الاستشارى عملية بيع

Share

|

وهي تبدأ مع قاعدة بيانات قيمة عن القيم لكم عادة تضاف الى عمليات العميل. حسابك العادي القيم المضافه الخاصة بك - "قواعد" - هي قيمة مستمده من قاعدة البيانات.

بمقارنه الايرادات والتكاليف العميل الخاص بك ضد القواعد ، ويؤدي انشاء قاعدة البيانات تلقائيا. رائد الفرصة موجودة اينما القواعد الخاصة بك تقديم ميزة تنافسية على العميل الاداء الحالي.

Proposable يؤدي الى تدفق closable المقترحات. ان النتائج التي اسفرت عنها كل اقتراح مغلقة الطعام مرة أخرى الى قاعدة البيانات القيمه الخاصة بك الى خصب قواعدها.

وتتوج هذه العملية في شراكة مع تغلغل في الخطة ان الاقفال الخاصة بك الاستشاري شراكة والاقفال من اصل المنافسة.

بالنسبة للعديد من الموردين ، مثل مصنعي مكونات والنظم الفرعية لمصنعي المعدات الاصليه (نظام إدارة دخول الطلبات) ، استشاري بيع منها هو توفير فترة سماح. وبدون ذلك ، أصبح هؤلاء الباعه بشكل افتراضي ، كما انهم يقفون عاجزين عن طريق ومرصد منتجاتها تختفي - والهوامش معهم - داخل صانعي القطع الاصليه العملاء المعدات.

"ونحن على هذه جزء صغير من المنتج النهائي ،" انهم رثاء. "المستعمل يرى لنا ابدا. ما لم يذهب شيء من الخطأ ، وقال إنه لم يعلم we're هناك. " او "يجب ان تكون هناك المئات من الموردين يمكنهم من شراء بدلا منا. واذا كنا نحاول نرفع الأسعار ، ونحن نبذل ذهابه. "

هونييويل نظم التحكم مرة واحدة وقال ان هذه الاشياء نفسها. ثم ، وتطبيق استراتيجيات البيع الاستشاري ، هونييويل بدأت لتحديد القيم المضافه التي يمكن ان تأتي. فقد نخرج قائمة مرجعيه الدولار قيمة الفوائد لصانعي القطع الاصليه الزبائن ، كل واحد منها يمكن ان تشكل الاساس لمبيعات عالية الهامش :

الزبون الايرادات المحسنون

1. اسرع منتج جديد البدء مرة

2. تحسين المنتج الغله

3. تحسين الجوده

4. اكد جدولة الانتاج

العميل التكلفه المدخرين

1. خفضت تركيب الوقت

2. تخفيض وقت الصيانة

3. خفضت العمل

4. عملية خفض الوقت الضائع

هونييويل كما أعدت قائمة من القيم المضافه التي يمكن ان يوفرها نظام إدارة دخول الطلبات الى الزبائن الخاصة بهم نتيجة المساهمات التي قدمتها هونييويل ضوابط :

العميل عميل الايرادات المحسنون

1. المنتج التوحيد

2. فى اليوم نفسه من اجل وفاء

3. على المدى الطويل الضمان

4. خفض الوقت الضائع

العميل عميل التكلفه المدخرين

1. انخفاض تكاليف الطاقة

2. خفض تكاليف التصنيع دوره

3. خفض العقوبات البيءيه

4. تخفيض التكاليف واعادة صياغه للخرده

هونييويل ضوابط لا تزال الغيب ما لم يكن هناك مشكلة. ولكن هونييويل مساهمات العملاء الأرباح هي الآن تقدم على الفور للعيان ، قبل التركيب ، على pipware تحليل التكاليف والفوائد. من جانب تجهيز زبائنها 'المبيعات مع القوات الخاصة بهم تحليلات التكاليف والفوائد والتدريب لها ببيع consultatively ، مثل الموردين هونييويل ان يساعدا في خلق تدفقات نقديه لانها لن تكون قادرة على خلاف ذلك الأثر ويمكن ان الشريك مع نظام إدارة دخول الطلبات في تقاسم المنافع. "ويمكننا ان نشير الى ما لا يقل عن 65 مليون دولار في زيادة الاعمال ،" يقول نائب الرئيس التسويق رالف genesi ، "وهذا على الارجح هو منخفض."

الاستراتيجيه ذاتها يمكن استخدامها مع التجار والموزعين ، وطرف ثالث على القيمه المضافه بائعون (vars). وبهذه الطريقة ، الموردين الذين غالبا ما تكون منخفضه على سلسلة القيمه يمكن ان تمتد لتصل الى المستخدمين النهائيين من القيمه المضافه الأعلى والتي هي اكبر المكاسب.