ادارة المبيعات

Share

|

هذا هو الاقتصاد الاساسية. في المقام الاول ، انك لا تريد ان تبيع في الأسواق المتخصصه حيث ثمة وفرة من منتجات مماثلة أو مشابهة. - الاسعار والارباح - ستكون منخفضه ، والمنافسة ستكون dibilating لك. حتى من الناحية المثاليه ، وكما هو موضح في ايباي الاعمال الذكيه بطريقة الطبعه الثانية ، انكم تريد ان تبيع في الكوه التي 'sكبيرة بما فيه الكفايه كي تكون مربحه ولكن صغيرة بما يكفي لتثبيط المنافسة.

هذا لا يعني أنك لن تكون قادرة على تحقيق ارتفاع حجم المبيعات. اذا كان لديك القليل المنافسة ، وارتفاع حجم المبيعات قد تصبح حجر الزاويه في بلدكم تجارة التجزءه الجهد. ويصبح السؤال ، كيف يمكنني تحقيق ارتفاع حجم المبيعات دون معرفة أي شخص عنها؟

انت يمكن ان نسأل ، ما هو الفرق أنها لا تجعل أي شخص يعرف اذا عنه؟ الاولى جيدا ، واذا المشترين المحتملين يرون ان هناك الكثير من المخزون تصل للمزاد ، كما انها لن تكون على استعداد لدفع ثمن اعلى لأنهم اذا كانوا المتصور ان بعض البنود القليلة المتاحة. وفي الواقع ، فانها قد تنتظر حتى لشراء السعر انخفاضا فقط لان هناك الكثير من المزادات والتصور هو ان بعض المزادات لا يجوز استقبال العروض. كلما كنت تبيع علنا في الجمهور ، وكلما انخفض السعر سيكون. الثانية ، وعدد هائل من المبيعات للعيان قد جذب المنافسين الذين يظنون يوجد سوق كبير. ان أيا من هذه الحالات امر مرغوب فيه.

بذلك ، يصبح هدف لبيع بقدر الامكان ولكن خلق الشعور بأن هذا المنتج في العرض المحدود. والخطوة الاولى في هذه الاستراتيجيه هو ان تمتنع عن استخدام هولنديه المزاد. ومن الواضح ان المزادات الهولنديه سوف استرعى الانتباه الى حقيقة ان لديكم كبير بتوريد المنتج على جنب.

والخطوة الثانية هي استخدام مجموعة من الطبيعي ومزادات مزادات مع أ - شراء - وهو الآن بسعر ثابت. يمكنك ايضا استخدام secondchance العرض بشكل فعال.

حالة كلاسيكيه

فان حالة كلاسيكيه من فعالية ادارة المبيعات غير متصل جرت في العقد الماضي وكان هندسيا من قبل مبين ، شركة ، مع شركائها تسويق beanie الاطفال. كل "نموذجا" للرضع beanie كان فريدا في تسويق الانتاج والكميه في وقت لاحق "المتقاعدين". وأدى ذلك الى اختلاف نسبة العرض والطلب بالنسبة لكل نموذج. وكنتيجه لذلك ، beanie بعض الاطفال نمت الى ان تبلغ قيمتها 25 وبعض 2،500 دولار على السوق الثانويه. ولكن مبين تباع معظم تجار التجزءه كل منهم اصلا بين 5 دولارات و 15 دولارا. مبين تجار التجزءه يباع الملايين والملايين ليس لان الاطفال beanie افضل مما كانت عليه اي لعبة اخرى animallike المحشوه ، ولكن لأن مبين تمكنت من المبيعات في هذه بطريقة تجعل الاطفال beanie أ جامع 's البند. الناتج جامع الهيجان استمر لعدة سنوات وربما سيتعين استغرقت اطول الا ان طوفان من تزييف beanie الاطفال من الصين عطلت مبين 's مدبرة بعناية المبيعات.

مجموعة مزادات

كيف ابق على مبيعات عالية من دون اوهام كثيرا الجرد يجري على السوق؟ لكم استخدام محدد السعر (شراء - أنها - الآن) مزادات. وخلافا عاديا المزاد ، الذي الماضية على الاقل بضعة ايام ، وهو محدد السعر الحالي هو شراء - حالما يتحقق المشتري. ويمكنك استبداله فورا مع آخر الثابتة سعر المزاد. ونتيجة لذلك ، وهم من دون اغراق السوق مع المزادات ، يمكنك توليد مبيعات عالية. فان الخدعه هو ابقاء التوازن الصحيح للمزادات طبيعية والاسعار الثابتة للمزادات في الوقت نفسه الى ابقاء المبيعات المرتفعه وتدني الرءيه.

فرصة ثانية عروض

ايباي مفروض الثانية - فرصة لعرض برنامج حمايه ضد غير دفع المشترين والبائعين. اذا كان جهازك لا لمن يدفع أكثر من إتمام العملية ، يمكنك تقديم هذا البند الى الوصيفه مقدم العرض. في الواقع ، لقد ايباي مدد البرنامج لتغطية متعددة الوصيفه مقدمي العروض. وانت لا تدفع اي رسوم تسجيل للاستفادة من هذه المبيعات الاضافيه. وبعباره اخرى ، يمكنك ان تبيع متعددة متطابقه من احد بنود المناقصه دون اي شخص باستثناء ايباي يجري الأكثر حكمة.

الادارة

لإدارة المبيعات ، انت بحاجة الى استخدام الجمع بين مزادات ، secondchance العروض ، وأية تقنيات اخرى يمكنك ان تصل الى الحلم بيع في حجم دون خلق رؤية. انها تدفع الى ان يكون المزاد التمويلي الخدمة الجيدة التي يمكن ان تيسر أو اتمته عمليات البيع هذه المخططات لانقاذ لكم ادارة الاعمال.

حتى من دون وضوح

وحتى بدون رؤية بامكانك تشبع السوق لمنتجك. انت بحاجة الى ايجاد نقطة التوازن بينكم وبين العرض والطلب.

نتذكر ان ادارة المبيعات هي مناسبة للمنتج. ان ذلك منطقي. ومع ذلك ، عندما تحصل على عدة عشرات من المنتجات او المنتجات ، وادارة المهام يمكن ان تنمو لتكون مرهقه. ومع ذلك ، فانكم بحاجة الى تميل المبيعات ، وانه من المستبعد ان تكونوا قادرين على القيام بذلك بشكل جيد بدون مساعدة من البرمجيات المتخصصه.

استعراض فعالية التكلفه

فعالية تكلفة هذا الأسلوب الى حد كبير يعتمد على استخدامك للمزايده ادارة الخدمة. اذا كان بامكانه مساعدتك على ان تفعل ما ينبغي القيام به لإدارة المبيعات ، وهذا الاسلوب يمكن ان تثبت جدارتها. إذا كان لديك لانها تميل كل نفسك ، الامر سيستغرق الكثير من الوقت. بغض النظر عن المبيعات والادارة هو جزء ضروري من التسويق.