مبيعات سلسلة التدريب : كيفية حقا الوثيق بيع

Share

|

لا يمكن قفل بيع؟ ربما فتحت لك ابدا!

كنت قد حاولت ، واحتمال قد وافق اخيرا ان يتحدث اليك. ولكنها اوضحت انها لا يمكن الا ان يجنب خمس او 10 دقائق في بلدها حافلا. حتى أنت تحاول أن تقول لها بأسرع ما يمكنك عن جميع امجاد شركتك ومنتجاتك. وبعباره اخرى ، انت في واد وقالت بيانات قلابه ، والمئات من الباعه كما فعلت من قبل. وعندما انت تخرج ، وقالت انها تريد منك ابدا الى ارساء عن اعين لكم مرة اخرى.

حتى لقد طلبتم اسءله جيدة ، وكنت لا تعرف كيف لهذا منتجك.

الباعه يرتكب خطأ قاتلا عندما نقفز مباشرة الى منتج درجة. لماذا؟ انهم مسرورون لإطلاق النار في الظلام مع اي فكرة احتمال الفريده الاحتياجات او الرغبات. عند الانتهاء من ذلك أنه ، يا المنتجات والخدمات والسلع التي اصبحت غير المتمايزه سليمة على غرار نفس منها عشرات اخرى من الباعه هي دفع.

والطريقة الوحيدة لتمييز العروض الخاصة بك في السوق اليوم هو اول التفريق نفسك. وهذا هو ، أنت ، البائع ، يجب اولا ان ينظر اليها على انها فريدة جزءا من الحل تبيعه انت. آفاق لن يؤدي الا يتحول الى الزبائن اذا كانوا اراكم كخبير استشاري مع الغرض الغرض يجري الاستحواذ على الالتزام بمجرد انك والعميل نفهم كيف يمكنك يخدم مصالحهما أهم الاحتياجات. وانتم تتولون عندما كنت تعرف ما هي هذه الحاجات ، وانت ترك العميل للخروج من هذه العملية الهامة.

إذا كانت لديك بضع دقائق من الوقت للاحتمال ، لا تستخدمها الى الحديث عن نفسك. استخدام عليهم أن يسألوا عن احتمال. في اجراءات بيع نظام إدارة المبيعات ، والافعال 2 3 كلها حول اقامة وئام والسؤال افضل الاسءله لكشف احتمال الرئيسية للالاحتياجات والاهتمامات. لا بد من الانتظار حتى قانون 7 ينبغي لك من اي وقت مضى هذا منتجك.

والسبب بسيط : حتى لقد طلبتم افضل الاسءله ، كنت لا تعرف كيفية عرض منتجك لهذا الاحتمال كما اي شيء آخر سوى سلعة عامة. يمكنك القول تبيعه انت "حلول" بدلا من "stuff ،" ولكن لا يمكنك ان تفعل ذلك. ليس لديك حتى كشفت محددة لحل المشاكل.

ما حصلت عليه في الدقيقة؟ جيد. نستخدمه ليتصرفون مثل مبيعات استشاري مع الغرض. اسأل ، لا تحكي ، ويمكنك ان يكتشفوا آفاق مزيد من الوقت لأنك مما يظنون.

في هذا المجال :

الباعه في صناعة الادوية في الحصول على العمل بجد حتى بضع دقائق من مواجهة مع الوقت مشغول الاطباء. احد المجند الجديد مندوب المبيعات للشيرينغ المحراث يعتبر نفسه محظوظا عند طبيب وافق على اعطائه خمس دقائق ، وخمس دقائق فقط ، ل"اعطوني spiel الخاص بك."

توصيل spiel هو بالضبط ما مندوب عادة سيتعين القيام به. ولكن هذا البائع قد تصبح مجرد عمل بيع مصدق. وبدلا من الترويج للمنتجات ، وممثلو بعض الاسءله عن الطبيب الممارسه. وقال انه لم يتصرف مثل غي يحاولون بيع شيء. وقال انه تصرف مثل خبير استشاري الذي كان حقا مهتمة بمعرفه ما اذا كان الطبيب قد اي مشاكل انه يمكن ان تساعد في حل.

الدقائق الخمس المحادثة مجهده الى 15. وعليه انتهت الطبيب الاتفاق على تعيين غداء - الذي كان البائع التزام الموضوعيه للاجتماع كل جانب. "خلال غداء تعيين اننا طويت بيع كبيرة ،" وقال مندوب. "ومن شأن هذا ان لم تكن لتحدث دون مصدق مهارات العمل بيع".

المؤلف البيولوجية :

دوان الشرارات هو المدير التنفيذي للمبيعات المجلس ، وشركة الخالق من بيع نظام العمل. اجراءات بيع يعلم الباعه كيفية اتقان مهارات المبيعات 5 الحرجه داخل ثبت ان عملية المبيعات ادارة مباريات الشاري عملية صنع القرار. 输蓓الخاص بك ستتعلم كيفية زيادة المبيعات ، وحمايه هوامش الربح ، اسأل اسءله افضل وبناء المزيد من ولاء العملاء. للمزيد من المعلومات حول مبيعات التدريب او هذا المؤلف ، يرجى زيارة http://www.thesalesboard.com او الدعوة 1-800-232-3485.