مبيعات التخطيط : تحديد الاحتياجات من الموارد وتوافر
لديك الان انجزت بعض الوثائق الرئيسية التي تشارك في قوة مبيعات ناجحه التخطيط. حتى الآن ، لديك :
تحديد الفاعلين الرئيسيين والمحفزينأنت الآن شروع الاسلاك في التخطيط التوثيقات. والخطوة التالية هي ان ندرك انه لا يمكنك تحقيق كل هذه الاهداف الراءعه من قبل نفسك او مع فريق المبيعات الخاص بك فقط. يلزمك أن الموارد الداخلية والخارجية ، وأنك ستحتاج إلى 'اسم الاسماء. 'على سبيل المثال ، اذا كنت تخطط لزيادة قبول العملاء للمنتجات او خدمات جديدة ، انك قد تحتاج الى ما يلي :
ولكن معرفة التي ندعو الى الادارة لن تؤدي الى الهدف النجاح. انك ستحتاج الى إقامة علاقة مع الافراد الرئيسيين داخل الادارة لكسب تاييدهم. عليك ان تنظر على وجه التحديد منهم قد تحتاج في الحاضر والمستقبل. وهذا كثيرا ما يمكن ان يكون اكثر من فرد واحد او وظيفة. على سبيل المثال ، قد تحتاج الى الخارج وهو ممثل التليفزيون. ولكن اذا كنت اقتراض هذا الشخص من حالته الراهنة الاحاله ، you'll يكون التأثير على المقاييس المفروضة على هذا الشخص والادارة من صاحب أو مدير لها. دائما انفاق الوقت وصلنا الى ما يعرف بالتقييم للشخص او وظيفة ما عليك. تذكر ، حتى عندما قمت باجراء تعديل طفيف ، انت تغير كامل الويب من الروابط. بعد ان قمت بتحديد الادارات واللاعبين الرئيسيين ، انت بحاجة الى اكتشاف ما هي عليه ان يدفع ادائها. وفي معظم الحالات ، سيكون من المقاييس التي يجري تقييمها في نهاية السنة. اذا كنت لكسب تأييدهم التام ، ويجب ان تكون مستعدا لدعم جهودها الراميه الى الزوال. اعادة فحص اولويات اهداف الشركةملاحظه اخيرة التخطيط. منظمتكم هي المتغير دائما. البيئة التغييرات ، والتغييرات القياديه ، وقاعدة الزبائن التغييرات ، والتغيرات التكنولوجيه ، واحتياجات المستثمرين التغيير. وكما رأيتم في تخطيط السيناريو المناقشه في وقت سابق ، في المستقبل قد تتحول الى ان تكون مختلفة جدا عما كانت قد خططت لكم. الجدول الوقت لاعادة التحقق من حسابك بانتظام في الاجل القصير ، وسيطة ، وأهداف طويلة الأجل لضمان ان تكون في الانحياز الكامل من اي وقت مضى مع تغيير واقع الاعمال التجارية. ترقب المؤشرات التي سوف اقول لكم عندما تحول في الاتجاه يحدث والتكيف وفقا لذلك. آخر شيء كنت تريد ان نفعله هو ان تجد نفسك سفره اسفل في الاتجاه الخاطئ. الرئيسية يعيد فحص
هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
|
|||||
|