-
الجدوى المالية. هي شركة ناجحه والمرجح ان تظل ناجحه؟ إذا كان البائع هو شركة عامة ، ومن السهل الحصول على عقد من النتائج المالية ، وبافتراض أنهم سليم المراجعه ، لتحليل آفاقه. الشركات الخاصة هي اكثر تحديا. في حين ان البعض قد تكون مستعدة لتبادل بعض المعلومات المالية في ظل عدم الكشف عن اتفاق خلال دورة المبيعات ، ومن فهناك صعوبة في تقييم هذه المعلومات. وفي نهاية المطاف ، سيتعين عليكم جعل طفره من الايمان استنادا الى تحليلكم للنجاحها في السوق. نتذكر ان كل نجاح ، كبير ، ادارة العلاقات مع العملاء العامة كما بدأت شركات الصغيرة ، والتجهيزات الخاصة (كما فعل مئات آخرون ان ذلك لا يعني ان عليه).
-
الزبون الاشارات. وهذا ، بالنسبة لي ، معيارا اساسيا ، الا اذا انت مستعد لاتخاذ اي فرصة على راءعه وفريدة والتكنولوجيا - لديك جيدا خطة احتياطية في حالة الاشياء لا نعمل بها كما كان يتمنى لكم. اصغر مع البائعين ، وفحص الإشارات المبكره فى مرحلة التقييم بحيث انك لا النفايات وقتك على المرشحين التي لا توجد لديها إشارات مناسبة.
اشارة مناسبة هو احد الزبائن في احد الحقول مماثلة الى يدكم ، باستخدام هذه الاداه فى حوالى بنفس الطريقة التي تعامل بها انكم ، وحوالى نفس العدد من المستخدمين. فعلى سبيل المثال ، اذا كنت توفير الخدمات المالية ، واشارة من البرمجيات ان الشركة ليست مفيدة. اذا كنت تبحث عن تسويق نظام التشغيل الآلي ، والدعم لتتبع اشارة ليس ما تريد. اذا اردت ان تنفذ مع 300 مستخدمين ، في إشارة مع 20 مستخدمين غير كاف. (العكس هو ان لا العظيم : (أ) اما من 300 مستخدم اشارة ومن المحتمل ان يكون شاسعا المزيد من الموارد المتاحة لتنفيذ الحل ، وانها قد تحتاج الى تعقيد السمات التي من شأنها ان احصل على عادل في طريقه للمنظمة الصغيرة الخاصة بك.)
-
الوجود الجغرافي. على الرغم من أنني لا يمكن ان أتصور التقاط احد البائعين فقط لأنها الخاص بك في الفناء ، وهناك الكثير الذي يمكن قوله عن امكانيه الوصول إليها ، سواء في الأجل القصير والأجل الطويل. آخذا في هذه النقطه الى النقيضين ، هل كنت شراء منظومة من احد البائعين ان 'sمقره على الجانب الآخر من العالم ، مع اي قوة المبيعات المحلية حيث أنت؟ لو كان لديك خيار من اثنين من البائعين ، احدهما محلي والآخر عن بعد ، وسوف يكون لك اكثر احتمالا للذهاب مع البائعين المحليين؟ ومن المؤكد ان تنظر ليس فقط توافر من مبيعات القوة ، والتي غالبا ما تكون جيدة جدا ولكن أيضا توافر الدعم وغيرها من خدمات ما بعد البيع لأجل طويل.
نموذج الاعمال. هي حية مقبولة؟ المرغوب فيه؟ المطلوب؟ هو نموذج مزدوج (الحيه والمعلبه) المهم؟
تقنيه الرءيه. يستطيع البائع ان يضع رؤية فنية؟ هل من المعقول الرءيه؟ انها لا تطابق حاجاتك؟ هل تعتقد المنظمه ومن المرجح ان ادامة التقنيه الرءيه؟ فعلى سبيل المثال ، هل هناك قوى cto؟ تنظرون إلى عمق التقنيه القيادة داخل الشركة بعد رئيسيا الفرديه؟ (وهذه النقطه الاخيرة هامة بالنسبة لدولة صغيرة البائع : اذا cto كانت مغادرة ، من شأنه ان الشركة البقاء على قيد الحياة؟)
رؤية الاعمال. هي التسويق وتطوير الاعمال الاستراتيجيه جذابة؟ هل انها وضعت لكم واحتياجاتك في وسط البائع التركيز ، او على هامشه؟ اذا أردت رؤية الاعمال ، هل تعتقد ان البائع ومن المرجح ان تكون ناجحه معها؟
الاهتمام بالزبائن. افضل الباعه استخدام افضل المبيعات العملية ، وتوفير مزيد من الردود مخصص لrfps وغيرها من الطلبات ، ومسرف في العام مزيدا من الاهتمام على زبائنهم. لا خطأ ما قبل البيع للعنايه ما بعد البيع لدعم الجوده ولكن ، هل تأخذ في الاعتبار نوعية ما قبل عملية البيع عند تقييم البائع.