ان التعرف على واقع الاعمال التجارية : تحليل الوضع تحليل الوضع هو بكل بساطة ما تقول : تحليل الحاله. وقبل القفز الى اي اجراء ، مدير المبيعات ويجب ان نحلل واقع الاعمال التجارية لتحديد افضل ما يكون التحرك. وبالاضافة إلى ذلك ، بعد أن اكتمل العمل ، تحليل اخر يجب القيام به لتحديد آثر العمل على جميع اصحاب المصالح المعنيين ، وما ، ان وجدت ، واتخاذ مزيد من الاجراءات يجب اتخاذها. ما هي الحالات هل بوصفه مدير المبيعات حاجة الى جمع وتحليل البيانات المتعلقة؟ هنا بضعة : - الصناعة الخاصة بك
- المءسسه او المنظمه الخاصة بك
- الوحدة الخاصة بك ، والفرعية ، وحده العمل الاستراتيجيه ، وشعبه ، الخ.
- فريق المبيعات الخاص بك
- مبيعاتك الافراد
- منتجاتك و / أو الخدمات
- قنوات التوزيع الخاصة بك
- قسم التسويق الخاص بك
- عبر التنظيمية الموارد المطلوبة لتلبية الأهداف الخاصة بك
- حسابك عنونة السوق (ق) وصناعته
- أسواق المستهدفة من الزبائن الاساسية الخاصة بك عنونة
- الأساسية الخاصة بك المنافسين
- الرئيسية المنافسين من الزبائن الاساسية الخاصة بك
البيئة العامة (السياق الذي يجب ان تعمل جميع الاعمال) ولعل ابسط وانجع أداة لتحليل واقع الاعمال التجارية هو s.w.o.t. خطابات الترشيح للق trengths ، eaknesses ث ، س الشمال ، وhreats ر. ويوفر هذا النهج الوضوح ، وان كانت لم تصل الى حد الكمال وضوح ، الى كثير من الحقائق الرئيسية التي لكم نحو بناء الخطط الخاصة بك. لا يمكنك ان تجعل المبيعات قرار اداري دون ان يعرفوا هذه الحقائق. وبالاضافة الى ذلك ، الاجوبه ليست في تقسيم الحجارة ، ولكن السائل ومتغيرة باستمرار. كما أنت التغيير التي يمر بها ، حتى هم عملاءك ، المنافسين ، والموردين ، والبيئة العامة. خطة لمراجعة منتظمة وإجراء التعديلات على اساس تغيير او جديدة information.let 's نلقي نظرة على عدد قليل من اهم s.w.o.t. ق : - منظمتكم او وحدة / شعبه / الفرعية (أي او جميع)
- فريق المبيعات الخاص بك
- منتجاتك و / أو الخدمات
- منافس الاساسية الخاصة بك التجهيز
- الزبون الأساسي الخاص بك (ق) أو عنونة السوق (اختيارك)
وصف s.w.o.t. رسائل :
ق : القوة مهما كان لكم يراجعون. هذا هو داخلي الى الهدف يجري تحليلها. انها تميل الى ان تكون السيطرة عليها ويركز على الوضع الحالي او الحاضر. هنا والآن ، ما هي قوية نحو الهدف؟ هل لها كبيرة وقاعدة العملاء الاوفياء؟ هي ماليته جيدة؟ ربما ان الشركة لديها حقوق التأليف او التكنولوجيا التي يعطيها قوة.
ث
: الضعف مهما كان لكم من يراجعون. وهذا هو ايضا هدف الداخلية ليجري تحليلها. انها تميل الى ان تكون السيطرة والحالية ايضا. مثال قد يكون هنا الى ان الشركة لديها نموذج توزيع الفقراء ، والشيخوخة المنتجات الحافظه ، او عدم وجود هوية العلامه التجارية. س
: ما هي فرص النظر قد يحدث في المستقبل من اجل هدف تحليلكم لكسب مزيد من النجاح ، وبخاصه اذا كانت المعالجات على نقاط ضعفها ونقاط قوتها. هذا هو خارجي ، اقل يمكن السيطرة عليها ، والتي تركز على المستقبل ، ويمكن ان يشمل التوسع العالمى ، وهيمنه العلامه التجارية ، والاستيلاء على المنافسين أو المرجوة موفري المنتجات المتخصصه التي يمكن ان يتوسع مجمل المنتجات الحافظه. نتذكر ، ان الشركة لا تستطيع ان تحقق هذه الشروط ما لم يصحح مواطن ضعفها. ر
: التهديدات لهذا الهدف والنجاح في الحاضر والمستقبل ، لا سيما إذا لم يحدد نقاط ضعفها وقوتها للضغط. وهذا ايضا هو خارجي ، اقل يمكن السيطرة عليها ، والتي تركز على المستقبل. وهنا نجد مثل هذه الحالات غير المرغوب فيها كما معاديه الاستيلاء الافلاس ، وفقدان حصتها في السوق.
| ملاحظه | نهج هذا التحليل كما لو انك كنت خبير استشاري خارجي. ان يكون مستقلا في التفكير الخاص بك ، وليس محاولة للربط بين اي من الدول او شروط على أي مسائل اخرى او مشروطا الحدث. اذا انت بنفسك مراجعة الشركة او فريق المبيعات ، لا اكمال s.w.o.t. كما انك تقارن الى المنافسين الآخرين. لماذا؟ لأنك يمكن بسهولة ان تصبح ذاتية انت مقتنع بأن افضل من منافس ، ولكن في العميل العيون ، وأنت كل الفشل. وبعباره اخرى ، لكم ينتهي قياس المستهدف ضد الخطأ المعيار. اكمال s.w.o.t. التقييم على اساس فردي فقط! |
S.w.o.t. مثال الزبون الأساسي الخاص بك او عنونة السوق
| قوى | الضعف |
|---|
| المنتج حافظة | الشيخوخة قاعدة الزبائن |
| الإحتياطيات النقدية | تكنولوجيا قديمة |
| فريق الادارة | مجزاه شبكة التوزيع |
| مستقرة وطويلة الاجل والسمعه | ينظر الى الفقراء خدمة العملاء |
| قوية هوية العلامه التجارية | انخفاض هوامش |
| تعريف السوق تصور الموقف | بنية اساسية عالمية |
| الخ. | الخ. |
| الفرص | تهديدات |
|---|
| تنوعا خط الانتاج | القضاء على السوق |
| المقتنيات الجديدة | المنافسة مع التكنولوجيا الأحدث |
| الاحدث ، اصغر الاسواق | هوامش الصفر بسبب عدد كبير جدا من المنافسين |
| الأسواق الدولية | منافسيها الدوليين مع انخفاض تكاليف اليد العاملة. |
| التحالفات الاستراتيجيه | الانسحاب من خلال المبيعات عن طريق خدمة العملاء |
| الخ. | الخ. |
لاضافة قيمة الى رسالتكم s.w.o.t.s ، داءره البنود المدرجه على قوائم الخاص بك وeaknesses
ث ر hreats على حق. هذا هو المكان فعليك ان تركز على خطتكم.
هذا هو مقال اضافها يديا سبنسر
