توضيح متوسط المدى القصير والطويل اهداف
ماذا لديك للتو اكتشفت هي من اولويات اهداف منظمتكم ككل. لديك أيضا يعرف ما فريقكم مساهمه في تحقيق هذه الاهداف ينبغي ان تكون قد و. يجب عليك الآن وضع بعض القصيره الاجل ، وسيطة ، وأهداف طويلة الأجل لفريق المبيعات الخاص بك. الاهداف القصيره الاجل هي تعرف بانها تلك النتائج التي يمكن تحقيقها في غضون اثنى عشر شهرا او اقل. وهم في كثير من الاحيان كما ذكرت فريقكم مبيعات الحصص ، لكنها تكون هناك ايضا لدعم منظمتكم الاهداف سنويا ، كما انشئت وينظر اليها من قبل القيادة ، والمستثمرين ، وبطبيعة الحال ، فإن اسواق رأس المال او اسواق رأس المال للمجتمع. انهم توليد التدفق النقدي الفوري للشركة التي نامل ان تتجاوز النفقات وتبرير منظمتكم النهج الى المساهمة في الخطة الاستراتيجيه. أهداف قصيرة الأجل وعادة ما يمكن ان يتحقق مع الموارد الموجودة مع ادخال تعديلات طفيفة فقط على الافراد ، والمنتجات ، الدعم ، او الزبون base.many مديري المبيعات تجد نفسها في موقف صعب لانها لا تركز إلا على الأهداف الطويلة الأجل للفريق. اذا نظرتم عن كثب في أول البنود المدرجه على قائمة منظمتكم الأهداف ذات الأولوية بالنسبة للمنظمة ككل ، انك لن نعترف بأن هناك بعض يجب تحقيق ذلك الحق بعيدا. انها قد تكون :
الأهداف الطويلة الأجل وعادة ما تعرف بأنها تلك النتائج التي لا يمكن ان تتحقق إلا على مدى فترة زمنيه اطول ، اقول خمس الى سبع سنوات. انها تميل الى ان تكون مرتبطة مع رؤية طويلة الاجل للمنظمة ككل ، والعديد من التغيرات المعقده والخطوات التي يجب بذلها لتحقيق هذه الاهداف. بعض من هذه التغييرات الهاءله ويمكن ان تسبب عدم الاستقرار الى مبيعات المنظمه. أفضل طريقة لمنع ذلك هو أن تكون واضحة وموجزة ، ويمكن قياسها الممرات لتحقيق هذه الأهداف الطويلة الأجل. انها قد تكون :
الاهداف الوسيطه هي تلك التي تقع في مكان ما بين القصيره والطويلة الاجل الاهداف ، عادة حوالى ثلاث سنوات. انهم يمكن ان يسمى معالم لأنها كثيرا ما تستخدم لمواصلة الدعم للأهداف طويلة الأجل. لا شيء ينجح مثل النجاح ، وهذه الأهداف هي استخدامها لاقناع الادارة العليا والموظفين التنفيذيين ان افكارك ومنطقها هي السليمه والتي تقدم كبير نحو خبرتكم الطويلة الاجل الاهداف التي تبذل. انهم يجب ان يربط القصيره الاجل والطويلة الاجل الاهداف ، وانها يمكن ان تشمل مجالات مثل :
ق pecific ، م easurable ، أ ttainable ، ص elevant ، و T ime باطار هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
|
||||
|
