تحديد المواقع كما mixmaster

Share

|

لكل عميل التجارية المهمة هي مزيج من الفرص والتكاليف. هل يمكن أن أمثل العميل - وهذا هو المزيج ، يمكنك تمكينه من تنفيذ برنامجه اكثر ما يقرب من مثلي مساهمه الارباح؟ اذا يمكنك تعلم كيفية السيطرة على مزيج من العملاء التكاليف في صناعة التحويليه في هذه العملية ، على سبيل المثال ، يمكنك ضمان دوركم كما الصناعة القياسيه - لحاملها.

كل العملاء تخصيص بعض الموارد الى كل من أعمالهم ووظائفهم. هذه هي قاعدة الأصول - فعلا ، على قاعدة التكاليف. بعض هذه الموارد هي الموردة داخليا. وهي تتألف من أبناء شعبهم ورؤوس الاموال التي يستخدمونها. بقية مواردها تأتي من الخارج - المنتجات ، والخدمات ، والنظم التي تم الحصول عليها من مجموعة متنوعة من الموردين. مجتمعة ، هذه الموارد الداخلية والخارجية شكل الزبائن الحالية التشغيل "المزيج". من اجل الشريك ، وستضطر ليساعد على ايجاد مزيج التي يمكن ان تسهم في ارتفاع الارباح.

جميع العملاء المشاريع التجارية نشاطها مع مزيج. بعض يمزج هي ببساطة تكتلات من المنتجات. اضافة خدمات اخرى مثل التدريب أو الصيانة. ولا يزال بعضها الاخر يتألف من النظم التي تحدد بدورها ، وتتألف من الانظمه الفرعية او ، عند اندماج ، والاسهام في الشبكات. يجب عليك ان تحدد اين لك صالحة في كل المزيج ، ما قيمة يمكنك ان تضيف اليها ، وبين ما يستحق من ان قيمة يمكن لأنك واحد الزبائن.

هذا المزيج يصبح السوق الخاصة بك. ومن أين لكم صالح ، وانت تعمل فيها ، حيث تنتمون. يصبح حلبه ما تتمتعون به من خبرة. يجب عليك ان تعرف كيفية جعلها تنتج الارباح في معظم بطريقة فعالة من حيث التكلفه ، ويجب عليك ان تعرف هذا اكثر من اي شخص آخر. انت يجب ان يتقن هذا المزيج جيدا حتى يمكنك ان موقف نفسك مع الزبائن كما صناعتها "mixmaster."

يمزج الزبون عادة متخلفه عن تحقيق المزيج الامثل. انهم كثيرا ما تمثل كبير الاستثمار. كما انها رجعي الى العميل منحنى التعلم. الناس تعلمنا كيفية التشغيل الحالية مزيج واصبحت مالوفه مع قدراته والمراوغات. البرامج التدريبيه التي بنيت حوله. تكلفة الانتاج والجداول المحددة لذلك. ومن الناحية النفسية ، فقد أصبح "الطريقة التي نؤدي بها الاشياء حولها هنا ،" جزء من الثريد من ثقافة الشركات. يجب ان يكون اقترب بشكل علاجي ولكن باحترام. يجب عليك ألا تريد تشغيل عملاءك الاعمال. لا بد انك تريد شريكا معهم حتى يتمكنوا من إدارتها على نحو افضل.

وهناك ثلاث استراتيجيات رئيسية لتحسين العميل مزيج التشغيل :

1. يمكنك ان تحل محل واحد او اكثر من العناصر الحالية في المزيج. اذا كان العمل هو مزيج كثيف ، على سبيل المثال ، قد تتمكن من خفض محتوى العمل بالاستعاضه عن عملية مءتمته او القضاء على العملية برمتها. أو انك قد تكون قادرة على ان تجمع عدة عمليات مثل التنبؤ ومراقبة المخزون ، مما يؤدي الى ازالة التداخل وازدواجيه في التكاليف.

2. يمكنك منتجك او بديلا لعملية تنافسية المنتج او العملية التي هي جزء من المزيج الحالي للعميل. واستنادا لتوصيتكم يجب ان تحسين المزايا المالية لن تعود الى الزبون إذا تغير هو مزيج - وليس مجرد ان اكثر نفعا الاداء فوائد ستتحقق.

3. يمكنك ادارة المزيج داخليا حيث التكامل بين النظم والمرافق أو مدير ، الذي يعمل تحت الربح تحسين العقد المبرم مع العميل. وبدلا من ذلك ، يمكنك ادارة المزيج لها الخارجي.

الاستراتيجيات المحددة لاقامة شراكات عن طريق تحسين العميل يتوقف على مزيج لكم خدمة الصناعة. اذا كنت تبيع منتجات العنايه الشخصيه لسلاسل المتاجر الكبرى والمخدرات ، ويمكنك ان تخترق عن طريق الاستفادة المثلى من مزيج من عدد من الاغطيه التي تخصص مخازن لمنتجاتك بالمقارنة مع المنافسين ، والمواقع الخاصة بك من الاغطيه ، ونوع من العروض. والدليل على هذا التحسين قد يكون كميا في استحقاقات مالية ، مثل تحسين الربحيه للقدم المربع الواحد ، وتحسنا عاما من الرعايه الشخصيه لكل مساهمه ادارة المتجر ، او تحسين مساهمه الارباح من المبيعات المتصله البند. او يمكنك ان تقترح على النحو الأمثل العميل من خلال اتخاذ المزيج على دور مدير من فئة منتجات العنايه الشخصيه.

اذا كنت تبيع الخدمات المالية مثل الأسهم والسندات ، والتأمين ، والاستثمارات العقاريه ، او غسل الاموال الى سوق الافراد الاثرياء ، يمكنك ان المزيج الأمثل من حافظات من حيث امكانات النمو ، والمخاطر ، ونصيب من الأرباح الحالية. والدليل على هذا التحسين قد يكون كميا في الفوائد على الدولار ، مثل أعلى الايرادات ، خفض الضرائب ، او زيادة القيمه الصافية.

الزبائن مشغوله مع النمو. في الأعمال التجارية ، ولكم ان ينمو او يموت. بدون نمو ، بتكاليف تتجاوز لكم ، والتكنولوجيات الجديدة outmode لكم ، والمنافسين outmarket او التفاف لكم. الزبون مديري اتخاذ الشركاء بالتحديد الى تتوقي هذه المخاطر.

جميع الاستشاريين يكتشف أنه من الأيسر الى العميل لحد من التكاليف لتوسيع المبيعات ، وومن حسن التعامل اسهل لقياس التحسن الناجم على الارباح الناتجة عن تخفيضات فى التكاليف. ولكن سرعان ما تعلم ان الاستشاريين لا يوجد الزبون التجارية الى التحكم فى التكاليف. العملاء في قطاع الاعمال لكسب المال ، والطريقة الوحيدة لكسب المال هو من خلال المبيعات. خبير استشاري هو الذي يمكنها من حيث التكلفه المخفض يمكن ان تكون هامة لأحد الزبائن. ولكن الخبير الاستشاري الذي هو في موقع المبيعات المطور باعتباره امرا حيويا.

زيادة ارباح جديدة من العملاء وفى نفس حجم الهامش او زيادة هوامش فى نفس حجم هي stuff للنمو الذي هو المحرز. وكنتيجه لذلك ، يمكن ان يقوم العملاء السيطرة على أكثر من سوق ويصبح الربح لم يكن الزعيم زعيم فى حصة السوق. وليس هناك شيء خطأ يجري منخفضه التكلفه للمنتجين. ولكن اذا هم الخبراء الاستشاريين في خفض التكلفه ، وينبغي ان يتعلموا كيفية ترجمة اثرها الى تأثيره على ايرادات بحيث انها يمكن ان تكون قادرة على النحو النمو المساهمين.

جميع تخفيضات فى التكاليف يمكن ترجمتها مبيعاتهم ما يعادلها. خفض الكلفه التي ساهمت بها لزوم لها جرد حساب يمكن ان تفسر على انها ما يعادل زيادة مماثلة في ايرادات المبيعات. ويصدق هذا ايضا للانخفاض في التكلفه التي ساهمت بها الخرده من خارج مواصفات الانتاج ، من يرفض او اعادة صياغه ، لتجعل من الاخفاقات في اليوم نفسه التسليم ، في وقت متأخر من الفواتير ، وفى وقت متأخر من تحصيل الحسابات المستحقة. واذا كانت هذه خفضت التكاليف ، وارباحهم بما يعادل دولار هي انقذت أو تجنبه : كم ربح وكم دولار عن قيمتها وكم من الوحدات المباعه على مدى كم من الوقت كما ذكرت "يعادل في الارباح من بيع كل صناديق 500،000 - في الاسبوع او كل 1،000 حمولات السيارات اثنان وسبعون ساعة - او عشر طائرات اضافية تعمل كل يوم على 80 في المئة من عامل التحميل. "