الخلافة وتركه للتخطيط

Share

|

وفي معظم الحالات ، المغادره المبيعات تمتلك بعض الكفاءات المهنيه والصفات التي جعلتها ناجحه. كثير من مديري المبيعات ، وعندما تواجه مهمة استبدال هؤلاء الناس ، والبحث عن شخص مثلهم. وهذا خطأ.

تخطيط الخلافة هو النهج المتبع لتقييم الاحتياجات المتغيره للمبيعات الاحاله. استعراض وتحليل ما يطالب البائع الماضي التي تواجهها وتحديد ما الذي تغير. هي منافسة مختلفة؟ هو السوق المختلفة؟ هي منتجاتك والخدمات المتغيره؟ هو المطلوب التكنولوجيا المختلفة؟ كيف حول حجم وتعقيد الاقليم والسوق؟ وماذا عن القضايا العالمية؟ ما كفاءات جديدة وفريدة من نوعها والصفات ستكون هناك حاجة الى جانب البائع تأتي الى العمل على أن الماضي يمكن ان يحصل البائع به دون بسبب ممارسته او الخبرة وعدد سنوات الخدمة؟

إرث التخطيط ، ومن ناحية اخرى ، امر مختلف. واحدة من النتائج الرئيسية التي خرج بها من تقليص حجم كبير من الثمانينات والتسعينات كان حقيقة ان غالبية المعارف حول كيفية قيام بهذا العمل اختفى مع الفرد يجري تقليصها. ولعل بعض من أول من اعترف هذه هي مديري الوكالات الاتحادية في خلال مدة الرئيس ريغان في المكتب. كما انها خفضت الرقم ، وانخفضت فعاليتها.

المنظمات تعمل على ثلاثة مستويات الاتصالات. الاولى هي العمليات الرسمية في صلب تصميم تنظيمي. هذه هي sopss (اجراءات التشغيل الموحدة) او عمليات الاندماج والشراء. تبسيط العمليات (الاساليب والممارسات).

الامر الثاني هو ان الاتصالات غير الرسمية الالتفافيه العمليات الرسمية لانجاز هذا العمل بسرعة اكبر. هذه المحادثة في القاعه او في القهوه الآلة ، وأنه يساهم في كمية كبيرة من الوظيفة الى عمل تجاري. في الحقيقة ، وقد بينت الدراسات ان هذه هي القناة التي بالجزء الاكبر من العمل يحصل ذلك.

والثالث هو شبكة اجتماعية أو العلاقات التي توجد ضمن الاعمال التجارية. شبكة الاصدقاء ومساعدة الاصدقاء. عادل مرصد الذي يذهب الى الغداء معا أو الطرفين معا خارج العمل. انهم قد لا يدركون كم الاتصالات المتعلقة الوظائف التجارية تتم في هذه البيئة ، ولكن المبلغ هو مدهشه. النظر في آخر مرة قمت فيها او شركاء لعب الغولف الخاص بك. المواضيع التجارية هي جزء من يوم عمل كامل المحادثة ، والكثير من بنود العمل جاءت من ثمانيه عشر الثقوب.

لحل هذه المشكلة ، الممتاز مديري المسار الوظيفي التقدم من مبيعاتها للافراد وتحدد متى تكون هي المرجح للخروج من المنظمه. واستعدادا لهذا الحدث ، هو خطة وضعت لالتقاط ما يفعل هؤلاء الناس الى ان تكون ناجحه في اراضيها ، او المسؤوليات. ربما انهم المعلم شخص اصغر سنا. ربما انهم الوثيقة الأنماط التاريخية للزبائن. ومهما كانت عملية ، تأكد انك التقاط انهم يعرفون ما قبل خروجها. هذا هو إرث التخطيط