مبيعات القوة التعويض
احد اول التحديات هو ايجاد خطة ان تدعم كل من المهنيين ذوي الخبرة واجور جديدة. قدامى المحاربين ذوي الخبرة عادة تشعر بأنها تساهم في نجاح المبيعات الى أكثر مما هي مكافاه لوبطريقة ما يجري كبحت او مدفوعه الى الخمول الذي خطط التعويض التي هي في وضع حدا اعلى مستوى منخفض جدا. وأنت ربما الذهاب لتعويض اجور جديدة على مستوى وذلك بعيد اكثر مما تستحق في المراحل المبكره من حياتهم الوظيفيه. دائما نضع في اعتبارنا ان مبيعات المهنيين ببيع منتجات و / او خدمات في طريقه عززها الخاص بك خطة التعويض. لكن هذا لا يشكل بالضروره سيئا اذ انه يتيح لك تغيير الاتجاهات بسرعة للتو بتغيير خطة التعويض. ولكن ، رجاء ، لا تتغير حتى أنه في كثير من الأحيان أن لكم تثبيط انتاج المبيعات. حسابك خطة طويلة الامد وينبغي توفير ما مجموعه خطة التعويض التي تحرك مبيعاتك المهنيين الى اكسل تتجاوز ما تدفعه لها. التحديات التي ينطوي عليها وضع خطة ناجحه للتعويضات كثيرة. لشيء واحد ، وليس المال هو الشكل الوحيد للمكافاه التي يرغب الكثير من الافراد. على الاهداف الشخصيه والمهنيه ، جنبا الى جنب مع ضرورة الاجتماع او تتجاوز الشركات الموجهة اهداف ، يجب ان تؤخذ في الاعتبار. بعض اشكال اضافية للتعويض ويمكن ان تشمل العلاوات ، وفوائد ، زادت السلطة أو المسؤولية ، بقدر أكبر من الوضوح ، زاد من الحكم الذاتي والاستقلال ، وتسدد نفقات ، أو أي من عدد لا يحصى من شخصية أخرى تريد واستنادا الى الاحتياجات الشخصيه ونوع نظام القيم. الجزء السهل من تخطيط المبيعات قوة التعويض ينطوي على البت في كيفية الكثير من الباعه الخاصة بك ينبغي ان يكسب في المجموع دولار ؛ المبلغ يحتاج الى ان تكون جذابة بما فيه الكفايه لأنك لتجنيد واستبقاء المواهب. الجزء الشاق هو جزء من تحديد ما ينبغي ان مجموع الثابتة مقابل ما ينبغي ان تكون نسبة الاداء او المعرضين للخطر '''' الدفع. هذا التوازن بين الثابت والمعرضين للخطر '''' التعويض يتوقف على عدة عوامل ، منها :
خطة التعويض يجب ان تكون واضحة وموجزة ، ويمكن قياسها لجميع الاطراف الحق في المشاركة من البداية. في أبسط صوره ، وهو يبعث باشاره قوية الى بقية دول المنظمه بشأن التشديد على فريق المبيعات الخاص بك. ويمكن ان تحدد شركتك على انها سوق موقف موجه نحو احتراف زبونه وصلة فريق ، أو أنها يمكن الاتصال على اتخاذ موقف ''لدينا لطرح مع الباعه ، لكنها ليست ان المهم هنا حولها.'' فأن الشركة قصيرة الاجل وطويلة الاجل تركز ، قيمة المبيعات ادارة ، وقيمة المنتج أو الخدمة ، والمرجوة العلاقة مع الزبون سوف تأتي عبر جميع في خطة التعويض هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
|
|||||
|