تمكين مربع مع اثنين من القيمه المضافه
المربع اثنين من مديري بسيطة مجموعة من الاحتياجات :
من اجل موقف نفسك الاستشاري للبيع ، يجب عليك أن تكون قادرا على أن يثبت للزبون ان مديري يمكنك مساعدتهم في وضع ايديهم على الاموال ، يمكنك ان تساعدهم على الحصول عليه قريبا ، وانه بامكانك تزويدهم دفق مستمر من فرص الاستثمار التي ستمكنها من تقديم مزيد من الأموال. هذه هي تمكين السمات والمزايا التي ستجعل لكم يجيبا partnerable. لكم المنتجات والخدمات بصورة اكبر في محاكاتها المنافسة ، وخصائصها وفوائدها ولم يعد بالامكان المتباينه بما فيه الكفايه لقيادة فالقسط الاسعار. هذا يضع عبء على تمايز لكم. هل يمكن ان تساعد مديري جعل الزبون او انقاذ المزيد من المال الخاص بك المنافسين يمكن؟ هل يمكن أن يساعدهم في تقديم أو احفظه أسرع؟ فهل يمكنكم جعلها اكثر معينة من خلال العمل معكم؟ نعم الاجابات الخاصة بك الوحيدة هي ميزة تنافسية لانها الوحيدة التي توفر ميزة تنافسية من عميلك المديرين. الباعه يبيعون ومطالبة مديري الشراء في المربع الى ثلاثة مستوى اسمحوا الباعه اداء عملهم : "من يشتري مني." الاستشاريون بيع عن طريق المساعدة على المربع الشريكين ان تفعل افضل الوظائف الخاصة بهم : "وين معي. إذا كنت تضع أموالك في العمل معي ، "الخبير الاستشاري موقف يقول :" سوف تحصل على المزيد من المال والعودة عاجلا متأكد. " وفي الوقت نفسه ، سوف تحصل على أكبر حصة سوقيه من السوق الحالية ، او انك سوف نسيطر دخول سوق جديدة ، أو سوف تحصل على تخفيض عبء تكلفة هاما في العملية الانتاجية أو أكبر. إنك ستكون تنافسي المحظوظين اما حصة سوقيه زعيم او بوصفها صناعة معيار القيمه باعتبارها منخفضه التكلفه المنتج. المربع اثنين الصدد امر حيوى. ومن الجوهري ان يجعل الاتصال استشاري بيع العمل. وبدون ذلك ، يبقى الباعه الباعه في المربع ثلاثة المستوى ، حيث ان هذه التعليقات النمطيه - من يحاولون بيع consultatively الى غير مدرب وبدون وظيفة - عرض الشراء :
القيمه الحقيقية للمزايا تنافسية انكم تجلبون لعملاء الشركة ليست جديدة في حد ذاتها ولكنها والارباح في قيمة استثماراتهم عندما وضعوا لهن بالعمل. وكم من انها يمكن ان تجعل على ما توي معك؟ الاموال يبحثون دائما عن العمل. التسيب يتحمل تكلفة الفرصة البديله. ولهذا السبب ، يجب ان يتوفر لديك حسابك المقبل الاستثمار في الاقتراح الخاص بك الورك جيب - فعلا ، في حسابك اختراق الخطة جاهزه للعرض في اقرب وقت المشروع الحالي الخاص بك قد تم التوصل اليه الاسترداد. هذا ويحتفظ منصبك مباشرة في تدفق الاموال فى نفس الوقت مرحليه عملاءك للجولة القادمة من المحظوظين يجري بشكل تنافسي من جانب شراكتها مع لكم. كما عميلك موقف شركاء لكم ، وأنت اختياري للاستثمار الفرصة. وهذه هى الطريقة التى يجب ان تأتي عبر اليهم. وهو يخبرك كيف يجب ان تحدد طبيعه عملك معهم :
يجب ان يكون لديك ربح المحسن ، شريكا الذين الخبرة والتجربه في العملاء الاعمال يمكن ان يساعد الزبائن زيادة المبلغ ، والسرعه ، واليقين من الأرباح لأنها تسهم في الطبقة العليا - المديرين في صندوق واحد. انت يجب ان يفهم العالم بأن ما تتمتعون به شريك حياة فيها اذا كانوا "في التصنيع" والنظر في علم الانسان الآلي ، وهم يعيشون في عالم من تكلفة المساهمين. التي منها يمكن لكم ان تساعد العملاء على التحكم؟ مساهماتكم الخاص بك هي تذاكر الدخول الى عالمهم. كيف يمكنك ان تسهم كثيرا ، ومتى ، وكيف سيحدد ما اذا كان يعول عليكم وستوجه الدعوة الى العيش في زبائنك 'العالم كما شريكاتها او سوف يكون مجرد عابرون.
هذا هو مقال اضافها ادغار woldenbach
|
|||||
|
