يؤدي جيل لفريق المبيعات

Share

|

شركات الاتصالات التنفيذي لثروه 500 شركة ان يكسب الرزق من بيع تكامل النظم وخدمات دعم تكنولوجيا ابلغني ان الموقع لا تفعل الكثير في طريق التجارة الالكترونيه وبصرف النظر عن بعض اللوازم الاستهلاكيه المبيعات.

اكثر من بلدة العقود مع الشركات الكبيرة والمتعددة التي هي في الملايين من الدولارات : هناك أشياء مثل استمرار او ترقية أ الضمان ، مثل ان stuff. واذا كنت تنظر لدعم العملاء والتجارة الالكترونيه ، ان لدينا ولكنها ليست في الواقع يدفع ثمن stuff عبر الشبكه. نحن اهدافنا واضحة جدا. هدفنا الرئيسي هو يؤدي الى توليد.

لدينا وسائل الاتصال يمكن ان آفاق مختلف الناس. يميل الناس الى مثل لشخص ما في الاتصال الخاصة بهم على مقربة ، ولذا فان لدينا اسماء وأرقام الاتصال وعناوين البريد الالكتروني للناس في جميع انحاء العالم. ومن جميع انواع الاستشاري للبيع. لا احد يأتي الينا ويرى الموقع ويقول "اوه ، واريد ان واحدة من تلك" او "انني بحاجة الى حل كامل الفواتير. اعتقد انني سوف شراء واحدة. "

لا أظن اننا قد أرسلنا من اي وقت مضى ان كان البيع هو في الواقع أقل من 6 أسابيع الى 10 عملية. حتى نيتنا هي محض لتوليد يؤدي ، لذلك نحن نحاول تحفيز يدعو الى العمل كلما كان ذلك ممكنا ، والحصول على معلومات من الناس كما أنها تجتاز الموقع ، وتدعوهم الى الحلقات الدراسيه وعروض الانترنت ، وأقرأ ، أقرأ ، أقرأ.

انني أسأل اذا كانوا ناشرا تتبع منها الترقيات يؤدي الى نسب واذا كانوا قياس جودة يؤدي منها. وقال الردود :

عموما ، ويؤدي في نهاية الامر في دعوتنا الى المراكز حيث مزيد من المؤهلين. لدينا خطة في المكان الى ان تفعل اكثر من ذلك على الانترنت. حتى بسؤال أكثر وأعمق الاسءله ، سنقوم حملهم على الذات التأهل. ومن جحيم الكثير من الارخص الى القيام على الانترنت.

ومن مشروعا كبيرا لحصول الناس على التفكير من خلال هذه العملية حتى يتسنى لهم التأهل الذاتي ، لاننا حتى تلبي العديد من الصناعات وانواع متنوعة من العملاء آن واحد حجم بالتأكيد لا يناسب الجميع. نادرا ما يلائم مقاس واحد اثنين. ونحن نرقب ما هو الشعب الحفر أسفل انقر المسارات الى اين يمكننا ان نقول انها خطيرة. وعلينا ان تتصل مرة اخرى الى اسلوب الترويج. تعلمون ، عندما نقوم بتنظيم الاعلانات الاذاعيه ، وكأن لا أثر لها ، ولكن عندما عرض الاعلانات في الحواسيب ، وهو يعمل بالنسبة لنا. اننا طرح صفحات خاصة للفرد الانشطه الترويجيه ولذا فمن السهل على المسار ، ما إذا كان للتجارة اظهار صدقة او اعلانيه في احدى المجلات. نحن مؤخرا كان تعيين الجهد على الذهاب حيث اننا تجمد رصيد عنوان الموقع على جانب واحد فان عليه دفع جميع انحاء ساحات وقوف السيارات التي هي من المنافسين بعد كفاح وزرع الناس على الفرار. انها فرصة مثاليه حقيقية وطريقة رخيصة للحصول على الكثير حسن يقود.

فأنا غريبة عن هذه الحسابات. اريد ان اعرف اذا كان هناك احد الدولار الرقم المرفقه يؤدي الى اكتساب ، ثم يمر على طول لانه فريق المبيعات.

"ونحن نادرا ما يمكن تعقبها واحد يؤدي الى امر واحد هو بيع. ويمكننا تتبع زيادة في الناس يزورون موقعنا على شبكة الانترنت استنادا الى نوع معين من الاعلان أو الترويج ، ولكن نحن ليست جيدة جدا حتى الان في ان تؤدي من خلال تتبع بأسره عملية لبيع آ. رائد التكاليف حوالى دولار واذا كان نقيا بيع يأتي من خلال الشبكه العالمية ، نحو 25 دولارا عن طريق مركز الاتصال ، وانها حوالي 500 دولار الى 750 دولارا تبعا للبلد المعني لحية المبيعات الكلمه. ولكن 'S دائما الذهاب الى الرياح حتى بوصفه يعيش المبيعات الكلمه على أية حال ؛ انها مجرد طريقة للعديد منها ، وكيف أنها هي المؤهلة ، وكيف يمكن للمرء ان الكثير من احتمالات ضرب الشعب يعيش؟ "

كبير اختبار وقياس تكنولوجيا الشركة تكلمت مع انها تدعو الى خلق الطلب. على الانترنت يوضح مدير سلسلة "خلق الطلب الذي يؤدي يخلق فرصا الذي يخلق فرصة القمعي الذي يخلق اقتبس مما يخلق النظام.

"وهكذا ،" ويتابع : "نحن نقوم بتحديد ان العملية برمتها قد تصل الى traceablity. واخيرا ظهرت لنا كيف تحصل من القمعي الفرصة للاقتباس ، لأن ذلك كان من مبيعاتنا عبر النفاذ الى النظام من اجل تجهيز. ونحن اخيرا ظهرت أصل كيفية جعله ذلك ومن ميزة للالمبيعات غي الى ان نفعل ذلك الطريقة التي نريد ، والتي تقدم بعد ذلك رابطة. فقد خفضنا المبلغ [ادخال البيانات] القفل اضطر الى القيام بانشاء ودعم عملية اداري ان يقول اطعام الخاص بك اقتبس طلب الى هؤلاء الناس ؛ انها سوف تخلق اقتباسا. عندما كنت تغذي اقتبس طلب لديك لإطعام عدد القمعي الخاص بك ، ووهبنا لهم قليلا عن أداة حجريه تقول ان لديك عدد القمعي مع أمر ، ادخل هنا ، وسنقوم تلقائيا التنزيل [] الدورة القادمة انت غير متزامنة ، وبالتالي الفرصة الخاص بك قد بالضبط ما قد اقتبس. "

سألته لدعم الادله والمشي لي من خلال هذا المجال. فأجاب : عندما نقوم بشراء قائمة نفعل اسقاط وكم ينبغي لنا ان احصل على الاجابات. حتى اننا الكلاسيكيه في هذا الاتجاه. ونحن نعلم ان علينا ان تسفر عن 10 في المئة. هل نحن بدأت العودة من الف ام اننا بدأت العودة الى مئة؟ هل نحن الحصول على مئة يضرب؟ عندما تفعل فانها تفشل برامج التحليل ان نفهم لماذا كنا تحت. عندما حصلنا على اكثر من شيء ، ونحن نحاول أن نفهم لماذا وصلنا افضل بلغ استجابة. ما كان واضحا في ارسال الرسائل او في استهداف؟ ذلك ، ونحن نقوم الحصول جميلة عن ان منضبطه.

نحن في المراحل النهائية من برنامج يسمى الاحتفاظ التسويق ، ولكن للحقيقة الطيف الكامل منه. اذا كان لي ان أتطرق [الاتصال] لكم ، انا على اتصال أين أنت؟ حيث 'sقيمة؟ ما هي قيمة؟ فكم من مرة هل أجد لزاما علي ان اتناول لكم؟ فأي نوع من أساليب؟ نحن نحاول ان احصل على ذلك يمكننا proceduralize عليه.

سألته اذا كانوا الربط يؤدي مع الدعوات ان تجعل الباعه. ليس بعد. ان 'sالخطوة التالية. نحن نفعل ذلك في غضون الجرادل في السلسله ، ولكن نحن لا نفعل ذلك عبر الحدود في السلسله. ان 'sالخطوة التالية نقوم به. ان التابع لماذا يتعين علينا ان احصل على تعقب من خلال السلسله ، لاننا نريد ان نعرف اين نحن واين تقع خارج معدل الفشل هو ، ما هو التخلي عن سعر التكلفه وما هو الفشل. تلك هي بعض الاحيان ان يستأنف يمكن ان يحدث نوعا ما بسرعة لان [الرسالة الاعلانيه] هو الخطأ ،

انها لانطلاق الصوت المألوف. هناك فجوه حقيقية بين الانترنت وغير متصل العالمين. كيف اغلاق الداره؟ كيف جمع كل هذه معا من الناحية التقنيه؟ ويمكنني ان أقول انه جعل قائمة أمنيات في رأسه ، كما اعرب عن اعتقاده من خلال هذه العملية. "حسنا ، ان السبب الاول مع بدء عملية تؤدي أ. ويمكنني ان التعادل أ يؤدى الى عرض لحملة. لقد حصلوا على التعادل على عملية التسويق ؛ ان 'sاين نبدأ وجعل المخصصات على ما نحن خطة لانفاق. علينا ان التعادل مرة اخرى في تسويق البرامج. حتى ذلك الحين رائدة المتحولون إلى زيارة الموقع ، ومن ثم يذهب الى فرصة. ثم أنني أعرف العلاقة من التكتيك يؤدي الى الفرصة. ثم اذا كان يذهب الى دخول القمعي ، وانا اعلم ان البائع وسجل الفرصة. اذا كان لا ، وانا اعرف ان هناك شيئا خطا معها. أنا كل قوة تؤدي الى ان يكون سجلها البائع. حتى أستطيع ان تتخذ جميع الزيارات وجميع الأخطاء واستطيع ان اغتنم هذه العودة المنبع ضد التكتيكات. "

ثم غرقت فيها واقع

"انا لم تنفق الكثير من الوقت مع الرجال لتسويق الرقم كيف يفعلون ذلك حتى الآن. هو القدرة على الحصول هناك حتى يمكنك تقريبا انظر الصورة الكاملة. " لقد قمت يأتي الا عبر احدى الشركات التي تبيع مباشرة الاوامر الكبيرة التي حقا المتكامله التصفح ، والتسوق ، وجمع المعلومات من الجانب نظمها مع الجانب المبيعات. فهو ا من شركة تجارية الى شركة ان التكنولوجيا قد يفهم كيفية تحقيق اكبر استفادة ممكنة للخروج من الويب من البداية : أشباه الموصلات الوطنية.