات تنفق سنة او سنتين تتعافى من المعلومات المفقودة. الشركة لا تعرف حقيقة العميل خارجة عن ارادتهم الماضي شراء الاتجاهات وانها تفقد المصداقيه الهاءله رئيسا جديدا للمبيعات شخص يناضل من أجل ان يشق طريقه مع ما كان منذ وقت طويل العميل. ادارة المعرفه هي عن بعد ونظم للمبيعات القوة التي ؛
وهو نظام يمكن تحقيق هاتين النقطتين يؤدي الى انشاء مستوى الاداء عبر الفريق الذي يدير تجربة العميل. مجالات المعرفه ليست ضيقة الرأسي للمعلومات في كثير من الاحيان على انها المالية / منتج المعرفه ولا يزيد على تعزيز ادارة العلاقات مع العملاء البرمجيات الموجودة في السوق اليوم. وبدلا من ذلك ، "المعرفه" عن كل منطقة داخل يشمل بيع الوظيفة التي تم الاعتراف بها هارفارد للاعمال البحثيه كما استعراض المقومات الاساسية اللازمة ليكون منافسا هاءله وناجحه الشركة. اي شركة لها نظم محددة تحديدا جيدا ، مملوءه المعرفه على مستويات عديدة وليس شائعا إدارة العلاقات مع العملاء. وفي الواقع ، فان استعراض هارفارد للاعمال واستشهد نظام إدارة العلاقات مع العملاء باعتبارها اضافات على المحوري بدلا من النظام ان معظم الشركات هي ما يحمله على الاعتقاد. والغرض الرئيسي من ادارة المعرفه هو تقديم المعلومات الوافيه عن المبيعات الناس قبل ان يذهبن الى زبون حتى ان لديهم مستوى عال من المصداقيه. من خلال ادارة المعرفه ، المبيعات الناس بالنظر الى الادوات والمعرفه على كيفية استخدام اولئك لهم بغية زيادة قدرتها على التواصل مع الزبون. كما انها قدمت مع المعرفه على كيفية التعرف على الفرص المتاحة للزراعة ومنتجات محددة. وثائق العمل والأساليب المستخدمة وراء الكواليس من اجل التخطيط ، وادارة الحسابات الرئيسية ، ادارة العملاء ، ودقة التنبؤ بها ، ومعايير التشغيل ، وهناك توقعات واضحة المعالم. هذه واسعة جدا ويحتمل أن واحدا من أهم الاستثمارات لشركة آي. كل عنصر من عناصر ادارة المعرفه ونظم يؤثر تأثيرا مباشرا على كفاءه الفريق وخاصة ، ومدى قدرتها على علامة تجارية جديدة. وقد تصبح منظمة اكثر ذكاء في بيع وظيفة ، وزيادة الكفاءه والفعاليه في ان يصبح كيف يعمل فيها ، وبالتالي يؤدي إلى أقصى نمو الانجازات. أو بوصفه المدير التنفيذي للشركة ، ومن دوركم على الشروع في عملية تطوير ادارة المعرفه ونظم مع ضمان انت تركيب افضل الممارسات التي سيسجل لكم كما يشكل المنافس. قبل البدء في الوثيقة الخاصة بك المنهجيات ، واجراءات الخبرة في طريقه الى ان يكون مشكلا القيم التنظيمية الخاصة بك ، حيث الاسلوب والنهج ، فسيتم اتخاذ الخطوة الأولى نحو التقليل الى أدنى حد من مخاطر ترك الناس البيع واخذ عملك معهم. يثير الاهتمام اكثر مبيعات الناس ان تقرير شامل عن تنفيذ النظم والعمليات في المنظمه ، وهم أخيرا فهم ما هو مطلوب والحدود التي يحتاجونها للعمل داخل. وفى معظم الحالات ، كما هي قوات المبيعات الياءسه من اجل الحق في الارشاد والتوجيه لاجراء انشطه مبيعاتها بقدر مديريهم 'ضرورة لمبيعاتها فرق لتتمشى مع الحق في الاجراءات. نظم متينه مع المنظمات يمكن عادة القاء 25-35 ٪ زيادة في النتائج. من خلال هذا الكتاب ، "قوة مبيعات تحسين الكفاءه" يمكنك ان تتعلم المفاتيح الى قوة مبيعات الكفاءه. انه ياخذك من خلال ما نظم محددة تحديدا جيدا ، وادارة المعارف ، وكيف يمكنك مواجهة تحديات تحسين منظمتكم ان تكون منخفضه المخاطر هاءله منافس في السوق. هذا الكتاب هو عملي من الموارد لنهايتها المنطقيه وأفكارا قيمة في العديد من الحواجز الاساسية التي المنظمات مكان أمام انفسهم ووقف امكانات النمو في المستقبل. تحسين المبيعات قوة الكفاءات المتاحة عن طريق AMAZON.COM في اوروبا والولايات المتحدة أو مباشرة مع التركيز على المبيعات الدولية salesfocusintl.com. إديل الكركي ، هي افضل بيع المؤلف من اثنين من الالقاب ، "تحسين المبيعات قوة كفاءات" واحصل على المبيعات مركزه. شهرة في عالم الاعمال استشاري ومدير المبيعات التركيز الدولي ، وقد اديل 20 عاما من الخبرة المتخصصه في التغيير الثقافي ، وادارة المعرفه تشخيص الأفراد والشركات التي تسهم في التغيير. المبيعات وقد تم التركيز الدولي لمساعدة المنظمات على مدى العقدين 2 مكيفة بالكامل من خلال نظم المعارف التي توفر امكانيه الاطلاع على اساليب الطراز العالمي ، في حين نظم الخبرة والمساعدة في تقليل مخاطر مبيعات الاشخاص الذين يغادرون واخذه المعرفه الاعمال معهم. حقوق الطبع محفوظة 2008 المبيعات التركيز الدولي مقال مقدم اديل الكركي
|
|||||
|