سيناريو التخطيط والمحاكاه
مرة واحدة لديك المقدرة فيها مساهما في نجاح المبيعات في الوقت الراهن هو ، يجب عليك الآن ان وضع المساهمين في الالتماس. ومن المؤكد ان اللقطات هي قيمة ، لكنهم لا اقول لكم أين كان المساهم او الى اين تتجه. تنظر psychographics. أقول إن مزاج المستهلك قليلا ''السلبي'' عن الاقتصاد لا يساعد كثيرا. إلا من خلال النظر في البيانات السابقة والاماله اصل التغييرات يمكنك تحديد ما اذا كان هذا هو المزاج العام الحالى متزايد سلبية او حدوث تحسن في الموقف. مرة واحدة لديك التاريخ الى الاتجاه الحالي لأي مساهم ، يمكنك ان الاتجاه الى هذا المشروع في المستقبل. يمكنك ايضا ان تدرج في المستقبل البديل الاحداث التي قد يكون لها تأثير على الخطط الخاصة بك. وهناك اثنان ممتاز ، وسهل التطبيق ، ان الاتجاه اساليب الاسقاط يمكنك استخدام مع فريق المبيعات الخاص بك. تذكر ، وأكثر تنوعا المساهمة ، كلما كان ذلك أفضل النتائج. تخطيط السيناريوهذه الاداه تقوم على مفهوم ان هناك اكثر من واحدة محتملة في المستقبل. ماهرة المخطط يجب كشف الارجح السيناريوهات ونجد ان المؤشرات البيءيه التي اعلن احد يبدو ان تتكشف في المستقبل. أبدا الخاص بك بعد ان فريق التخطيط لطرح الافكار المتنوعة الاتجاهات الحالية ووضع حد معقول صورة واضحة عن مستقبل البيئة التجارية نحو خمس سنوات. المقبل ، لديها فريق كبير تحديد العديد من المؤشرات التي تدل على ان البيئة هي حقا تسير في الاتجاه خياليه.
السيناريو 1 : بعد خمس سنوات من الآن ، بيئة الاعمال التجارية ستكون اقوى مما هو عليه اليوم ، مع كبير جدا وصغيرة جدا الدافعه المنافسين في الاسواق استنادا الى مراقبة وادارة المعلومات التي تدعم (أ) التركيز على ''السوق من واحد ونهج'' . مؤشرات للسيناريو 1 : تحسنا مستمرا للمؤشرات الاقتصادية الرئيسية للحد من المتوسطة الحجم ، وزيادة في رؤوس الاموال الاستثمارية المموله طلاءعيه ، او التركيز علي أصغر وأصغر قطاعات السوق ، وزيادة في البيانات التعدين والتلاعب البرمجيات ، وزيادة التفاعل بين القنوات الالكترونيه الزبون القائم على الافضليات الفرديه ، وضوح التمييز بين المبيعات والتسويق المنظمات بسبب الحاجة الى مزيد من الالفه العميل ''.''
وبمجرد فريقكم اوجد رؤية واحدة للمستقبل ويعرف بعض المؤشرات التي تبين ان مستقبلك في العالم هو حقا تتكشف ، لقد قمت فقط انجزت جزءا من هذه العملية. يجب عليك ان تضع تلك المؤشرات في تسلسل منطقي وخلق خريطه جدولا زمنيا لفترة خمس سنوات. لا تتراخي من السابق لأوانه. أنت الآن بحاجة الى انشاء ثلاثة الى اربعة البديله ، ولكن واقعيه وقابلة للتحقيق ، والعقود الاجله. أنهم بحاجة الى ان تكون مختلفة عن تلك الخاصة بك اولا ، ولكل منهما مجموعة من المؤشرات.
السيناريو 2 : بعد خمس سنوات من الآن ، بيئة الاعمال التجارية ستكون اضعف واكثر فوضويه مما هو عليه اليوم ، مع الصناعات الرئيسية في الانتقال الى مواقع فى الخارج مما ادى الى فقدان القدرات الفكريه والرياده التكنولوجيه. مؤشرات لسيناريو 2 : لا تحسن في المؤشرات الاقتصادية الرئيسية ، وزيادة فقدان فرص العمل في قطاع الخدمات ، وزيادة في المنافسة العالمية ، والتكنولوجيا الجديدة التي تجري قيادتها والمعايير التي حددتها البلدان مثل الصين والهند ، وانخفاض في المولودين في الخارج تسجيل الطلاب في الكليات الاميركية ، وانكماش السابقة من قادة الصناعة مقرها في الولايات المتحدة.
والنتيجة النهائية هي أنه يمكنك الآن ان نبدأ في بناء الخطط الخاصة بك اتجهت نحو المستقبل ، ونعرف ما هي المؤشرات لمشاهدة ل، وان يكون مستعدا عندما احداث مختلفة تتطلب منك تغيير الخطط الخاصة بك. محاكاه تخطيطهذا الشكل من ''المستقبل'' الاماله هي مشابهة الى حد ما لسيناريو العملية ، ولكن قطاعات من اصل الاولية لتحليل سائقين قبل بربطها لبعض فترة محددة فى المستقبل. دعنا نبدأ اتخاذ القاء نظرة اخرى على حسابك حددت احدى عشرة سائقين ان اثر نجاح المبيعات :
كسر فريق التخطيط الخاصة بك الى احد عشر فرق فردية مع كل واحدة تركز على جانب واحد فقط من السائقين المذكورة اعلاه. ومن الأفضل ان تختار اعضاء لفريق معين الذين هم موضوع الخبراء في هذا المجال. على سبيل المثال ، فانه جلب بعض الناس الدخول الى حسابك في الدورة التركيز على التكنولوجيا او بعض موظفي شؤون الحكومة الى التركيز على الممارسات التنظيمية. فصل الجماعات في المواقع المختلفة للتخطيط واسأل كل منها لتحديد ما اذا كان السائق ، حيث انه في الوقت الحاضر ، و(اذا استمر الاتجاه) حيث انها قد تكون على الارجح في غضون خمس سنوات. وأخيرا ، جعل فرق معا الى الوراء مرة اخرى والتراكب السائقين لخلق رؤية محددة لبعض الوقت في المستقبل. لكم ولفريقكم سيكون دهشتها كيف تضع صورة واضحة. وتيرة التغيير هو الاسراع الى الحد الذي تكون فيه في المستقبل لن يكون أكبر وأسرع ، ألمع النسخه من اليوم. رغم انك لا حظ - الاصوات ، يجب عليك ان تحاول فهم بهدف الغد الى ما هو افضل تخطيط اليوم هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
|
|||||||||
|
