وهو ميل طبيعي لمديري المبيعات في التمتع ، واكسل ، في هذا الشكل من التدريب أكثر من أي شيء آخر. جزء من السبب هو أنه مريح للخطوة الى الوراء في بيئة ، على الارجح ، وقد ذكريات سعيدة بالنسبة لها. ويذكرون أنهم عندما يتحقق هذا الميدان نجاح بلغت ذروتها في ترقيتهم الى منصب مدير المبيعات. لا اعتقد فأنا يجري الحرجه من هذه المتعه المنطقة. ما حقيقة الأمر ، في اي ميدان من ميادين المعرفه العملية والمبيعات لديك ينبغي ان ينقلها الى اعضاء فريقكم. ان قيادتكم تشمل النجاحات والاخفاقات الخاص بك.
ومع ذلك ، هناك بعض التصرفات التي من شأنها ان تزيد من فعالية هذه المرة ايضا وزيادة الاداء والمهارات من مبيعاتك للافراد. ولندع استعراض لهم.
-
اولا وقبل كل شيء ، وجعله دائما ايجابية وتجربة مجزيه للبائع. دعه أعرف أنك هناك للمساعدة ، وليس فقط انتقاد. اعتقد العودة الى الاخطاء التي اجريتها كشكل جديد من البائع. وقد المرح والاسترخاء.
-
طلب (يتطلب فعلا) ان ميدان بائع تزويدكم مع دعوة خطة ليوم وانت ليكون معها. ليس فقط من الزبون ، ولكن لماذا النداء الذي يجري احرازه. وينبغي أن يقترن ذلك مع منظور تاريخي مختصر من كل من حساب انشطه والعلاقة مع منظمتكم ، بما في ذلك اي عميل قضايا شخصية أنك ستحتاج الى ان تكون على علم. اسأل البائع للتأكد من ان نداءاته هي مزيج من عملاء المنشاه ، في مراحل مختلفة من عملية البيع ، وآفاق جديدة ، حيث لا يزال الباب الذي سيفتتح بشكل كامل.
-
تجتمع مع البائع في استرخاء على البيئة الصباح الباكر من الدعوة العميل. هذا ويمكن بسهولة ان يتم ذلك في مطعم فوق كأس القهوه والافطار. عقد دورة اكتشاف معه حول كيف يرى اليوم الذي سوف تتكشف والتحديات ما يراه الإمام. الاستماع لأية شخصية قوية الشواغل بأنكم نريد ان يولي اهتماما خاصا لاثناء المكالمات.
حسابك خلال المناقشات الاولية ، وانشاء المنظمات غير المخله بالنظام اشارة الى ان الاتصالات سوف نعلمك عندما البائع نود منكم ان نقفز الى المحادثة وسوف اسمحوا البائع معرفة متى كنت تظن ان لديك لتضيف شيئا. وهناك صمت اشارات مثل العبور من الارجل او التحول من الحقيبه ، وكذلك مؤشرات لفظيه مثل معرض التعليق على الكيفيه التي هي موضوع اهتمام او مستقيم - الطلب من اصل لاخرى مشاركة. هذا هو مجرد لسلسه العصا من جهة - في معظم بطريقة مهنيه.
وبينما لا تزال في استرخاء الصباح محادثات تمهيديه ، وتبين البائع استمارات التقييم بأنك ستكون باستخدام نهارا حتى يستطيع ان يفهم التركيز الخاص بك.
ملاحظه أخيرة تتعلق الصباح الباكر تخطيط النشاط. التوصل الى اتفاق بشأن كيفية انكم ستكونون عند عرض اول اجتماع الزبائن ، وكيف دوركم اثناء النهار وسيتم شرح. من المحتمل ان يكون هناك فهم واضح بينك وبين البائع ، ولكن كل مرة في حين انها يمكن ان تخلق البلبله او تردد في ذهن الزبون. انت يمكن ، على سبيل المثال ، ابلغ عميل إن أنت الميدانيه يستقلها مع البائع لجمع الاستخبارات عن السوق المتغيره استخدام التكنولوجيا.
التدريب اثناء المشارك الدعوة اليوم يمكن انجح اذا كنت لا تطغى على البائع. تبدأ ما فعله ايضا. يمكنك ان تفعل شيئا لوضع آلية في سهولة. ومن الافضل اذا كنت المدرب على مجموعة مهارات خاصة واحدة لكل الكلمه. على سبيل المثال ، انت قد المدرب على اكتشاف او مرحلة الاعتراض مرحلة المناوله. اذا كنت تشعر بالحاجه الى المدرب على اكثر من المهاره ، في محاولة لجعلها متجاوره. فعلى سبيل المثال ، يمكن بسهولة ربط لكم مهارات العرض مع اغلاق المهارات. اذا كنت مدربا على الكثير من المهارات دفعة واحدة ، وسوف ندعو القادمة ، على الأرجح ، أن يكون تحديا نظرا لأنه سيتم التركيز اكثر على ما ينبغي ان يفعله بعد ذلك بدلا من على الزبون. نتذكر ، ما أردت أن أنظر هو تحسن مطرد ، ليست مطابقه لحظة من مهاراتك.
المدرب على مجموعة مهارات خاصة عقب كل دعوة. لا تنتظر حتى الغداء أو نهاية اليوم. العمل الخاص بك مع افراد في حين ان الاحداث لا تزال حية في ذهنه ، وعندما قال انه لا يمكن ان تعد افضل لتغيير السلوك في الكلمه.
وفي نهاية اليوم ، أو أيام ، وقضاء بضعة لحظات توفير البائع الخاصة بك مع مجمل الانطباعات من مهاراته. لنتذكر ان تكون ايجابية امامكم انتقاد. أيضا ، واسمحوا له ان يعرف ما سيتبع. دعه يعرف كيف انكم اليوم وثيقة انشطه وعندما اردت ان الركوب معه مرة أخرى.
عندما عدت الى المكتب ، ونقل الخاص بك ويلاحظ على استماره تقييم رسمى. طرح نسخة في الملف الشخصي للبائع وتوجه له نسخة منه.
امامكم الركوب معه مرة اخرى ، ودائما قم بمراجعة سجلات سابقة حتى لديك معيارا لقياس اداء النمو.