اختيار الزبائن partnerable

وهناك اربعة اسءله للاجابة عن موقعك الحالي الزبائن من اجل تحديد من منهم يجب عليك مع الشريك.

هل انت من تنامي الحق الآن؟ بعض من هم شركاء النمو الخاصة بك انت فعلا الزبائن المتزايدة. انك قد لا تكون على علم اسهامكم في نموها. وقد تظن انك انت مجرد بيع اليهم. بل إنها في الحقيقة شركاء بدون حقيبة. من اجل تحديد ما اذا كان اي واحد منهم كما ينبغي اختيار الشريك الخاص بك ، لديك الاجابه عن ثلاثة اسءله اكثر.
وكم هل يمكن ان ينمو اكثر منهم؟ النمو يحدث في المستقبل. ما هو على الأرجح من المعدل المتوقع تحسن ارباح يمكنك خطة لفي نمو اعمالهم التجارية على مدى السنوات الثلاث المقبلة؟ اذا كان المعدل المتوقع للنمو هو جامدا او في الانخفاض ، انك قد لا يكون له شريك نمو حقيقي. وبدلا من ذلك ، انك قد تكون ناضجه العملاء الذين يمكنك ان تواصل بع المنتجات بأسعار تنافسية ، ومنهم عليك ان تبيع الى الربح ولكن ليس من شريك.
وكم هم المتناميه لكم؟ انك قد لا تكون قادرة على معرفة المدى الكامل الذي يطلب منك جلب النمو الى الزبائن الحالية. ولكن يمكنك بسهولة اكبر فى حساب الأرباح الذي انت المتزايد كنتيجه للزبون معكم. وهناك اربعة معايير التي يجب عليك قياس الارباح : على القيمه المطلقة ، ومنها القيمه المقارنة في المرتبة ضد عميلك القائمة ككل ، ومعدل النمو ، واتجاه معدل نموها على مدى السنوات الثلاث الماضية.
وكم من انها يمكن ان تنمو لكم؟ بسبب نمو الشراكات يجب ان يكون متبادلا ، يجب عليك تقييم الارجح ان المعدل المتوقع للنمو الربح بنفسك على مدى السنوات الثلاث المقبلة لنرى ما اذا كان اخذ في الازدياد ، وأصبح جامدا ، او الدخول الى الانخفاض. واذا كان من المتوقع تدريجي معدلات النمو المتزايد لكلا عميلك للوالاعمال بنفسك ، لديك المثالي اساس الشراكه من اجل النمو.

وهناك ثلاثة اسءله للاجابة عن الشركاء المحتملين من اجل تحديد اي منها يجب عليك مع الشريك :

من اخر هل يمكن ان تنمو؟ Growable الاعمال ان انت لم يزداد حاليا هي المصدر الخاص بك الاستشاري للتوسع. من اجل صفة growable الزبون ، عمل تجاري يجب أن تستوفي معيارين. اعماله المهمة يجب ان تكون قابلة للمشاكل كبيرة لخفض التكاليف عن طريق تطبيق ما تتمتعون به من خبرة. وبالاضافة الى ذلك ، ما تتمتعون به من خبرة يجب ان تكون قادرة على زيادة العميل الخاصة مبيعات فرص مربحه.
كيف يمكنك ان تنمو لهم؟ لكل growable العميل ان يحدد لكم يحتمل ان يكون partnerable ، يجب عليك وضع خطة استراتيجية للنمو. وستشمل الاستراتيجيه المحددة بدقة الوسائل التي يمكن بها انكم سوف تضاف الى ارباح جديدة للزبون. انك ستحتاج الى تحديد مقدار الربح سوف تتحقق من خفض التكاليف التجارية وظيفة ، ومدى سرعة تدفق ستبدأ اعمالها ، والى متى سيستمر. انكم ايضا على تحديد مقدار الربح وتدفق مبيعات جديدة من الفرص التي يمكن ان توفرها لك والاسواق ويمكن ان يتوقع منهم ان يأتي من.
وكم ستكون لها ان تنمو لكم؟ مشروع تجاري يمكنك ان تنمو يجب ان تكون قادرة على ان تنمو لكم في العودة اذا اريد له ان يكون partnerable. مساهمته الخاصة بك وحجم الارباح المتوقعة ثلاث سنوات معدل النمو يجب ان تفي او تتجاوز الحد الادنى شركتك احتياجات النمو.

عندما يتعلق الأمر gainsharing ، ليست كلها هي خلق شراكات تفضي بالتساوي. Gainsharing يمثل جوهر المشاركة ، حيث يتم تقاسم المكافآت بما يتناسب مع المخاطر والمساهمة. العلاقات التي ، لسبب او لآخر ، توقف قصيرة من تقاسم الارباح هي قصيرة من التوقف عن المشاركة الكاملة.

"مونتي الكامل" الشراكات من مجموع المجامله تلبية معايير انتقاءيه. هذه المعايير تسمح الشراكات على ان يقسم بقدر كبير من القدرة على التنبؤ. بعض المعايير لشخصية العميل الشركاء : هل هم الطبيعيه ظلمتم بها شخصية او ذاتية التكبير nongivers؟ هل هم مستعد للتفكير في فوائد او من حيث تكاليفها؟ هل هم dealmakers او التقليديون عن سعر يجري الاساس الوحيد للمعاملات؟

"اعرف عميلك" وسيلة لمعرفة هذه الاشياء. وفوق كل هذه العوامل الظرفيه التي يمكن ان تعدل او تلغي المعايير الشخصيه. وهي تشمل :

مشروع تجاري او يريد ان يحتاج الى ان يكون اول لتطبيق تكنولوجيا جديدة ، اما لانه قائد ، ويريد ان يبقي الطريق او لانه لا بد من الاقتراب من زعيم.
وهذا هو احد الاعمال النقدية والفقراء لا يستطيعون الدفع للفوائد التي تحتاج اليها.
شاب الاعمال التي يجب المحافظة النقدية من اجل تحقيق النمو ولكن يحتاج إلى نمو كل accelerant ان تستطيع الحصول على يديها.
أ الاعمال التجارية والصناعة التي هي في انكماش اقتصادي ويمكن استخدام gainsharing كشكل من اشكال المقايضه التجارية لهذا الارتقاء من اجل مستقبل الدفع.
مشروع تجاري في صناعة تنافسية للغاية لا يمكن ان خطر تأثير سلبي على سعر اسهمها من كبرى النقدية مصاريف ميزانيتها العموميه.

بالنسبة للأعمال التجارية في اي من هذه الحالات ، تستخدم بشكل انتقائي gainsharing يمكن تزايدي استراتيجية النمو. واعتمادا على موقف العميل في صناعته ، سوقها ، او دورة حياته ، partnerability قد تكون أكثر اعتمادا على السرعه التي يمكن ان تنشأ كسب به من المبلغ الاجمالي. كسب سريع سريع يمكن ان يجعل الشركاء. كما يمكن ان تهيئ مفاوضات الاستسلام الايجابي لحصة البائع الاستشارى

هذا هو مقال واضاف الن جيلمور