توصيات للحصول على الاعمال والبقاء في الاعمال التجارية

Share

|

بعد ان قضى شهرا في الاجتماعات ، وقطع الاشجار من نصف طن من المكالمات الهاتفية ، وعبر يجلس من الزبائن المحتملين لأيام في التفاوض ، وحصولك على المشروع. الشاق الذي هو جزء خلفكم - ام هو؟ جعل الحلم الخاص بك في الصفقة انجازا عظيما ، ولكن اذا كنت لا تستطيع الوفاء بالوعود الخاصة بك ، ان الحلم يمكن ان يتحول الى كابوس ان تدفن شركتك.

المنافسة الحقيقية موجودة في كل سوق جميلة الكثير الكوه اليوم ، سواء كان منتجا او خدمة. تنامي عائدات بيع وسائل اكثر ، مما يعني تقديم افضل ، وأسرع وأرخص ، او ، والافضل من ذلك ، كل ثلاثة. أ فخ المغريات ان العديد من الباعه الافخاخ كما أنهم في سباق التنافس على فرص الأعمال التجارية هو جعل الالتزامات التي تتجاوز قدرة الشركة على الانجاز ، من شأنها ان الموارد المتاحة لدرجة خطيرة ، أو أن يرتكب الكثير من الموارد الى وحيد الزبائن.

عندما كنت موظفا او المبيعات الخاصة بك تقديم اقتراح الى الاحتمال ، قمت بوضع الكثير على المحك - شركتك يا سمعه ، حتى حسابك رواتب الموظفين. بصرف النظر عما أنت البيع ، والطريقة الوحيدة لتبرير هذا النوع من الاستثمار هو على الوفاء بالوعود الخاصة بك. عرض افاق اكبر ، أسرع ، او ارخص لن يكتب لها النجاح الا يمكنك اتباع طريق ؛ اذا كنت لا تستطيع ، فهي لا تعدو كونها مسألة وقت قبل ان تحصل على الاستعاضه عن منافس. وبعد هذا يمكن ان يحدث ولو مرة واحدة وضع شركتك في خطر - كلمة سلبية من فمه يسافر تقريبا في سرعة الضوء ، والتعيس ألف عميل يمكنه تشويه سمعة الشركة وراء الانتعاش.

لديك حتى تكون قادرة على المنافسة فازت بها وتسليم البضائع ، وهو امر ليس الصغيرة الفذ. كيف تحفز فرصة لاستئجار لكم بدلا من شخص آخر دون overpromising او التقيد بالالتزامات التي لا تجعل بالمعنى الاستراتيجي للكم؟ اليك بعض التوصيات للحصول على الاعمال التجارية والبقاء في :

• والواضح ان نفهم بالضبط ما انت عرضها. اذا كان لديك فريق المبيعات ، وتدريب لهم على الوجه الصحيح حتى يتمكنوا من بيع ما تعرضه دون اضافية الزينة.
• اعرف منافسيك. جمع اكبر قدر ممكن من الاستخبارات حول ما تقدم ، كيف انهم يبيعون ، والسبب في احتمالات القيام بعمل ما أو عدم اختيار منهم.
• تبذلوا المنزلية. جمع اكبر قدر الاستخبارات حول وضعك احتمال ممكن. انت تعرف اكثر عن العميل الشركة والتحديات التي تواجهها ، وافضل حافة ستتاح لكم.
  ان يكون لها هدف واضح امامكم في اطار تلبية الاحتمال. الاقامة تركز على هذا الهدف وتجنب الارتجال. فعلى سبيل المثال ، اذا كان هدفكم هو اقامة برنامج عرض منتجك في جلسة ثانية ، واخماد اغراء الحصول على البيع حتى لو كانت الظروف تبدو مواتية.
• ان يكون مستعدا للاجابة على اي اسءله حول وجميع منتجاتك و / او الخدمة. تكرار السيناريوهات المحتملة مسبقا حتى يتسنى لك ان تكون على استعداد لالميدانيه في مجموعة من القضايا ، الاستفسارات ، أو اعتراضات.
• إظهار الخاص بك ايمان ما انت بيع. آفاق يمكن سبوت صعبا على المبيعات درجة ميل حالا ، وانهم يعرفون ما اذا كان الشخص ام لا إمام لهم حقا في ما يعتقد أنها بيع.
• وقوف الى جانب احتمال. لا حرفيا ، ولكن في بمعنى ان انظر اليكم المنتج او الخدمة من وجهة نظره وفهم الفوائد ضمن سياقها. يتيح لك هذا الصدد إلى أن تتجاوز المبيعات درجة.
• ان نكون صادقين مع الزبائن المحتملين. هذا قد لا يكون سهلا كما يبدو. انها شجاعة. واذا كان الزبون يسأل اذا كنت تستطيع ايصال ما تعلمون هو أبعد من القدرة الخاصة بك ، أن نقول الحقيقة. التركيز على تقديم الحلول وجدت متوفره. فعلى سبيل المثال ، اذا كان الطلب هو خارج قدراتكم ولكنكم تعرفون من الشركة التي يمكن ملء هذا القانون ، عرض علي ان تدرجها في اقتراحك كما متعاقد من الباطن بأنكم ادارتها.
• تأكد ان ايا انت بنفسك اقتراح يلائم اهداف الشركة ويمكن ان يكون تقديم ما وعدت به. تحليل المخاطر بنفسك ولقد دعم خطط لحدوث اي انه يمكن ان يعرض للخطر نجاح إنجاز المشروع المقترح.
• وأخيرا ، مع ترك فرصة ايجابية ودقيقة لذكرى كيف يمكنك ان تساعد الشركة. اذا كنت قد بينت لهم واقعيه وثبت سبل دعم أهدافها ، والا فلن تكون لديهم نظرة واقعيه او منتجك او خدمتك ، وانت ستبقى انتباههم والفاءده طويلة بعد قيامك غادر الغرفة.