تحية الحاضرين بحراره. اشكرهم على وقتهم.
فليعلموا قيادتكم النتيجة المتوقعة. وتؤكد أن تكون محددة. أتكلم مع شركة صوت تؤكد ان النتائج الرئيسية.
ان تكون ايجابية. قوله "اتوقع ان يأتي بعيدا عن هذا الاجتماع مع الموافقة" خير "ربما ، ربما ، you'll اسمحوا لي ان احاول".
ان نكون متفائلين ، ولكن واقعيه. لا أبالغ فوائد.
اعطاء الحضور فرصة لطرح الاسءله. ان تصغي بتمعن الى ما لزاما علي ان اقول. أجيب عليها او العرض الى ان نعود اليها اذا كان الجواب يتطلب المزيد من التفكير او البحث.
عندما عرضكم هو عمله ، ان يكون صامتا. لا يتكلمون. عليك الانتظار حتى يحصلوا على "اشارة شراء ،" مثل "متى يمكن ان نبدأ؟" او "هل تعتقدون اننا يستطيع ادارته ، ونظرا لافتقارنا الى الوقت؟" ثم اؤكد لهم النجاح واظهارهم للجدول الزمني الخاص بك.
تجنب السؤال للموافقة عليه في طريقة تسمح لهم بان يقولوا لا. يستعاض عن "يمكننا المضي قدما؟" مع "هل لديكم افكار اخرى من شأنها ان تضمن النجاح؟" او "هل تعتقدون متى ينبغي لنا أن نبدأ؟"