التحالف المربع اثنين
استشاري بائعي تنجح او تفشل ، على قدرتها على الحليف انفسهم مع اثنين من نظرائه المربع. انهم لا يستطيعون بيع بدونها لأن المربع اثنين يبيعه لهم في سبل انه لا يمكنهم ذلك. تحالفاتها تقوم على خلق التدفق المتواصل للربح التحسين مقترحات لمديري العميل لبيع داخليا ، وبالتالي الحصول على الاموال لدعم استشاري البائع استراتيجيات. المربع يظن احد ، ويشعر ، في السبل والافعال التي هي معيار الاداء التشغيلي لجميع مديري مربع واحد ، تقتدي بها جميع المديرين الذين المربع اثنين التفاعل معها ، ويكاد لا يعرفه اي شخص اخر. مربع واحد وموقف وصفا ذاتيا هو ان وجود مدير المال. باعتباره مدير المال ، والمربع واحدة هي مشغوله مع الادارة المالية ، ادارة اخرى من اموال الشعب. وينطوي هذا على جعل الحكمة ، المتقن الاستثمارات حسب الاصول ، وضاعف من السيطرة على المخاطر حيز صغير ، وقادر على البقاء حي العضات ، ومحافظ اسلوب الادارة ان تشدد على اليقين اكثر من فرصة لالمفاجءه ، وتحقيق مكاسب تدريجيه على مدى الطفرات ، ومدى اتساق الومضات في عموم. التحالفات الخاص بك في المربع اثنين تعتمد على المستوى نفسه من معايير الاداء الخاصة بك المربع اثنين نظراء الداخلية الخاصة بها التحالف مع مربع واحد : المساهمات التي يمكن ان تدلوا الى منافسة شركة رابحة. عندما كنت تعمل في شراكة مع صندوق اثنين من مديري وظيفة ، اضافة الى مساهمه تدلوا بها تدريجيا لتصبح مساهمه ارتكبوها لجعل إلى المربع واحد. وهذا هو السبب فى انهم سوف شريكا معكم. الزياده في قيمة اسهامكم يصبح على اختبار كم انت تستحق كشريك. تعريف من هو الشريك التجاري لذلك الزبون مدير تعريف : شخص يمكن ان تضيف قيمة الزاءده الى مدير مساهمه الارباح. اذا كنت ستذهب الى وصفها بأنها شريك استشاري ، عليك ان تجعل نفسك تدريجيا قيمة الى مدير اعمال. وهذا يعني انك يجب ان يحقق واحدا او أكثر من ثلاثة انواع من القيمه المضافه :
هذه "القابلة للتحقيق" تحدد معايير الأداء للاستشاري الباعه. لكم سيحكم على جهودكم partnerability به مدير اجابات على ثلاثة اسءله : كم قيمة هل تقترح ان تضيف؟ كيف قريبا هل تقترح اضافتها؟ كيف يمكنني أن تكون على يقين من انكم سوف تضاف على اكبر قيمة لكم اقتراح في اقرب وقت لكم اقتراح لاضافتها؟ هذه هي مختلفة جدا من الاسءله التقليديه التي اثيرت في المربع ثلاث شراء وصله. عندما الباعه جعل مبيعاتها يدعو هناك ، وهم سأل كم الاداء يمكنها ان تقترح وكيف يمكنهم ثمن ضئيل لانها تهمه. ولكن اثنين من مديري الصندوق لا شراء المنتجات ؛ يستثمرون في القيمه. انها لا تشتري على الاطلاق ؛ انهم يبيعون مقترحات للحصول على الاموال اللازمة لعملياتها. المربع احد المديرين لأنهم يبيعون هم عملاءك النهائي للمشترين. يشترونه الفرص الاستثمارية التي يمكن ان تعرض اموالهم للعمل على اعلى معدلات لاضمن العودة ضمن فترات زمنيه اقصر. انهم يتولى الحكم على اثنين من المربع التشغيل من جانب المديرين كيف جيدة وهم على النحو مديري الاموال. "اذا أعطي لكم عن دولار واحد ،" يطلبون في الواقع ، "وكم من انك سوف تعطيني الى الوراء؟ كيف يمضي وقت طويل قبل ان احصل عليه؟ كيف يمكنني أن تكون على يقين؟ " المديرين الذين شريك معكم كما التشاوري البائع على ان الرهان يمكنك مساعدتهم في تحسين ادائهم من خلال السماح لهم بالعوده الى المزيد من المال يمكنها وحدها ، أو أنه أسرع في العودة ، والعودة وهي بالتأكيد اكثر. عندما كنت واحدا من خفض المربع اثنين من المديرين الحرجه عوامل التكلفه ، ويمكنك مساعدتهم في تحسين مساهمه عودتهم من تشغيلها. عندما قمت بزياده واحد من العوامل الحاسمه الايرادات ، ولكم ان تحذو حذوها. هذه هي الاهداف المشتركة الخاصة بك الى شراكات تعاونيه لأنها هي الانجازات التي تحسن الارباح الخاصة بك المتبادله. الزبون المديرين الذين يستوفون معايير الاداء لالتعاونيه partnerability هي تسمى الفا المديرين ، الإستشاري البائعين comanagers على الجانب العميل. الفا المديرين هم اصحاب مساهمه من الزبون العملية. الفا اسم الموقع في الدم على العملية خطة الأعمال. يدير ، تؤيد ، او خط الامدادات من الاعمال التجارية وينبغي عدم الخلط مع البائع بيع المعتاده قائمة المشتبه فيهم الفناء مثل فوكس السياسية ، والتدريب الاوزه ، أو البواب الاوز. هناك أمر واحد فقط لكل مدير الفا الاستشاري البائع لكل عميل العملية. وهذا يجعل من الامور الحاسمه لشريك مدير الفا ؛ عندما خسر امام منافس ، الإستشاري البائع هو فعال نفى الاختراق هذا هو مقال اضافها ادغار woldenbach
|
|||||
|