جلب الزبائن اقرب الى القواعد الخاصة بك
كقاعده الزعيم ، يمكنك تقديم الزبائن يمكن اثباته ميزة على منافسيهم من قبل تقديمهم أقرب إلى المعايير الخاصة بك ، والذي ينبغي ان يكون كبيرا متفوقة على الصناعة في المتوسط. - هذه القدرة لمساعدة زبائنك تنافس اكثر فعالية من حيث التكلفه - هي بنفسك ميزة تنافسية بوصفه خبيرا استشاريا. انه يتجاوز منتجك السعر والاداء ، يا الصفقات والخصومات ، والسمات والفوائد ، أو اي جانب آخر من عملك ومبيعاتها المقترحات. ومن القيمه المضافه التي عملاءك شراء عندما يشتري منك. دون قواعد ، لا يمكنك تحديد الزبائن المحتملين. يمكنك ان تكون قادرة على التعلم حيث انها تؤذي ؛ حيث "نقطة الالم". ولكن لا يمكنك ان تعرف كم يمكنك تخفيف الالم ، اذا على الاطلاق ، او متى قد يستغرق الامر. ولا يمكن ان تعلمون ان قيمة تخفيف الالم ويمكن ان تضيف الى العملاء تشغيل فيها الاذى - او الفرصة - يقع. اذا زبائنك هي التي توفر برمجيات ادارة سلاسل التوريد والامدادات لكم حلول الأعمال في هكذا قانون 7372 ، ما تتمتعون به من خبرة وتقول لك انها تنبع اساسا من عائدات تراخيص البرمجيات والخدمات مثل التشاور ، والصيانة ، والتدريب. وتعلمون ايضا ان اثنين من التكلفه الرئيسية هي مراكز البحث والتطوير والمبيعات ، وكلاهما التي تمثل حوالي ثلثي مجموع تكاليفها. انت على الارجح الى الهدف الخاص بك يؤدي فيها العملاء المصادر الرئيسية للايرادات المجموعة وحيث تصل التكاليف الرئيسية العنقوديه. ولكن بدون قواعد ، يمكنك ان ينتهي نطلب من كل ما كنت اعرف ، "فما هي؟" ما اذا كنت اعرف ان العميل الايرادات من رسوم التراخيص قد انخفضت من 38 في المئة قبل سنة؟ فما هي؟ اذا لم يكن لديك معايير لقيمة يمكنك اضافة الى رسوم الترخيص المبيعات ، كيف يمكنك ان تجعل مقنعا الاقتراح الى زيادة هذه التبرعات؟ مقدار يمكنك عادة نهوض بها؟ متى؟ كيف يمكنك ان تكون على يقين؟ ماذا لو وتطوير المنتجات وقد وضعت تكاليف زيادة بمتوسط قدره 23 في المئة في السنة على مدى السنة؟ فما هي؟ هل يمكن أن يساعد الاسراع العملاء الابتكار دورة الزمن؟ هل يمكن ان تساعد على توسيع عدد commercializable المنتجات التي تأتي حرصا منهم على البحث والتطوير؟ انت لا تستطيع الاجابه على هذه الاسءله ما لم تعلمون كم القيمه الخاصة بك الحلول عادة تضاف قريبا وكيف انهم عادة اضافتها. ضمن سياق المعايير الخاصة بك ، يمكنك حساب قيمة المقترحات الخاصة بك مع توفير الحد الادنى من التأكد من انها يمكن ان تؤتي أكلها. وإذا كان العملاء الارباح القادمة اكثر من تسليم التراخيص والرسوم المخفضه على حدة بدلا من ارتفاع هوامش ، هل يمكنك ان تساعد؟ كيف هل انت متأكد؟ اذا ما تقوم به من اعمال بيع يأخذ دوره في المتوسط من اثني عشر شهرا ، هل يمكن الحد منه؟ وكم من قبل؟ متى؟ وفي ما قيمة الى الزبائن؟ استنادا الى قيمة ، في الاسعار الى ما لكم؟ الرئيس مستوى المعيار الخاص بك القيمه متفوقة على كل من متوسط الصناعة وعميلك للاداء الحالي في عملية الدولاريه مساهمه الارباح - ينبغي لكم العلامه التجارية باعتبارها شريكا في الاختيار. وفي المقابل ، يا المنافسين الذين يبيعون من قواعد الصناعة وسيتم بيع السلع. على الرغم من انها يمكن ان يقترح تحسين الزبون ، فانها لا تستطيع ان تقترح القيادة. الحفاظ على اعلى هامش هو المعيار الحاسم لوصمها الخاص بك. كل مرة تقوم فيها بأداء تحتها ، أقل لك إنها ؛ في كل مرة أنها أقل لكم ، لكم ان نعود الى باقه من موردي السلع التنافسيه. هذا هو الحافز الرئيسي الخاص بك على العمل في افضل ما لديكم. كما انه يحذر من سيادتكم العمل فقط مع العملاء الذين يريدون كما سيئا كما تعملون نمو بأن ما تتمتعون به القواعد الوعد ، ممن لديهم المديرين وموظفي الدعم الذين يمكن باضافه شريك معكم ، والذي سيكون للاعجاب الاشارات الخاصة بك كما سجل زعيم القاعده . نموذج مجموعة من القواعد ، في هذه الحاله ، "القواعد على البطاقه ،" هو مبين ادناه. المعلومات عن هذه الثلاثة - قبل خمسة بوصة بطاقه يمثل العاديه وفورات ان عملية مءتمته ضوابط مورد يمكن ان يجعل في التكلفه الرئيسية المساهمين الى اللباب مطحنة للعمليات.
هذا هو مقال اضافها ادغار woldenbach
|
|||||||||||||
|