دائما يكون على بينة من التصرفات الفعليه الناتجة عن مبيعات صفقة التعويضات. نتائج سلبية يمكن ان يتخذ شكل الفقراء في ارقام المبيعات ، وانخفاض رضاء العملاء ، وتحقيق مكاسب لموقعك من المنافسين ، أو غيرها من المجالات المثيرة للقلق لرجال الاعمال. وبالاضافة الى ذلك ، على الرغم من أنك قد تجد بعض النتائج السلبيه داخل فريقكم نفسها. دعنا ننظر في عدد قليل من نتائج سيئة التصميم او ادارة المبيعات التعويضات :
-
انخفاض إيرادات المبيعات. لعلها فعلا للهبوط في حماسهم لبيع منتجاتك او خدماتك.
-
خفض الهوامش الاجماليه. ربما هناك نقص في الانتباه الى المفاوضات بسبب الضغط على التحرك.
-
نقص واسع النطاق المنتج حافظة المبيعات. خطة التعويض قد يكون دافعه للبيع منتج واحد.
-
منتج جديد معدل الفشل. ربما نوعية رديئة من اجل الدخول بسبب الاكتظاظ والجداول.
التركيز على عدد محدود من العملاء. قد يكون هناك تعزيز للتنقيب محدودة او الافراط في التوازن القائم على خدمة الزبائن.
الفقراء الزبون - الارتياح الاستقصاءات. خطة التعويض الخاص بك ربما يسبب الخاص بك الباعه تجاهل اهتمامات الزبون ، والاحتياجات ، او جداول زمنيه.
منافس المكاسب. مسيرة بالخطط بعض الباعه الى ان نبحث عن ''المنخفضه شنقا'' الفواكه والابتعاد عن الحسابات التي يوجد فيها نشاط تنافسي. وللأسف ، هذه هي عادة تجنب حسابات الزبائن مع اعلى المحتملة.
طويل دورات المبيعات. ربما هناك الكثير جدا من المتعه ومنطقة لا يكفى دافعا لتحرك سريع من خلال بيع المبيعات دوره.
عدد مفرط من فشل الفرص. التعويضات قمت بوضع خطة معا قد يؤدي الى المهنيين انفسهم وسع اكثر من اللازم لدرجة تمكنه من تحديد الفرص الجديدة جيدا ، ولكن لا تكون قادرة على التحرك إليها من خلال عملية البيع. في بعض الاحيان ، وهم overrecognized فرصة جديدة لتحديد الهوية ، ولكن لا يوجد السلبيه لعدم تعزيز موقف المنظمه الى كسب الفرصة.
الخارجية السلبيه تصور المبيعات المهنيه. في هذا المثال ، قد تجد التعليقات السلبيه التي تقوم بها الادارات الاخرى حول مبيعاتك المنتخب ''اطلاق النار من الورك - -'' نهج أو ميلها إلى أن تكون ''نعم الرجل. ''نظم المكافآت الخاصة بك ربما تحتاج الى بعض المضافات التي ستؤيد اتخاذ موقف اكثر ايجابية ازاء فريق المبيعات عن طريق اداء وظائف مثل الهندسه ، والخدمات التقنيه ، ومحاسبة الموظفين.
مقاومه التغيير. هذا يمكن ان يكون سببها وجود الباعه 'sالتصور السابق من النتائج السلبيه المحتملة. وبعباره اخرى ، لن يكون هناك أي قيد صافية لهم اذا كان التغيير لا يعمل. وفي معظم الحالات ، المبيعات المهنيين يشعرون كما لو انهم نجحوا في السيطرة على العالم. أي تغيير يمكن ان يعرض للخطر نجاح ، والتي سوف يكون لها تأثير سلبى على الشركات ، والمهنيه ، واهداف شخصية.
ارتفاع معدل دوران. الخطة ايار / مايو مكان اكثر من اللازم المعرضين للخطر في بيئة متقلبه جدا. وبعباره اخرى ، دخل الباعه يتقلب كثيرا بالنسبة لهم من اي وقت مضى الى الشعور الشراكه والامن.
تفادي المخاطر. في هذا المثال ، مبيعات المهنيين مقاومه آخذة الفرص مع سرد لأنهم يخشون ان تكون هناك ردة فعل سلبية اذا كان احتمال فشل. تأكد خطتكم وتفعل قليلا المحاكاه. ماذا ستكون العواقب الى البائع إذا امضت الوقت على تطوير سوق جديدة او نهج جديد من اجل بدء هذه العملية؟ خطتكم ينبغى دعم وتشجيع المخاطرة عندما لا تضع الشركة في خطر.
عبر الاتصالات التنظيمية الانهيار. ولعل فريق المبيعات الخاص بك لا يعمل مع الادارات الاخرى. اذا كان اعضاء فريق فال قصيرة 2 في المئة من مبيعاتها الهدف ولكن قد اسهمت اسهاما رئيسيا فى الشركات وتحسين نوعية العمليات ، هل هم معاقبتهم؟
السرية ، وعدم تبادل المعلومات ، وليس كفريق. ربما هي خطتك لا يشجع على اقامة الشراكات بين ، وعبر ، فريق المبيعات. هل اعضاء فريق يبدو مترددا حتى اقول لك لماذا ، وهم يعملون على؟ أ سوء تصميم خطة تعويض يمكن ان تسبب overcompetitiveness وعدم الثقة في البيئة التنظيمية.
الغضب والاحباط ، والصراع. هذا هو عادة بسبب مبيعات تعويض الخطط التي يصعب فهمه ، والمتغيره باستمرار ، وينظر اليها على انها غير عادلة