جعل متبادله مربحه التحالفات

Share

|

ثلاث استراتيجيات يساعدكم بناء تحالفات دائمة : تعاون ، وتثقيف ، والتفاوض.

1. تعاون. في حالات مفتاح الحساب ، فإنه يأخذ اثنين على بذل كل بيع. بدون وجود استشاري لا يمكن ان يبيع العميل داخل الشركة. لن يكون هناك أحد لبيع ل. لن يكون هناك أي بيع مع احد. لن يكون هناك أحد للمساعدة على بيع. لمستشار ومتعاون ، ويجب ان يكون هناك نفس التفاني ، والالتزام نفسه ، وبنفس القدر من الاقتناع بأن بيع وسوف تضيف قيمة حقيقية لكلا الطرفين. عندما بيع هو وأخيرا ، فإنه ينبغي ان يكون من المستحيل ان نقول انها صنعوا. هذا هو اختبار حقيقي بالتعاون : هو بيع شيء ، وليس البائع.

2. تثقيف. لديك ولدى الزبائن الرئيسيين يجب ان تفعل اكثر من يشترون ويبيعون اذا كان جهازك العلاقات ليكون متواصلا. جنبا الى جنب مع القرارات الجديدة دولار ، وينبغي لك ان تكون كل القرارات الجديدة للمعلومات المتاحة للناس من كل جانب الذين سيتم التعاون على اقتراح المبيعات. لا بد انك على حد سواء كسب كنتيجه للعلاقات الخاصة بك ، عليك أن تعلم ايضا على حد سواء. النمو المهني والشخصي النمو ينبغي ان يحضر نمو الربح.

3. التفاوض. الموضوع الرئيسي للمجال التعليم المتبادل بين المتعاونين هو كيفية تحسين الارباح. وهذا يتطلب استمرار الدعم والرابعة والحوار. تدفق المدخلات لا بد من دون عوائق. البيئة المثلى هي الغنيه في الخيارات قليلة ولكن السلبيه في التفكير ، وطرح التخفيضات ، كتابة افتتاحية ، او الدفاع ضد أي شيء هو ان "لا نخترع هنا." - الضرب علاقات حرة حيث هناك درجة عالية من الأخذ والعطاء وتسمح لك عملاءك لتجنب فقدان بها على الفرص الهامة. كما انها تسمح لك النقدية فى تماما على حل المشاكل التي تأتي من رأس العميل رأسه.

التحالفات مع كبار المديرين

عن طريق بيع بوصفه خبيرا استشاريا ، يمكنك الحصول صعودا ونزولا بأسره العمودي سلسلة العميل ج - مستوى المنظمه ، بمن فيهم رئيس التشغيل موظف ، الذين عادة ما يكون رئيس ، وكبير الموظفين الماليين. اذا كنت تبيع الى شعبه او فرعية من شركة كبيرة الزبون ، المتميز الخاص بك الحلفاء قد يكون اهدل وcfo. بيع لعدة شعب او الى ادارة الشركات نفسها ستتطلب منك الشريك في أعلى مستوى الشركة المسؤول التنفيذي الأول وكذلك في اعلى المستويات بين الشعب.

التحالفات مع مديري الاوسط

بالنسبة للجزء الاكبر ، يا التحالفات ستكون في المربع الوسطي اثنين من مراكز التكلفه والخط - من الاعمال التجارية ومراكز الربح.

في مركز ربح المستوى ، وانك ستكون الشراكه مع نوعين مختلفين من مديري الاعمال التجارية : اولئك الذين يديرون هامش الاعمال وغيرهم الذين يديرون دوران الاعمال. وكل نوع يتطلب شراكة استراتيجية خاصة بها. وفي الوقت نفسه ، انت كما سيتم بالشراكه مع مركز المديرين الذين تكلفة الخدمة ، والدعم ، وتوريد خطوط تجارية.

1. الشراكه مع هامش مديري الاعمال التجارية. هامش الاعمال تجعل من غسل عن ارتفاع الأرباح لكل وحدة للبيع. معظم الاعمال التجارية على هامش اعمال العلامه التجارية ، بدلا من اصغر حجما اكبر ، وتخدم الأسواق المتخصصه. تحسن صغير في حجم الاعمال التجارية لهامش يمكن ان يؤدي الى زيادة كبيرة في الأرباح. عندما كنت هامش برنامج تطبيق السلام ومديري الأعمال التجارية ، ان يقترح على زيادة ايرادات مبيعاتها دون رفع التكاليف المتغيره او اقتراح لتخفيض التكاليف المتغيره دون اثرا ضارا على ايراداتها.

2. الشراكه مع دوران مديري الاعمال التجارية. دوران التجارية يجعل من المال على الحجم الكبير. دوران معظم الاعمال التجارية للسلع التجارية ، اكبر بدلا من اصغر ، ويخدم كتلة الاسواق. تحسن كبير في حجم لدوران الاعمال المطلوب هو الاستسلام تحسن كبير في الأرباح. عندما لكم برنامج تطبيق السلام دوران مديري الأعمال التجارية ، ان يقترح على زيادة ايرادات المبيعات مع ابقاء الأموال متطلبات التشغيل المستمر او الاقلال منها. او يمكنك ان تقترح للحد من الاموال متطلبات التشغيل ، ما دمت لا تقلل الايرادات. متطلبات التشغيل الاموال يمكن تخفيضها عن طريق خفض التكاليف المتغيره الحالية او عن طريق ازاحة بعضهم عن طريق التأجير أو الاستعانة بمصادر خارجية الاصول بدلا من شرائها.

   دورة تحسين اوقات دوران التجارية ، مثل وقتها الى السوق او امرها معدل الانجاز ، هي الأكثر فعالية من حيث التكلفه استراتيجيات لتحسين اداء مديرها. من جانب الاسراع في دورة مرات ، ويمكنك زيادة كمية البضائع المشحونه وفاتوره. هذا الى تسريع التدفقات النقدية دون الاضطرار الى زيادة حجم المبيعات عن طريق زيادة سرعة جمع حسابات الدفع. من اجل تسريع وفاء دوره ايضا يقلل من تكاليف المخزون عن طريق خفض مقدار الاموال التي وظفت في اصول العمل. تسريع مجموعات اسفل مزيد من التخفيضات على نفس الاموال. كل دورة عمليات لكم ان الاسراع في تحسين الانتاجية عن طريق تخفيض مديرا للتكاليف وحدة العمل والمواد.

3. الشراكه مع التكلفه مديرو المراكز. بتكلفة مدير مركز منشغله مع تسيير العملية في معظم بطريقة فعالة من حيث التكلفه على أساس أفضل الممارسات ، وادارة الجوده الشامله (ادارة الجوده الشامله) ، والابتكار المستمر ، وجيت (الآني) الجرد. التكلفه مديرو المراكز في البحث والتطوير ، والتصنيع ، الهندسه ، والتسويق ، ونظم المعلومات ، والموارد البشريه هي دائما يجري قياسها عن طريق مساهماتهم في التكلفه. وكنتيجه لذلك ، تدفق العمل ودوره الأوقات هي المؤشرات الرئيسية للاداء لهما. اهدر المواد ، والوقت الضائع ، وتهدر الاموال من اجل التحسين المستمر للاهداف.

   فرص بيع الاستشاري لتطبيق استراتيجيات للحد من تكلفة العميل ويجري التوسع في نسبة الى التوسع في احتياجات الزبائن على السعي بلا توقف نحو المقدس الكأس المقدسة من الصفر من حيث التكلفه. في حين أن التكاليف المتغيره دائما هي الاهداف المفضلة لpipping ، في بوينغ ، كما في العديد من كثافه رأس المال وغيرها من الاعمال ، "اننا نتعامل كل التكاليف ، سواء كانت ثابتة ام لا ، كما متغير والتحدي لهم."

   فيليب condit ، المدير التنفيذي للشركة بوينغ ، وقد ربطت احتواء التكاليف الى كل مدير الاداء. كل مرفق مكلف لتغطية تكلفة اعمالها في جرد حساب العائد الاقتصادي من وحدة. "جميع شركائنا في برامج مكافاه وحافز رئيسي من هذا محسوبا على تحقيق عائد اقتصادي." جميع من ربح التحسين المقترحات من طراز بوينغ للموردين وينبغي ان تحذو حذوها