مطابقه لاهداف الخطة
والهدف من ذلك هو وضع رؤية لانهاء نتيجة لذلك يمكن او سيتم انتاجها في محاولة. الاهداف تعطينا الاتجاهات والمعالم طوال حياتنا. دعونا ننظر الى ثلاثة من أهم انواع من الاهداف.
تنظيميا موجها الاهداف
وبطبيعة الحال فان معظم اعضاء فريق اهداف واضحة لها ، وتلك التي ستدعم الآخرين ، هي الاهداف لكم والمنظمه لها الموكله اليهم. فانها يمكن ان تكون معينا تحقيق ايرادات من المبيعات ، وتطوير المهارات ، والهوامش الاجماليه قدرات ، مشكلة القرار النجاح ، والتوسع في الإقليم الجديد ، المنتج حافظة القبول ، وهلم جرا. اذا كانت المبيعات المهنيين ذاهبه الى ان تنجح في دورها ، وانها يجب ان تلبى وتتجاوز هذه الاهداف. ولكن هناك سبب آخر لتحقيق هذه الاهداف هو تنظيميا موجها الى ربط اهداف اخرى في الحياة. ماذا تعرف عن غيرها من الأهداف منها؟
الحياة الشخصيه او الاهداف
ماذا يريد اعضاء فريقكم اصل الحياة؟ شخصيا افضل هدف يمكن ان يوصف بانه شخص ما يود ان يحقق خلال فترة مثوله العمر. هذه الأهداف يمكن أن يشمل الضمان المالي لذريتها ، رؤية العالم ، والمساهمة في معارف جديدة ، على مستوى معين من تحقيق الدينية ، الخ حتى اذا كنت تعتقد في التناسخ (آرائي التغيير كما يبدو لي ان احصل على اكبر سنا) ، انك لا تملك الا محدود فرص في هذه الحياة لتحقيق الهدف الخاص بك الشامله الشخصيه.
المهني او الوظيفي الاهداف
ماذا نريد من اصل اعضاء فريق حياتهم الوظيفيه؟ هذا قد يكون أو لا يكون مربوطا الوظائف فهي تقوم به حاليا من قبل الشركة والتي هي المستخدمة حاليا. في مكان ما في عقولهم ، وربما من البذور ولدت مرة اخرى في الابتداءيه او الثانويه ، لديها هدف ما قمت يتصور انها يمكن ان تكون يوما ما. قد يكون لكتابة رواية او مغامره كبيرة لفتح قارب صيد ميثاق الخدمة في منطقة البحر الكاريبي. أيا كانت ، إما انها سوف تكون سعيدة أن وضعها الحالى وتدعم نمو النشاط في هذا الاتجاه او بالاحباط انه يقدم الكثير من العقبات. لك سوى اثنين او ثلاثة فرص في حياته المهنيه من اجل تحقيق الاهداف.
إذا كانت الأهداف هي الشخصيه التي تعتمد على تحقيق الاهداف المهنيه ، وكانت لدينا افضل تولى اهتماما وثيقا لانها ستاخذ ما لمساعدة الناس في حياتهم الخطط. النتيجة ، بالطبع ، هو إنهم سوف يشعرون بأن ما يبرره ونحن نؤيد كل ما من المهم لهم في الحياة. لمساعدتها يشعرون ناجحه ، ونحن بحاجة الى المزيد من يحصل على عدد قليل اجابات على اسءله اساسية لكي نتمكن من وضع خطة الوظيفي ، وليس مجرد خطة المبيعات ، ولكل عضو من اعضاء فريق العمل لدينا.
ما هي الصفات والكفاءات المطلوبة لتحقيق الاهداف المهنيه؟ ماذا يمكنك ان تفعل لجعل حياتك الباعه ناجحه بما يكفي لدفع نحو الهدف حياتهم المهنيه (ق)؟ وحتى الان قمنا تم التركيز على المهارات اللازمة لهم ليكون ناجحا في وضعها الراهن الدور ، ولكن ماذا عن اعدادهم للمستقبل؟ هو مدير المبيعات ، انت بحاجة الى وجود فهم واضح من حيث انهم يودون الذهاب الى ما وسوف يستغرق الحصول عليها هناك. تصور مستقبل الدور الذي اضطلعوا في الاعتبار ، ونأمل في شراكة معها ، وتحديد الخصائص والكفاءات اللازمة لها لتكون ناجحه في هذا الدور المستقبلي.
لقد قمت حتى عملت مع عدد قليل من الشركات ان يعلم اتجاهها كانت متجهه الى التغيير والى ان معظم فريق المبيعات سوف يتم فصلهم. الى الفضل الكبير ، وهي تستثمر قدرا كبيرا من الوقت والموارد المالية في اعداد هؤلاء الأفراد الى ان تكون اكثر نجاحا لانها انتقلت عن طريق توفير التدريب والخبرة على أساس كل منها أهدافه. أ جميلة انسانية النهج ، لن اقول لكم؟
اين هم في الصدد الى الكفاءات المطلوبة والصفات؟ بعد لك وللبائع حددنا الكفاءات المطلوبة لموقف لهم ل، وتنجح في بلوغ ، محترف الهدف ، تحدد فيها حاليا هي في معرفة خاصة أو صفة. هل لديها فهم أساسي فقط ام انها جيدة على طول فى مجموعة مهارات التنمية؟
ما هي الخبرة أو التدريب وستكون هناك حاجة الى اكتساب هذه الكفاءات او الصفات؟ النظر في ما التدريب او الانشطه التجريبيه لانك قد تكون قادرة على توفير ذلك من شأنه ان يساعدهم على طول الطريق الى تحقيق الهدف. وبطبيعة الحال ، وهذا ما يتعين القيام به باعتباره اثراء النشاط التي لن تؤثر على مبيعات اهداف الادارة.
ما هو جدول زمني معقول لتحقيق هذه الكفاءات؟ كيف لكم هيكل تحقيق هدف هذه الانشطه سوف يتوقف على مدى سرعة الناس ينظرون إلى أنفسهم على الوصول الى اهدافهم. وأنا أعرف من بعض مديري المبيعات الذين الافراط في تحميلها فردي عن طريق محاولة للاسراع بالعمليه عند البائع قد ابطأ بكثير ، ويعد لبنة جديدة لنهج الكفاءات.
ما هو جدول زمني معقول لتحقيق هذه الاهداف؟ لكلا من الخواطر الخاصة بك ، ومن المؤكد ان لديكم فهم واضح للبك عندما يكون لدى الباعه نتوقع ان يكون استيعاب جميع الكفاءات المطلوبة ، ويود الانتقال. أكثر من الثقة وقد تضررت بفعل اختلاف في الرأي بالنسبة لreleaseability (تأثير على المنظمه للافراج) من البائع الى الانتقال الى وظيفة اخرى.
هل هم العمل من اجل تحقيق الهدف الآن؟ اذا كان الجواب بالنفي ، حملهم على ذلك الاعلان في اي وتيرة مقبولة. انها ستكون اكثر سعادة ، وانكم سوف يكون لها دور اكبر للقدرة على ادارة التغيير
هذا هو مقال اضافها lepsa ايوان