تحديد اولويات اهداف الشركة

كثير من مديري المبيعات بحيث اصبح محاصر في بلدهم فريق اهداف انهم ننسى ان الهدف الاساسي للادارة هو المبيعات الاجماليه للمساعدة في تنظيم تحقيق اهدافها. انت تخدم غرض محدد : لبيع منتجات الشركة أو الخدمات من خلال قوي وفعال العميل التفاعلات. ولكن انت سوى قطعة واحدة من مجمل اللغز ، وانت بحاجة الى اعتراف اكبر من اهداف منظمتكم.

وغالبا ما مبيعات ومديري مبيعاتها واعضاء فريق الحديث عن شركة فقط كان يريد المزيد من المبيعات او الايرادات. في الحقيقة ، غالبا ما تكون زيادة المبيعات الا عنصرا واحدا من أكبر بعض اهداف المنظمه. ما هو منظمتكم رؤية لما سيكون يكتسبونها من خلال زيادة المبيعات؟ دعنا ننظر في بعض الامثله :

تحسين الربحيه
زيادة قيمة الأسهم
تعزيز العلامه التجارية هوية
زيادة التغطيه الجغرافية
السوق الجديدة - الجزء توسيع
رادعا لتنامي المنافسة
المقتنيات
زيادة الكفاءه المهنيه
توسيع منتج او خدمة خطوط
وماذا ايضا؟

اهداف الشركة عادة ما تكون أكثر وضوحا بكثير مما تعتقدون. النظر في وضع بعض الاسءله انك قد أتوجه بالسؤال الى قيادتكم. اليك بعض الأفكار :

ما هي اعظم الفرص في المنظمه في المستقبل؟
ما هي اكبر التحديات التي تواجه المنظمه في المستقبل؟
هو الذي خلق طويلة الاجل الخطط الاستراتيجيه للمنظمة؟ (هذا يمكن ان يكون ، وربما هي ، أكثر من شخص واحد.)
ما هي بالتزامهما المعلن القصيره الاجل والطويلة الاجل الاهداف؟
كيف يمكن ان يتم تحديد اولويات اهدافها؟
ماذا يرون المبيعات مساهمه المنظمه في تحقيق هذه الأهداف؟ (تأكد من انها هي أقصى قدر ممكن من التحديد.)

قضاء بعض الوقت مع قيادتكم الادارة العليا والمديرين التنفيذيين للحصول على اجابات على هذه الاسءله. وتذكر انك تبحث عن اجوبه تتعلق المنظمه ككل. وسيكون عملك لتضييق الاجراءات المطلوبة لتصل الى خطة المبيعات. نهج هذا الاكتشاف مقابلة مثلما فعلتم عندما كنت أصل البيع. الاستماع للعواطف والقصد وراء الكلمات ، ليست مجرد عبارة انفسهم

هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر