توسيع داءره النفوذ الخاص بك

Share

|

ومن الهام ان ندرك ان في اختيار استجابتنا لظرف من الظروف ، ونحن قوية تؤثر على اعمالنا ظرف. عندما نغير جزء واحد من الصيغة الكيمياءيه ، ونحن تغيير طبيعه النتائج التي كنت اعمل مع منظمة واحدة لعدة سنوات التي كان يرأسها ديناميه جدا شخص. وقال انه يمكن قراءة الاتجاهات. وكان الابداعيه ، موهوب ، قادر على ، وعبقريه -- والكل يعرف ذلك. ولكن لديه اسلوب ديكتاتوري جدا من الادارة. وقال انه يميل الى معاملة اشخاص مثل "gofers ،" كما لو لم يكن لديهن اى حكم. صاحب اسلوب كلام لأولئك الذين عملوا في المنظمه ، "اذهب لهذا ؛ من اجل ان يذهب ؛ نفعل ذلك الآن ؛ الان ان تفعل -- انا سوف يتخذون القرارات.

الأثر الصافي هو انه الغربة كله تقريبا الفريق التنفيذي المحيطة به. انهم يتجمعون في اروقه وتشتكي الى بعضها البعض عنه. مناقشتهم كان جميع متطوره جدا ، جدا التعبير ، كما لو كانوا يحاولون مساعدة في هذا الوضع. ولكنها فعلت ما لا نهاية ، واعفاء نفسها من المسؤولية في اسم الرئيس الضعف. "لا يمكنك تخيل ما حدث هذه المرة ،" يقول احدهم. "اليوم الآخر ذهب الى ادارتي. كنت قد وضعت كل شىء جميع. لكنه جاء في واعطت اشارات مختلفة تماما. انا كل ما تريد القيام به لاشهر بطلق ناري ، مثلهم مثل ذلك. ولست أدري كيف أنا ويفترض ان تعمل من اجل ان تبقي له. متى يكون.. الا يتقاعد؟ " "وقال إنه الوحيد تسعة وخمسين ،" شخص آخر من شأنه ان يستجيب. "هل تعتقد انك تستطيع البقاء على قيد الحياة لمدة ست سنوات اخرى؟" "انا لا أعرف. وقال 'sنوع من شخص انهم على الارجح لن يتقاعد اي حال. " ولكن احدا من المسؤولين التنفيذيين كان استباقيه. وقال انه كان مدفوعا القيم ، وليس المشاعر. انه يعتبر مبادره -- توقعه ، واعرب عن تعاطف ، وقرأ الوضع. وقال انه ليس على الاعمى الرئيس الضعف ؛ ولكن بدلا من انتقاده لها ، وقال انه سوف تعوض لهم. حيث الرئيس كان ضعيفا في اسلوبه ، وقال كنت تحاول عازلة بلدة الناس وتجعل نقاط الضعف هذه لا صلة. واعرب تريد العمل مع الرئيس القوي -- رؤيته ، والموهبه والابداع.

هذا الرجل ركز على صاحب داءره النفوذ. وقال انه يعامل مثل gofer ، أيضا. ولكنه قال انه سيفعل اكثر من ما كان متوقعا. وتوقع الرئيس الحاجة. قرأ التعاطف مع الرئيس الشاغل ، حتى عندما قدم المعلومات ، وقدم ايضا تحليله وتوصياته واستنادا الى ذلك التحليل.

كما انني جلست يوما واحدا مع الرئيس بصفة استشاريه ، وقال : "ستيفن ، أنا فقط لا يمكن ان نصدق ما قام به هذا الرجل. وقال انه ليست فقط اعطتني معلومات انا طلبت ، لكنه للمعلومات اضافية وهذا بالضبط ما كنا في حاجة. حتى انه اعطاني تحليله لأنه في بلادي اعمق من حيث الاهتمامات ، وقائمة توصياته.

"توصيات تتسق مع التحليل ، والتحليل ويتسق مع البيانات. وقال انه اللافتة! فيا له من الاغاثه لا تملك ان تقلق على هذا الجزء من الأعمال. " في الجلسة القادمة ، وكان "الذهاب لهذا" و "من اجل ان يذهب" الى جميع الموظفين التنفيذيين ولكن احد. إلى هذا الرجل ، وكان "ما رأيك؟" صاحب داءره النفوذ قد نمت

وادى ذلك الى تحريك لا بأس به في المنظمه. رد الفعل في عقول التنفيذي ممرات بدأ في اطلاق النار على انتقاميه الذخيره استباقيه في هذا الرجل. ومن طبيعه رد الفعل الشعب لتبرئة انفسهم من المسؤولية. انه حتى اكثر امانا ليقول "انا لست مسؤولا." اذا قلت "انا المسؤول ،" انني قد اضطر الى القول : "انا غير مسؤول." وسيكون من الصعب جدا بالنسبة لي ان اقول انني لديه سلطة اختيار وجوابي ان استجابة وقد اخترت ادى في بلدي مشاركة في سلبي ، التواطءيه البيئة ، وخصوصا اذا كان لسنوات لقد اعفي نفسي من المسؤولية عن نتائج في اسم شخص آخر الضعف. حتى هذه التنفيذيين تركز على العثور على مزيد من المعلومات ، والمزيد من الذخيره ، والى مزيد من الادله لسبب انها لم تكن مسؤولة.

ولكن هذا الرجل كان استباقيه اللاحق بهما ايضا. وشيئا فشيئا ، صاحب داءره التأثير اللاحق بهما نما ايضا. وهو مستمر في التوسع الى أقصى حد في نهاية المطاف ان لا احد قدم اي تحركات هامة فى المنظمه دون ان رجل تورط فيها والموافقة عليها ، بما في ذلك الرئيس. ولكن الرئيس لم تشعر بأنها مهدده بسبب هذا الرجل قوام يستكمل قوته ويعوض عن الضعف بلده. حتى كأن قوام شخصين ، مكملا فريق. نجاح هذا الرجل لا يتوقف على الظروف له. كثيرون اخرون في نفس الوضع. وقال انه اختار الاستجابة لتلك الظروف ، وتركيزه على صاحب داءره النفوذ ، ان تقدم الفرق.

وهناك بعض الناس الذين يفسرون "الاستباقيه" على انها تعني ملح ، والعدوانية ، او غير حساسه ؛ ولكن الامر ليس كذلك على الاطلاق. استباقيه الناس ليسوا ملح. انهم مسرورون الذكيه ، وهم مسرورون قيمة مدفوعه ، وهي تقرأ الواقع ، وانهم يعرفون ما يلزم.

ننظر الى غاندي. بينما قال المتهمون كانوا في المجلسين التشريعيين انتقاد له بسبب أنه لن ينضم إلى فى داءره القلق الخطابة تدين الامبراطوريه البريطانية لاخضاع الشعب الهندي ، وكان غاندي في حقول الارز ، بهدوء ، وببطء ، وبشكل غير ملحوظ توسيع داءره بلدة من نفوذ لدى ميدان العمال. الانتفاخ سببا من الدعم ، من الثقة ، والثقة يتبع له من خلال الريف. رغم انه عقد اي مكتب او الموقف السياسي ، من خلال الرحمه ، وشجاعة ، والصوم ، والاقناع الاخلاقي هو في نهاية المطاف جلب انكلترا الى ركبتيه ، وكسر الهيمنة السياسية من 300 مليون نسمة مع السلطة من بلدة توسع كبير في داءره النفوذ.