ايجاد اتجاهي البيانات لجهودكم فريق المبيعات
هل تعرف أين أنت بحاجة الى اتخاذ فريقكم في القريب والمستقبل البعيد؟ اذا دعي الى ذلك ، هل يمكنكم بسهولة الاتصال وبوضوح هذه الاهداف الى اي وجميع الاطراف المهتمه؟ دعونا نلقي نظرة على بعض أدوات ادارة المبيعات ان تفعل ذلك تماما. مهمة ورؤية بياناتفي جوهرها ، لديك عادل مبني المءسسه للبيان مهمة ورؤية مبيعاتك بيان للمنظمة. فوجئت إن كنت بحاجة اليها؟ انك قد يظن ان هذه التصريحات ليست سوى اتجاهي للمنظمة ككل. والحقيقة هي ، بشكل استثنائي الى جانب الشركات التي تديرها لها بيان مهمة ورؤية كل بيان للادارة. وهناك اثنان اعتبارات هامة لدى بناء اتجاهي البيانات. فهي ، أولا ، لا بد من الانحياز مبيعاتك المنظمه من خلال ما يصل مجمل الشركات البيانات. ثانيا ، ان الدعم المنسق نهج طويل الاجل لرؤية النجاح. دعونا نلقي نظرة على هذين البيانات القويه. بيان المهمةبيان المهمة هو الوصول الى الجمهور نفسه ، لأن الاهداف القصيره الاجل. انها لا بد ان تؤثر على حسابك الادارة العليا والموظفين التنفيذيين ، وجميع ما يلزم من الدعم الفوري المنظمات ، والمستثمرين ، وأسواق رأس المال في المجتمع. واحد من أبسط الطرق لخلق بيان المهمة هو ان نسأل السؤال التالي :
ولاحظ ان هذا لا تسأل لوصف موقعك الحالي فريق المبيعات. انها تطلب وصفا لكيفية الفريق قد يبدو بعد لديك الى تعظيم امكانات بلدكم مجموع الموارد. الجواب يمكن فقرة واحدة او حكم قضائي مع النقاط. اما الطريقة ، فإنه يبقى بسيطا واستخدام واضحة وموجزة ، وبعبارات يمكن قياسها. بيان الرءيهرؤية اتجاهي البيان هو البيان ترمي الى خلق البيئة المحفزه للافراد عن طريق اعطاء رؤية للمستقبل يمكنهم بحماس الدعم. مثل عرض جيد للبيع ، لبيان الرءيه يجب ان تستوفي كل من يريد واحتياجات بلدكم فريق المبيعات ودعم جميع الادارات. وبعباره اخرى ، فانه يجب ان تصل الى العقل والقلب - وبخاصه في مثل هذا اليوم من الشركات الهشه - موظف العلاقات. ورغم ان هناك طرقا كثيرة للنظر في هذا البيان اتجاهي ، وسيلة جيدة للتوصل الى حل لبيان الرءيه قد يكون ببساطة ان نسأل :
أشعار ، ونحن هنا نتحدث عن اجراء تغييرات. ببساطة لا تعيش مع ما لدينا صنع او ادخال تعديلات طفيفة على حالتنا الراهنة فريق المبيعات ، ولكن في اجراء التغييرات. بيان الرءيه ليس له نقطة المقصد ؛ وهو يعتبر اتجاها أو مسارا. كنت دائما اريد ان تتجه نحو رؤية مستقبلية. وهذا ايضا يجب ان تؤيد كلا جيدا مع الأهداف الطويلة الأجل للفريق المبيعات الخاص بك ومع الرءيه الشامله للمنظمة ككل. مرة اخرى ، ان يبقيه بسيط واستخدام عبارات واضحة ومختصرة ، وليس تفسيري الكلمات. انت لا ينبغي لها ان تفسر أو تترجم ول هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
|
|||||
|