جعل التحويلات

Share

|

بائع ممثلي المبيعات تصبح استشاري الباعه بجعل ثلاثة التحويلات في العقليات :

1. يجب تحويل الاسعار الى الاستثمار. سعر التكلفه. على هذا النحو ، وله قيمة سالبة للزبائن التي ستدفع إلا لأقل ما يمكن الحصول عليه. ومن ناحية أخرى ، فإن الاستثمار يعني العودة. العائد على الاستثمار هو قيمة ايجابية. الزبائن اطفائها المال من اجل الحصول على قيمة تتناسب في العودة.

2. يجب تحويل منتج او خدمة في القيمه الدولاريه ان يأتي من المطبق حاليا الى زبون العملية. استشاري الباعه يبيعون القيمه المضافه عن طريق تطبيق (vaba) ، وليس نتاج ان يطبق او الخدمة التي ينطبق عليه. وهم monetizers تكنولوجياتها للاداء ، مثل ترجمة فوائد اسرع وقت الى السوق او خفض الوقت الضائع او تسريع دورة قادمة الى الدولار المساهمات الى الزبون ارباح التشغيل.

3. يجب تحويل التركيز على جعل الفرد مستقل المبيعات الى جعل حافظة من استمرار المبيعات ، كل واحد منها هو نتيجة منطقيه الهجره من بيع اعماله السابقة. العميل ربح التحسين لا يمكن ان تكون متقطعه ، الدوري الحدث. وبدلا من ذلك ، يجب ان يكون عملية مستمرة والتى تدفق مستمر للتيارات النقدية الجديدة هى التى يمكن التنبؤ بها. موثوقيه ربح التحسين هو كل الاستشاري للشراكة الاسم الاوسط.

تحويل الاسعار الى الاستثمار تعد الاستشاري البائع الى اقتراح اعطاء المال الى الزبون بدلا من اتخاذ انه بعيدا - الى تغيير ما تقليديا تدفق نقدي أ قرار الشراء في التدفقات النقدية للاستثمار 'sنصيب من الارباح.

تحويل الاداء التقني في الاداء المالي ويحدد موضوع البيع بالتشاور : تحسين العملاء ربحيه حتى ان ميزتها التنافسيه تتعزز.

تحويل المنتج المباشر ادارة المبيعات الى الربح المشروع ادارة الحافظه يمكن الاستشاري لدمج البائعين مهمتهم مع الزبون التشغيل المديرين الذين يجب ان يصبح شركائها. انها خطة على المدى الطويل ؛ بحيث يجب الاستشاري البائعين. انهم يجب ان تنمو على اسس اصول ؛ وكذلك يجب ان البائعين. انها تدفع عن أدائهم في تعظيم معدل العائد على الاصول التي يستخدمونها ؛ وكذلك يجب ان البائعين.

في حين ان البائع ممثلي المبيعات تحض على "تحريك الحديد ،" الاستشاري بائعي نقل الاموال. وهم يتحركون العملاء وصناديق رأس المال الى استثمارات. وهم يتحركون من الاستثمارات في العودة. وهم يتحركون عودة كل من الاستثمار الى الاستثمار التالية. مثل زبائنهم ، استشاري بائعي كسب المال فقط عندما يبقيه تداول في سبل أن تضاف إلى قيمته. الثلاثة التحويلات أنها يجب أن تخضع هي المطلوبة للحفاظ على المال في الالتماس. الراكد المال يمثل التوقف. غير مربح الاستثمارات هي المعادل للخرده. كل من ياخذ اموال العملاء خارج نطاق التداول ، في حين ان الاستثمارات في تحول بسرعة اكثر من profitmaking مقترحات تغذية الاموال ، لغرس الدافع مربحا توظيفها ، واؤكد الاستشاري بائعي أ قاعدة الزبائن المحتملين الى الأبد