المشروع العميل العروض

Share

|

الغرض

الزبون عروض توفير الفرص لتبادل الافكار حول أحدث مشروع مع الزبون. فهي كثيرا ما تستخدم لبيع المشروع او التقدم الى العميل ويؤدي الى مستويات اعلى من حيث دعم العملاء لانجاز المشاريع المنظمه. وهي مصممة لاقناع.

طلب

عروض تستخدم في المبيعات البيئة ، وكذلك المشروع البيئة. انها يمكن ان تستخدم في الاتصال او الاجراءات القصد من مشروع "الدخول" الى المنظمه الى المراتب العليا من الادارة. ويمكن استخدامها لتوفير المعلومات عن المشاريع الحالية الى الأقران المستويات داخل المنظمه او لتوفير التدريب و / او الاتجاه الى الزبائن الذين هم في نهاية المطاف المستخدمين من عمليات المشروع أو انجازها.

المحتوى

العميل العروض يجوز ان يشتمل بيانات عن المشاريع التي يقترح ، في هذه العملية ، أو على وشك الانتهاء. محتوى ونبرة محتوى ينبغي على الاحترام ، وإذ تعترف مستوى السلطة للعميل والتزامهم من الوقت لعرض. اذا كانت البيانات معروضه عرضا باستخدام البرمجيات (سياسي ، أو لحسابهم الخاص powerpoint) ، المعلومات التي ينبغي الابقاء على مستوى معقول على كل الشرائح المصوره. حكم ما لا يزيد على ستة خطوط النص الواحد والشرائح المصوره وست كلمات من نص سطر يتيح معقولة المبدأ التوجيهي. اذا تعرض الرسومات ، وينبغي لها ان تكون مقروءه ، واضحة ، وعدم اثقال النص. فعلى سبيل المثال ، اذا كان مفصلا عملية الرسم البياني هو المراد ادراجها ، فإنه ينبغي ادراجها كتذييل للمحتوى ، وبدلا من عرض ككل في العرض. عناصر محددة من الرسم البياني يمكن ان تسمى بها في العرض ، ولكن معظم العمليات مفصلة جدا كتبت لتتلاءم بشكل فعال في واحد عرض الشرائح المصوره.

النهج

النهج الذي ينبغي ان يكون واضحا ومباشرا ، بعد مخططا ان يخبر الزبون بالضبط القصد من العرض وتحديد كيف ان القصد سيتحقق. مخطط لعرض العميل ينبغي تحديد الغرض ، وسيلة ، والتفصيل ، كما نوقش في الأقسام الفرعية التالية.

1.0 الهدف / الهدف

وينبغي ان يشمل هذا التفصيل على ما هي نتائج وسيقدم العرض. في مبيعات العرض ، وانه سيكون في نهاية المطاف الى تغييرات في المنظمه كنتيجه للادارة المشاريع "شراء". في حالة العرض ، فإنه سيكون بمثابة دعوة لتأكيد ان هذا المشروع هو تسير في الاتجاه الصحيح.

2.0 الوسائل

2.1 ايصال دور المنظمه (ق) وهذا ينبغي ان تحدد كيفية ايصال المنظمه ستسهم او تحقيق هدف او الهدف.

2.2 دور العميل (ق) من شأن ذلك ان يوفر تفاصيل عن دور العميل ولها دور المنظمه فى الاسهام فى تحقيق هدف او.

2.3 تقاسم الدور (ق) وينبغي ان تحدد هذه الكيفيه التي ستعمل الاطراف فى تناسق لتحقيق الاهداف او الاهداف التي وصفها

3.0 الدعم

دعم المعلومات سيجعل الحال بالنسبة للهدف والوسائل ، وتوفير ما يكفى من معلومات اساسية لتحديد العميل لماذا ينبغي ان يتفق مع الهدف والنهج لتحقيق ذلك الهدف.

تأكيد 4.0

كلاسيكي في المبيعات اللهجه ، وهذا هو ما ينبغي أن مقدم "اذهب لالوثيق ،" اعادة تأكيد ما الزبون المشروع ومن المتوقع ان يفعل وكيف ومتى ، او لماذا يفترض انها تفعل ذلك. وتجدر بسيطة مثل الحصول على تأكيد للدعم أو معقدة مثل اقامة اعادة التفاوض بشأن العقد. التأكيد ينبغي ان يعكس الهدف كما ذكرت في بداية العرض.

أعتبارات

العروض قد يميل الى ادراج كل من خلفية او الوثائق الداعمة للعرض في عرض البرامج الفعليه. وهذا يمكن ان يؤدي الى تشبع اعلامي والى العروض التي يساء تفسيره. اذا الكم الهائل من البيانات هي التي ستقدم ، وينبغي لها ان تقسم إلى قطع يمكن التحكم فيها الى تحمل الوضوح والوقت لاعادة النظر.

من منظور بصري ، والعرض ينبغي ان يكون متسقا النظر والاحساس من حيث الشكل ، الخطوط ، والاساليب البيانيه ، واستخدام اللغة. خلط الاساليب المختلفة في عرض واحد يمكن ان يصرف الانتباه.

من منظور العرض ، مقدم للغاية وينبغي الحرص على عدم مجرد قراءة حرفيه الشرائح. على الرغم من الشرائح يجوز تقديم الارشاد والتوجيه لعرض المشروع ، فانها ينبغى ان يعزز عرض شفهي ، وليس انعكاسا له.